Новые поступления стимулируют рост потребления, GMV новых товаров сезона на Kuaishou вырос на 303% по сравнению с прошлым годом

Весенний сезон обновления потребления подошёл к концу: Kuaishou подвёл итоги мартовского сезона новых поступлений. На днях Kuaishou опубликовал данные: в период проведения мероприятия GMV новых товаров на платформе в годовом выражении вырос на 303%, количество новых товаров с GMV, превысившим 8B, в годовом выражении увеличилось на 290%, а объём заказов на новые товары в годовом выражении вырос более чем на 182%. Благодаря многоуровневой поддержке для новых товаров в сезоне мартовских новых поступлений на Kuaishou произошёл их массовый и концентрированный всплеск.

В настоящее время новые товары стали основной движущей силой роста потребления на Kuaishou в весенний сезон; в первом квартале количество размещений новых товаров на Kuaishou в годовом выражении выросло почти в 8 раз, а возможности платформы по обеспечению поставок новых товаров получили обновление.

За этими результатами стоит постоянная работа Kuaishou в управлении экосистемой новых товаров: от фестиваля «Праздник годового товара» и далее — к сезону новых поступлений. Компания нацелилась на новые товары и предоставила больше мер поддержки. С одной стороны, упрощены механики крупной распродажи: официальная скидка 75% покрывает контентную витрину и витрину товаров, и новые товары получают более сильные субсидии; с другой стороны, в преддверии крупной распродажи стартовали стримы ради опережающего занятия позиций, а также мероприятия с эксклюзивными стимулами трафика, такие как «соревнование коротких видео за лидерство» и т. п., где приоритет отдавался первому запуску стримов и магазинов-достижениям для новых коротких видео-каналов, чтобы помочь занять преимущество по объёму внимания и продаж. На официальном этапе было проведено трансляционное мероприятие Kuaishou «Весеннее обновление — новинки со смыслом» и запущены маркетинговые активности и руководства по ведению, включая топы по трендовым категориям и «хитам продаж среди новинок», что позволяет продолжать раскрывать потенциал роста «весеннего обновления» бизнеса платформы.

据了解，как маркетинговое мероприятие, специально запущенное в качестве акцентного на сезон мартовских новых поступлений, трансляция «Весеннее обновление — новинки со смыслом» на большом эфирном поле интегрирует ресурсы платформы, такие как субсидии на товары, стимулы трафика, официальную поддержку, брендовую промо-раздачу и т. д. В соответствии с различиями в потребностях лидеров мнений, мидл-стримеров и брендовых продавцов — точечно применяются меры, помогая продавцам добиться взрывного роста продаж в период выхода новинок и вывести новинки в заметный «вирусный» круг.

За время данной трансляции на большом эфирном поле было реализовано 362 сессии: 344 — в формате средних и малых эфиров, 18 — на большом поле для топовых площадок и брендов. Она охватила категории разных индустрий, включая женскую одежду, косметику, мужскую спортивную одежду и т. д.; собрались такие дарители, как @蛋蛋, @安九, @大鸭梨, @老板娘, @图图妈妈羊绒大衣工厂, @MiMi на广州开服装厂, @5566叶莎陈家妞, @伟伟高端严选, @ViVi欧韩原创服饰, @大迪迪大码高端定制女装, @妮子（教搭配）, @丹牛, @晶晶-磨人精, @小然教穿搭, @一只璐, @花花严选周日上新, а также бренды, включая @李宁运动鞋旗舰店, @Camel骆驼官方旗舰店 等。

В итоге общий GMV новых товаров в рамках специального мероприятия превысил 8B. юаней, а доля GMV новых товаров достигла 53%. В частности, средний показатель выхода новинок на одну сессию большого эфирного поля, получившего поддержку специальными ресурсами, составил 35%; суммарная выручка от сделок по новым товарам превысила 70 млн, что составляет более половины от общей выручки.

С точки зрения категорий, благодаря двустороннему всплеску праздничного спроса вокруг 3.8 Женского дня и сценического потребления в контенте большого эфирного поля, выделяется рост двух ключевых направлений — косметики и одежды. В топ-листе самых продаваемых новинок лидируют брюки: главным ударом стали широкие брюки и прямые брюки; среди миллионных горячих товаров в первой десятке оказались косметические подарочные наборы «Удача лошади», молочно-цветочный чай с жасмином и кожаные куртки. Тем временем функциональная одежда, такая как ветровлагозащитные куртки, рубашки для защиты от солнца и ветровки, продолжает набирать популярность; она хорошо подходит для весенних прогулок и повседневных сценариев поездок на работу, задавая новый тренд в весенних стилях и формируя тенденцию к потреблению «сценарных» новых товаров.

Помимо трансляций, сезон новых поступлений «Соревнование коротких видео за первенство» полностью обновил формат: глубоко сфокусировался на сценариях «короткого канала» и на выходе новых товаров, эффективно продвигая одновременный рост посева контента в коротких видео и конверсии в сделки. В период мероприятия продавцы и лидеры мнений в направлениях вроде разъяснения выгод по механикам, тестирования новых товаров и записей о подготовленных эфирах выпускали короткие видео с закреплённой темой #3月上新季 и публиковали трейлер-видео на машину; это даёт возможность участвовать в разделении стимулирующего пула объёмом в сто миллиардов трафика. Кроме того, качественные видео-трейлеры по новинкам могут получить дополнительный уклон по трафику. Помимо этого, мероприятие специально разработало механизм дополнительного усиления трафика для мидл-уровневых и старших стримеров, чтобы помочь качественному контенту быстро выйти за рамки и ускорить конверсию. Согласно данным, в этом «соревновании коротких видео за первенство» было произведено более 350 тысяч трейлер-видео с короткими видео; они обеспечили почти 100 млн юаней по сумме сделок на «коротком канале», заметно повысив эффективность продаж в коротких видео.

Вместе с тем, чтобы повысить эффективность подбора товаров и ускорить дистрибуцию новых продуктов, платформа объединила в своей экосистеме внутри- и внешние горячие категории и трендовые новинки, создав списки горячих продаж для отраслевых категорий вроде одежды, свежих продуктов, косметики и ухода за собой, а также построила «базу новых товаров», чтобы продавцам было легко и наглядно ориентироваться в подборе, и тем самым оперативно расширила каналы сбыта новинок.

А весь мартовский сезон новинок дополнился «дневным» трендовым ассортиментом, который сфокусирован на трёх ключевых отраслевых направлениях с точки зрения потребительских предпочтений: косметика, товары для дома/потребительская электроника и одежда. В ключевые моменты спроса это помогает продавцам формировать специальные эфирные поля по выпуску хитов-новинок. Так, в косметической индустрии, опираясь на 3.8 Женский день, создан сезон «Весеннее наслаждение собой»: ключевой упор — подарочные наборы для «наслаждения собой» в комплекте с косметическими наборами от брендов, чтобы задействовать эмоциональный праздничный спрос и спрос на подарки. В сфере потребительской электроники основной упор сделан на «Домашнее обновление в сезон ярких новинок»: вместе с брендовыми новинками они вышли на выставку AWE, и 13 новинок одновременно запустились в Kuaishou. В ответ на волну роста цен на смартфоны, Kuaishou усилил поддержку многомиллионными субсидиями: топовые телефоны — от 82% скидки; в категории смартфонов среднедневная выручка с оборота выросла более чем на 20% неделя к неделе. В условиях горячего спроса на весеннее обновление одежды отрасль запустила «сезон модных новинок»: через календарь промо-трансляций по новинкам, «быструю доставку» новых трендовых горных/северных стилей одежды и топы самых продаваемых новинок было активировано весеннее потребительское оживление обновлённой одежды.

Сегодня, по мере того как потребители всё больше повышают спрос на качественное обновление и потребление в сценариях, «новинки» — это уже не просто замена товаров, а важная опора, которая помогает платформе обеспечить богатое предложение, удовлетворить спрос и сформировать конкурентоспособность. Яркое выступление Kuaishou в мартовском сезоне новинок в категории товаров — это одновременно отражение описанных выше трендов и подтверждение того, что платформа совершенствует инкубацию новинок, посев контента и механизмы поддержки. В будущем Kuaishou продолжит усиливать строительство экосистемы новых товаров, способствуя более тесному соединению качественных товаров и хорошего контента, помогая продавцам продолжать раскрывать потенциал роста бизнеса обновления.

(Редактор: Цзяо Юэ ）

	 【Дисклеймер】【Реклама】Данная статья отражает только личные взгляды автора и не связана с Hexun. Сайт Hexun сохраняет нейтральность в отношении изложенных в статье утверждений и оценок. Он не предоставляет никаких прямых или косвенных гарантий относительно точности, надёжности или полноты содержащегося контента. Пожалуйста, читатели рассматривайте данную информацию только в качестве справки и несите полную ответственность самостоятельно. Email: news_center@staff.hexun.com

Жалоба