Продажа очков Alibaba Qianwen началась и за 3 часа поднялась на первую строчку в списке бестселлеров, началась AI-«битва сотен зеркал»

海财经·证券导报记者 符容菁

В последнее время три слова «выращивать аквариумных раков» разлетелись по всем социальным платформам. Жар, принесённый ИИ, распространился из программных приложений на аппаратные терминалы.

8 марта серия очков-гарнитур AI Qianwen Glasses G1 от Alibaba официально поступила в продажу с поставками в наличии. Всего за 3 часа после старта продаж она поднялась на первое место в списке самых продаваемых умных очков на всех платформах; в некоторых каналах товар даже закончился заранее. Продукт с официальной ценой 2899 юаней после наложения господдержки и различных скидок опустился до цены «от 1997 юаней».

Этот результат, несомненно, добавил ещё одну порцию дров на уже полыхающую конкуренцию в сегменте умных очков.

После наложения господдержки очки Qianwen AI — «от 1997 юаней».

Обзор в сравнении: соперничество сотен школ, кто возьмёт верх?

Сегмент умных очков сейчас переживает взрывной рост.

Согласно последним данным Omdia, в 2025 году объём поставок AI-очков по всему миру достиг 8,7 млн штук, что на 322% больше в годовом исчислении. Это показывает огромный интерес рынка к новой категории устройств.

Международная корпорация данных (IDC) более оптимистично оценивает рынок Китая: ожидается, что в 2026 году объём поставок достигнет 4.51M штук, что на 77,7% больше.

Жар на рынке порождает ожесточённую конкурентную картину.

По мере того как волна ИИ накрывает аппаратное обеспечение, эта прежде «синяя океанская» территория быстро становится красной, проявляя тенденцию «соперничества сотен школ». В настоящее время разные бренды уже сформировали явную сегментацию по позиционированию функций и ценовым диапазонам.

В качестве примера взятых на первое место очков Alibaba Qianwen G1: их главный коммерческий аргумент — глубокая интеграция экосистемы Alibaba и AI-голосового помощника, акцент на «сделать всё одним предложением», а после субсидий вход в рынок в ценовом диапазоне ниже 2000 юаней, с упором на соотношение цены и качества.

AI-очки Quark S1 и очки Qianwen относятся к экосистеме Alibaba, но позиционирование у них немного иное: Quark Glasses больше делает ставку на «быстрый поиск и получение знаний», опираясь на сильные поисковые возможности браузера Quark, продвигая принцип «увидел — значит задал вопрос», и рассчитаны на студентов, исследователей и пользователей, которым нужно оперативно получать информацию; цена — 3699 юаней.

Очки Rokid (Leqi) Glasses подключают основные AI-модели, обладают возможностями отображения, съёмки, аудио и функций на базе ИИ, при этом ещё более активно строят открытую экосистему; очки предназначены для гиков и профессионалов, которым нужны помощники в получении информации по принципу «увидел — чтобы поверить», цена — 3299 юаней.

Другие ведущие производители тоже делают упор на разные вещи. Например, умные очки Xiaomi глубоко интегрируются с экосистемой Mi Home: поддерживают перевод на 89 языков, фотосъёмку и стриминг; соотношение цены и качества «на максимуме» стало выбором большинства, цена — 1799 юаней. У Huawei умные очки 2-го поколения цена — 1199 юаней; их преимущество — бесшовное встраивание в экосистему HarmonyOS, а также упор на высококачественные аудиоощущения; по сути, это продукт-«комбинация»: «умные наушники + очки».

Зарубежные бренды тоже не хотят уступать. Умные очки Meta в партнёрстве с Ray-Ban: благодаря классическому дизайнерскому стилю Ray-Ban и тому, как Meta выстраивает планы в соцсетях и сфере мета-вселенной, они делают акцент на модной социализации и обмене контентом с первого лица, но из‑за проблем с адаптацией в Китае у пользователей ощущение от использования пока не очень.

Кроме того, помимо прочего, Baidu, Samsung, iRay Innovation, до Ideal… технологические гиганты, интернет-компании, стартап-бренды и даже автопроизводители все тоже включаются: выпускают продукты с AI-очками — так тихо начинается «битва сотни очков».

Однако в целом сейчас всё более очевидна гомогенизация ключевого аппаратного обеспечения в категории AI-очков.

Точка фокуса конкуренции сместилась: от простого наращивания параметров — к ощущению от ношения, адаптации функций, выстраиванию экосистемы и углублению работы с каналами. Разные продукты быстро адаптируются под отдельные сценарии — для поездок на работу, бизнес-сценариев, видео/аудио и т.п., пытаясь найти в жизни пользователей незаменимую нишу в экосистеме.

Ларёк/витрина в магазине очков Haikou Jinggong демонстрирует умные очки Leqi AI. Репортёр Го Цзинъюй/фото

Это «налог на глупость» или «настоящая находка»?

Журналист «Хайцайцзин·Сэцзин Даобао» провёл выездной опрос в офлайн-магазинах в городе Хайкоу — в магазине Jinggong очков, Mi Home от Xiaomi, фирменном магазине Lenovo и т.д. В продаже AI-очки представлены только брендами Quark, Leqi, Xiaomi и т.п. Недавно вышедшие очки Qianwen на данный момент в офлайн-точках Хайкоу ещё не поступили; время будущего поступления пока не определено.

在 магазине Dr. Glasses (300622), который сотрудничает с Qianwen по авторизации, репортёр выяснил, что Qianwen очки уже запущены в 60 городах страны в офлайн-точках для практического знакомства, но в основном сосредоточены в таких городах, как Шэньчжэнь, Чунцин, Наньчан и т.д.

Резкий контраст онлайн-продажам по жару: в то же время офлайн-рынок на острове Хайнань на данный момент всё ещё находится в стадии выращивания.

В магазине Jinggong очков продавцы прямо признавались, что отношение потребителей к AI-очкам в основном выражается в формате «любопытства» и «вопросов». Многие покупатели проявляют интерес к версиям с максимальной конфигурацией, но из‑за того, что в магазине нет демонстрационных образцов, невозможно провести наглядный опыт, что в определённой степени влияет на решения о покупке.

По состоянию на момент сдачи материала репортёр «Хайцайцзин·Сэцзин Даобао» провёл личную проверку и обнаружил: очки Qianwen AI G1 на онлайн-площадках, таких как Taobao и JD.com, доступны в достаточном количестве; при этом право на получение господдержки и скидочные купоны к моменту старта продаж можно использовать в обычном порядке. Пользователи даже могут просто в диалоге в приложении Qianwen отправить «Купить очки Qianwen», чтобы в один клик перейти к покупке. Такая удобная онлайн-замкнутая схема как раз компенсирует временное отсутствие офлайн-опыта.

Однако то, что Qianwen G1 активно продаётся по всей стране, как раз даёт подход к поиску способа «сломать ситуацию»: выйти из болота аппаратных параметров и глубоко заняться «сценариями».

Известный блогер «Luya Lao Bi» поделился в соцсетях: «Многие пользователи спрашивают меня: если рыболов целыми днями смотрит в воду и бездействует, что ему больше всего нужно из снаряжения? Раньше я бы сказал, что это хороший спиннинг, хорошая леска и хорошая наживка, а теперь — это мозг, который умеет всё делать: очки Qianwen». В видео он показывает процесс иммерсивной ловли судака/кревалья с очками Qianwen, и в процессе рыбалки блогер постоянно разговаривает с Qianwen: «Где лучше ловить судака?» «Подойдёт ли этот свинцовый грузик/головка на 10 граммов для ловли судака?» И даже в момент удачи/клёва он через голосовую команду «Qianwen, сфотографируй» фиксирует трофей. Такой опыт взаимодействия «освобождение обеих рук» точно попадает в конкретную потребность, возникающую в определённом сценарии.

Официальные новости сообщают: начиная с конца этого месяца Qianwen G1 будет полностью сопряжён с приложением Qianwen APP, обеспечивая возможность «делать заказ еды по очкам, бронировать отель, вызывать такси». Этот опыт «видишь — значит получаешь; спрашиваешь — значит делаешь» точно бьёт по двум болевым точкам современных молодых людей: «ленивый образ жизни» и «эффективная работа».

2026 год — первый полный календарный год после того, как на острове Хайнань начнётся режим полной закрытой таможенной процедуры в рамках работы свободного торгового порта на всём острове. Недавно опубликованный «План действий провинции Хайнань по продвижению „Искусственный интеллект +“ (2026—2028)» прямо устанавливает принцип «развития отрасли под драйвер сценариев применения».

Хайнань обладает уникальным набором богатых сценариев — туризм, оздоровление/уход, беспошлинная торговля для людей при выезде с острова, финансовая торговля и многое другое; именно это и является «полигоном-испытательным полем», которого больше всего ждут AI-очки, чтобы получить реальное внедрение.

Заместитель исследователя Пекинского института общественных наук Ван Пэн анализирует: плотный поток релизов умных очков отражает эффект резонанса технологий, рынка и капитала. С одной стороны, рост вычислительных мощностей ИИ и прорывы в ключевых технологиях снижают порог разработки продуктов; с другой стороны, у потребителей резко растёт спрос на мобильную информацию с «освобождением обеих рук» — функции вроде синхронного перевода, навигации и мониторинга здоровья становятся необходимостью, что ведёт к всплеску рынка.

Сможет ли AI-очки выйти за рамки простой комбинации «Bluetooth-гарнитура + очки», избежав превращения в кратковременную электронную игрушку? На это стоит ожидать, и со стороны отрасли, и со стороны потребителей.