Wuliangye: В стратегических рынках, таких как Йибинь, Ханчжоу и Чэнду, инновационные формы конечных точек, разрушая стереотипы традиционных каналов китайского виски

Недавно компания Wuliangye опубликовала протоколы мероприятий для отношений с инвесторами. В них отмечено, что в период Юаньчунь ее ключевые продукты демонстрировали хорошие темпы продаж. Это в первую очередь обусловлено тем, что компания постоянно ориентируется на стабильное наращивание доли рынка, делает упор на точечное, дифференцированное операционное управление по принципу «один продукт — один подход». Основная поддержка проявляется в трех измерениях: во‑первых, цифровая глубокая поддержка для усиления: точное выявление возможностей каналов. Благодаря сквозному анализу данных со сканированием компания значительно повышает способность распознавать темпы продаж у торговцев и конечных точек, обеспечивает точную поставку товаров и динамическое регулирование, тем самым с самого корня предотвращая такие проблемы, как складирование запасов у каналов и ценовые несоответствия, и гарантирует здоровую работу рынка.

Во‑вторых, модернизация системы мотивации каналов: полное стимулирование позитивности конечных точек. Для ключевых продуктов разработаны дифференцированные мотивационные схемы: Wuliangye восьмого поколения инновационно проводит мероприятия для потребителей по открыванию бутылок со сканированием QR-кода. После того как потребители успешно открывают бутылки и сканируют QR-код, конечные точки получают обратную мотивационную награду, напрямую связывая «продвижение через потребителя — прибыль конечной точки» в положительный цикл; Wuliangye 1618 реализует подход «одна земля — один подход», поэтапно проводя обратную мотивацию и сегментно, по категориям и уровням, занимая лучшие ресурсы конечных точек на рынке; Wuliangye 39 градусов через организационные инновации создает интегрированную рабочую группу по операционному управлению, фокусируясь на ключевых регионах в районе Бохайского залива и по периметру озера Тайху, и разрабатывает специальные планы темпов продаж. В режиме связки BC продвигаются два ключевых проекта: развитие потребителей и строительство сети конечных точек.

В‑третьих, модернизация работы с потребителями: постоянное усиление привязанности пользователей. Путем углубленной привязки потребителей к программам по сканированию и бонусам, например лотереям на билеты на Чемпионат мира, туристическим преимуществам и др., компания одновременно повышает частоту открывания бутылок, накапливает массив реальных данных о подлинных потребителях и закладывает основу для последующего точного маркетинга и управления по сообществам, обеспечивая переход от «продажи продукта» к «управлению пользователями».

Компания определяет 2026 год как «год маркетинговых инноваций при соблюдении правильного курса», формулирует ключевую маркетинговую политику «один ключевой фокус, три усиления и два целевых ориентира», то есть: в центре — непрерывное повышение брендовой ценности Wuliangye; усиление маркетинговых преобразований, усиление стратегии выхода на рынок и усиление возможностей исполнения. Компания прилагает все усилия для достижения высококачественных темпов продаж на рынке и для обеспечения эффективного роста доли рынка.

Со стороны продуктов компания придерживается научной системы «одно ядро, две опоры, два мотора и одно новое» для основного бренда. Wuliangye восьмого поколения выступает в качестве ключевого ориентира для укрепления высокоуровневой базовой «полки». Классическая линейка и «紫气东来» — две опоры, поднимающие высоту бренда. Wuliangye 1618 и Wuliangye 39 градусов — два мотора для расширения разнообразных ценовых диапазонов и сценариев потребления. Wuliangye·一见倾心 — новаторский прорыв для выхода за рамки «только ядра» на молодую и женскую аудиторию потребителей.

Wuliangye восьмого поколения как ключевой крупный продукт компании неизменно придерживается базовых принципов «баланс объемов и цен, оптимизация структуры, качественный сервис» и продолжает укреплять лидирующую позицию первой продуктовой категории в ценовом сегменте уровня тысячи юаней. Опираясь на цифровые инструменты, компания осуществляет тонкий контроль на всем процессе: за счет динамической корректировки плановых объемов, точного исполнения каналовых политик усиливается сквозной контроль от производства до конечных точек, обеспечиваются разумная прибыль каналов и стабильная ценовая система рынка.

Компания, исходя из трех направлений — «обеспечить точную операционную работу традиционных каналов», «усилить новый сегмент каналов для роста масштаба и прироста» и «сделать лучше повышение качества и эффективности e-commerce каналов», — продолжает продвигать обновление каналовой сети в сторону большей точности, многовариантности и укорочения цепочки. Это позволяет глубоко выходить к потребителю на уровне C: во‑первых, точечная работа с традиционными каналами и создание иммерсивной сети конечных точек. Продолжая оптимизировать размещение каналов по модели «три магазина, одна семья», компания открывает ключевые конечные точки, включая специализированные магазины, магазины с опытом и Wuliangye wine house и т. п., углубляет децентрализацию каналов и проникновение в сценарии потребления. На стратегических рынках, включая Ибинь, Ханчжоу, Чэнду и др., компания создает инновационные формы конечных точек, такие как Wuliang·炙造 new trend experience shop и West Lake潮饮店, разрушая стереотипные представления о традиционных каналах крепкого алкоголя Байцзю, формируя точки соприкосновения для нишевых каналов, ориентированных на молодую аудиторию и женскую аудиторию потребителей, тем самым реализуя замкнутый контур каналов «привлечение в конечной точке — формирование потребления — накопление в сообществах».

Во‑вторых, расширение новых каналов и формирование нового пути спортивного маркетинга. Углубленно развиваются сценарии дополнительных каналов: опираясь на стратегическую роль IP Чемпионата мира, компания создает матрицу спортивных маркетинговых каналов, охватывающую три ключевые категории — Wuliangye, крепкий ароматный ликер (浓香酒) и Xianlin wine (仙林酒). Компания входит в вертикальные входы потока трафика, такие как специальные зоны спортивных соревнований на JD, и точно выходит на аудиторию молодых спортивных потребителей; углубляется построение каналов групповых закупок (group buying), постоянно продвигается специальный проект «известные вина в известные компании». По итогам накопленного числа визитов компании — почти 4000 предприятий — расширяется каналовая сеть клиентов с высокой чистой стоимостью активов, повышается эффективность трансформации B‑стороны в C‑сторону.

В‑третьих, повышение качества e-commerce каналов и выход на новую «дорожку» немедленной розницы (instant retail). Создается специализированная операционная группа для e-commerce каналов, углубляется сотрудничество в области стратегии каналов с ведущими платформами, улучшается качество и эффективность операционной работы онлайн-каналов. Активно выстраивается сеть каналов немедленной доставки: во всей линейке осуществляется подключение к платформам мгновенной доставки, таким как JD 秒送 и Meituan 闪购, формируется короткоцепочная система каналов «оформление онлайн — доставка немедленно», охватывающая сценарии немедленного потребления. Это дополнительно сокращает уровни каналов, обеспечивая максимально близкий, «без посредников» контакт с конечными потребителями.

(Объявление компании)

(Редактор: Линь Чэнь)

Ключевые слова:

                                                            Wuliangye
                                                            baijiu