Barclays: упаковочная компания сократила промо-акции после разочаровывающей отдачи от промо-кампаний

Investing.com — Последний анализ Barclays показывает, что основные компании в сфере упакованных продуктов питания сокращают расходы на продвижение; ранее агрессивная стратегия дисконтов в 2025 году не смогла дать ожидаемую отдачу.

Этот сдвиг происходит после давления на маржинальность в течение всего 2025 года, несмотря на то, что основная часть стресса не была связана с эскалацией промоакций, которых первоначально опасались. Вместо этого промо-активности не смогли эффективно поддержать объем продаж во всем секторе, что побудило руководство к более тщательной проверке окупаемости промо.

Mondelez International в начале февраля признала на телефонной конференции по итогам 4-го квартала 2025 года, что ее агрессивные промо-стратегии в Северной Америке не обеспечили достаточной инвестиционной отдачи. Компания увеличила объем промо-активностей в начале 2025 года из-за слабости категории печенья и потери рыночной доли. Затем Mondelez сократила промо-активности, что, вероятно, приведет к снижению доли в объемах продаж, но улучшит общие показатели прибыли и убытков в Северной Америке.

JM Smucker объявила на встрече с нью-йоркской группой потребительских аналитиков, что приняла решение сократить промо-активности в своем подразделении сладких хлебобулочных снеков в течение оставшейся части текущего финансового года. Компания заявила, что ей нужно стабилизировать операционную деятельность и оценить, какие промо-проекты могут обеспечить приемлемую отдачу.

На той же встрече Kraft Heinz сообщила, что перераспределяет расходы с проектов, которые в 2025 году показали слабые результаты, на инициативы с более высокой окупаемостью инвестиций.

Теперь все компании переходят к более строгому, ориентированному на данные подходу к торговым расходам: они делают акцент на сокращении нерентабельных промоакций и используют аналитику и искусственный интеллект для повышения эффективности продвижения. Barclays отмечает, что этот сдвиг в значительной степени носит вынужденный характер: он обусловлен ухудшением отдачи от промо, а не активной оптимизацией торговых расходов.

Данный текст переведен с помощью искусственного интеллекта. Дополнительную информацию см. в наших Условиях использования.