Thorne показывает темпы продаж на уровне $650 миллионов, поскольку поколение Z стимулирует бум в сфере добавок — несмотря на усталость от подписок

Смотри сейчас

VIDEO3:2103:21

Как Thorne стала одним из любимых брендов велнеса у поколения Z

Розница

Бренд добавок Thorne в этом году идет к объему $650 миллионов годовой выручки, чему способствуют покупатели поколения Z и миллениалы, которые все больше сосредоточены на улучшении своего здоровья, стало известно CNBC.

По данным компании, этот бренд добавок 42-летнего возраста, который L Catterton выкупила в частную собственность в 2023 году, с момента сделки удерживает среднегодовой темп роста более 30%. В период между 2022 и 2025 годами выручка более чем удвоилась — с $229 миллионов до более $500 миллионов, согласно отчетам и данным компании.

Тем временем число потребителей, которые покупают бренд напрямую, выросло примерно до 7 миллионов — по сравнению с примерно 4 миллионами в конце 2023 года, что обеспечивает рост продаж напрямую потребителям на 63%, сообщила компания.

«Многое из того, что мы делали в последние несколько лет, — это оптимизация, фокусировка и, в некотором смысле, упрощение подхода к выходу на рынок: мы были действительно ясны в том, кто наш потребитель, которого мы обслуживаем, что именно он ищет в брендах, когда вы движетесь вперед, и оглядывались на наше наследие», — сказал генеральный директор Колин Уоттс, бывший генеральный директор The Vitamin Shoppe. «… Наше ожидание — что это будет бренд на миллиард долларов в ближайшие несколько лет».

Рост Thorne происходит на фоне того, что рынок витаминов, минералов и добавок в США стремительно раздувается — частично благодаря движению «Make America Healthy Again» и ориентированным на здоровье молодым покупателям, которые хотят оптимизировать свое здоровье и улучшать такие вещи, как сон и питание. Рынок витаминов, минералов и добавок достиг $125 миллиардов в США в 2025 году и, по прогнозам, вырастет на 11% к 2027 году, согласно данным, собранным консалтинговой фирмой AlixPartners.

«Поскольку наука стала лучше и, честно говоря, потребитель взял на себя больше контроля над своим здоровьем, сместились и расходы, и фокус — в сторону того, “что я могу делать проактивно, чтобы управлять своим здоровьем в будущем?”», — сказал Уоттс.

Добавки Thorne Magnesium Glycinate и Ginseng Plus.

Предоставлено: Thorne

Всплеск интереса к диетическим добавкам, которые в недавний праздничный сезон стали популярной категорией подарков, создал возможность для крупных ритейлеров вроде Walmart, Target и Amazon, для компаний потребительских товаров вроде Nestlé и для более небольших брендов вроде Thorne. Это также отражает более широкий сдвиг поколений, который перестраивает отрасль. Раньше категория была в основном ориентирована на пожилых потребителей, которые делали упор на профилактическое здоровье, но сегодня эта категория все чаще формируется за счет более молодых покупателей, которым интересны результаты, персонализация и ежедневные велнес-рутины.

«Когда я начал смотреть на этот рынок и работать на нем 25 лет назад, это был рынок, движимый бумерами; вы в основном ориентировались на обслуживание бумеров — так вы и выигрывали на рынке. Так что реальность такова: сегодняшний рынок — это рынок поколения Z и миллениалов», — сказал Уоттс. «Один из крупных трендов среди поколения Z — они не рассматривают добавки как профилактику. Они рассматривают их как результативность. Это как: “Я хочу спать лучше. Я хочу иметь больше энергии. Я хочу справляться со своей тревожностью. Я хочу тренироваться лучше”. Именно на таких вещах они очень-очень сосредоточены».

Около 60% совокупной выручки Thorne приходится на покупателей младше 40 лет, которые тратят примерно в 1,5 раза больше, чем их родители, сказал Уоттс. Он оценил, что примерно половина этих покупателей младше 40 лет — подписчики, несмотря на более общую сдержанность части молодых потребителей, не желающих связываться с повторяющимися подписками.

«Одна из причин, почему поколение Z ненавидит подписки, — потому что это сводит их с ума — сводит меня с ума, откровенно говоря — когда ты оформляешь подписку на что-то, а потом видишь, что в другом месте дешевле», — сказал Уоттс. «Мы очень дисциплинированы в вопросах ценообразования. … Мы не делаем, вы знаете, high, low, не продвигаем бренд в формате “сегодня так, завтра иначе”. Он довольно стабилен».

Чтобы привлечь покупателей к подпискам и предложить уступку к высокой цене, Thorne предлагает бесплатную доставку и 10% скидку на каждый заказ при повторной доставке. Подписки могут быть оформлены хоть каждые две недели, либо с интервалом до четырех месяцев. Когда покупатели подписываются на три и более продукта, они могут сэкономить 20%.

По мере роста индустрии добавок растет и уровень проверки ингредиентов, заявлений и производства — особенно среди молодых покупателей, которые часто хотят понимать, как производятся продукты. Добавки не регулируются FDA по вопросам безопасности или эффективности, что создает давление на бренды, чтобы они проводили собственные тесты, которые можно интегрировать в маркетинговые кампании.

«Мы тратим очень много времени на то, чтобы убедиться, что мы можем продемонстрировать науку, что мы можем продемонстрировать эффективность. Например, мы — один из немногих брендов, который работает с клиникой Mayo Clinic уже более 14 лет», — сказал Уоттс. «Мы также работали со многими топовыми спортивными командами. Мы официальный бренд добавок UFC. Мы работаем с разными теннисными ассоциациями … все это в целом вынуждает нас поднимать планку, потому что это люди, которые еще более взыскательны, чем средний потребитель».

Когда у компании спросили, есть ли у нее амбиции снова выйти на биржу, Уоттс сказал, что «нет спешки» делать это. Он назвал IPO одним из возможных путей, наряду с потенциальным стратегическим приобретением более крупной фирмой.

«Как и любая компания частного капитала, я думаю, что [L] Catterton будет искать подходящую возможность — правильный выход, в правильное время», — сказал Уоттс. «Прямо сейчас, когда мы смотрим на то, где собираемся расти — через розницу с офлайн-точками, через международную экспансию, через более масштабную экспансию в дальнейшем — также есть много стратегических компаний, которые могут увидеть бренд вроде Thorne как очень мощный актив в рамках своего общего портфеля».

Выберите CNBC как предпочитаемый источник в Google и никогда не пропускайте ни минуты из самых надежных бизнес-новостей.