Jinshiyuan: Не будет полностью ставить на один ценовой диапазон из-за краткосрочных колебаний рынка, ожидается положительный рост доходов после второго квартала

В последнее время JINSHIYUAN опубликовала таблицу записей о приёме визитов инвесторов.

В ходе общения, отвечая на вопрос о том, как смена поколений и обновление ключевых продуктов конкурентов влияют на рыночную активность отрасли и компанию, в объявлении указано: исходя из исторического опыта, обновление ключевых продуктов требует определённого периода рыночной проверки; если изменения продукта небольшие, то и рыночные изменения тоже небольшие; если же обновление и корректировки значительные, обычно требуется более двух лет, чтобы закрепиться на рынке. В настоящее время общий темп вывода новинок в отрасли замедлился, а эффект обновления старых продуктов ещё предстоит подтвердить рынком.

В объявлении также представлено, что GUO YUAN dan ya показывает хорошие результаты и в последние годы сохраняет тенденцию роста из года в год. По данным год к году 4 ka и dui ka снизились, но по сравнению с предыдущим периодом улучшились; после вступления во 2-й квартал ожидается возвращение к траектории роста.

На фоне общей нагрузки на отрасль компания V-серия, как стратегический продукт, ориентированный на премиальный сегмент, развивается в соответствии с ожиданиями компании. Хотя в краткосрочном периоде абсолютные объёмы продаж зависят от состояния внешней среды, V-серия в своём ценовом диапазоне сохраняет тенденцию к устойчивому росту своей доли рынка.

Текущие потребительские сценарии, связанные с бизнес- и госорганами, находятся в периоде структурной корректировки и перестройки. Судя по отзывам рынка, крупные организации в закупках для приёмов, подарков и льгот сотрудникам стали действовать более рационально и с большей нормативностью; для работы в таких каналах требуется более сильная способность предоставлять комплексные услуги и ценность бренда.

Одновременно сценарии личных платных потребительских расходов (включая оплачиваемые за свой счёт обеды лицами в системе) сохраняют нормальную активность. Мы считаем, что формирование и повышение уровня привычек массового потребления станут надёжной основой для долгосрочного здорового развития отрасли; компания продолжает усиливать бренд-коммуникации и продуктовую раскладку в этом направлении.

В текущей рыночной среде результаты продуктов в разных ценовых диапазонах демонстрируют структурное расслоение. Конкретно: премиальные и среднепремиальные продукты компании испытывают давление по сравнению с прошлым годом, однако есть вероятность, что после 2-го квартала произойдёт разворот в лучшую сторону; у продуктов массового сегмента, таких как dan ya, серии с одним выпуском (данкай), и других, в средне-низких ценовых категориях проявилась более высокая устойчивость спроса.

Кроме того, инвесторы задали вопрос: после нескольких важных пиковых сезонов, таких как Праздник середины осени и Новый год, восстановилась ли в месячном сопоставлении динамика премиальной серии. На это в объявлении ответили, что по данным в сравнении к предыдущему периоду наблюдается определённое улучшение. По ассортименту: по ценовому сегменту V9 результат всё ещё относительно слабый; 4 ka относительно лучше; V3 находится на среднем уровне; V6 тоже неплох, но его объём немного меньше.

В объявлении также упомянуто: «Наша общая стратегия — долгосрочная и стабильная; мы не будем делать ставку целиком на какой-то один ценовой сегмент из‑за краткосрочных колебаний рынка и тем более не откажемся полностью от уже зафиксированных ценовых сегментов. По нескольким основным продуктовым линейкам мы будем продолжать устойчиво инвестировать и наращивать усилия».

Конечно, на практике мы будем при необходимости также гибко корректировать действия в зависимости от конкурентной ситуации. Например, если в течение некоторого времени один продукт демонстрирует выдающиеся результаты и активность продаж (动销) лучше, мы, безусловно, будем в ресурсах предоставлять ему немного больше поддержки, отражая эффективность распределения ресурсов. Но это форма динамической точечной корректировки: она не повлияет на нормальное продвижение других продуктов и тем более не принесёт в жертву долгосрочное построение бренда. Бренд-продвижение компании и размещение рекламы всегда были достаточно стабильными.

Трудно просто определить текущую структуру продуктов через формулировку «вернуться к какому году», потому что траектории роста и отката разных позиций не синхронизированы. В период роста отрасли разные категории не идут «вровень»; аналогично, в период корректировок траектории отката тоже различаются. Например, быстрый рост новых продуктов компании, таких как «V-серия», в последние годы в большей степени опирался на новый продукт и новые рынки, а не на системный рыночный тренд, обусловленный лишь общей внешней средой.

В объявлении также анализируется: Праздник Весны — это не период, когда часто проводятся официальные мероприятия; сейчас потребительские сценарии государственных служащих на праздники чаще смещаются в сторону домашних встреч и встреч с родственниками и друзьями. Поскольку для сценариев с участием госорганов и бизнеса обычно характерны более высокий класс продуктов и более высокая интенсивность потребления на человека, общее сокращение спроса всё равно повлияет на рынок.

По мере того как потребительская среда входит в «новую норму», структурные показатели год к году во 2-м и 3-м кварталах несколько улучшатся, но масштабы будут ограниченными; невозможно вернуться к тому, что было раньше. В настоящее время незаконные действия по‑прежнему находятся под строгим надзором, но нормальные встречи с родственниками и друзьями, а также соответствующие правилам социальные мероприятия постепенно восстанавливаются. Мы **ожидаем, что доходы после 2-го квартала будут расти в годовом сопоставлении (положительная динамика). **

С текущей точки зрения в массовом ценовом диапазоне не наблюдается заметного структурного «апгрейда». Под так называемым «апгрейдом» в основном имеется в виду улучшение структуры ассортиментного состава, а не просто повышение цен; некоторые потребители, после того как рыночные цены снизились, будут выбирать приобретение продуктов прежнего ассортимента на ранее установленный бюджет — то есть покупать продукты, которые раньше стоили дороже. Такое повышение на уровне продуктового класса не означает скачка ценового диапазона. В низкоконечном сегменте, возможно, есть определённые признаки «сжатия с апгрейдом».

Рынок народных застолий действительно демонстрирует определённые черты «жёсткого апгрейда», что главным образом связано с «логикой лица» (面子) в социальных ситуациях. В определённых групповых кругах потребительское поведение имеет эффект демонстрации и способность «тянуться вверх»: если лидеры группы или более сильные по возможностям участники первыми повышают стандарты вина, остальные члены команд обычно выбирают последовать за ними, чтобы сохранить социальное положение, тем самым помогая всей группе совершить переход от низких ценовых уровней к более высоким. Такая логика будет в определённой степени подавляться, когда рост доходов массового сегмента идёт медленно. Хотя сам процесс апгрейда происходит медленно и ступенчато, он поддерживает возможность удерживать структуру потребления на определённом уровне и не допускать лёгкого и резкого «понижения».

(Корпоративное объявление)

(Редактор: Линь Чэнь)

Ключевые слова:

                                                            JINSHIYUAN
                                                            белое вино