75 миллиардов юаней: рынок имбирных напитков принимает важного игрока — американский известный бренд официально выходит на рынок Китая | 2026 потребительские тенденции

26—28 марта на выставке-экспозиции 114-й Национальной ярмарки сахара, спиртного и продуктов питания (далее — ярмарка «Цзюцзюцай») в Чэнду прошла выставка павильонов 114-й Национальной ярмарки сахара, спиртного и продуктов питания — «маяка» отрасли продуктов питания и напитков в стране. В ходе ярмарки компания Reed’s (код акции: REED), известный бренд имбирных напитков из США и листинговая на Нью-Йоркской фондовой бирже компания, участвовала в мероприятии и официально объявила о выходе на рынок Китая.

На месте основатель бренда Reed’s, CEO, а также команда руководителей уровня CMO по региону Китай представили серию продуктов, созданных с учетом локальных инноваций, и запустили процесс привлечения партнеров. Этот бренд, история которого насчитывает почти 40 лет, в новинках для китайского рынка сделал ставку на рынок энергетических напитков, и на месте получил хорошие отзывы от дистрибьюторов.

Согласно данным, предоставленным консалтинговой компанией Bêizhesi, мировой рынок имбирных напитков, как ожидается, вырастет с 322,16 млрд юаней (2025) до 8B юаней (2032), а среднегодовой темп роста составит 7,48%. Объем рынка имбирных напитков в Китае в 2025 году достигнет 32.22B юаней.

26-го Neal Cohane, который только что занял должность CEO компании, принял интервью для СМИ, включая представителей финансовых новостей, ответив на вопросы о планах по продуктам и связанных с развитием отрасли.

Neal Cohane, предоставлено компанией

О выходе в Китай: локальные инновации — новые продукты

Около 10 часов утра экспозиционный стенд Reed’s уже привлекал многих дистрибьюторов, которые задавали вопросы на месте. А сверху на упаковке консервированных продуктов хорошо видна надпись «имбирь + женьшень + астрагал», что подчеркивает особенности продукта.

Reed’s — листинговая на Нью-Йоркской фондовой бирже компания. Выручка за прошлый год составила 34,06 млн долларов США. Бренд был основан в 1987 году господином Chris Reed. В ранние годы, путешествуя по Азии, он был впечатлен имбирными напитками, после чего создал этот бренд и в качестве ключевого сырья взял натуральный имбирь.

Сегодня у Reed’s около 50 SKU. Линейка продуктов опирается на «настоящий имбирь» и «мастерское качество», чтобы удовлетворять потребности в разных сценариях и вкусах.

На этот раз, приехав в «родину имбиря» — Китай, чтобы лучше соответствовать спросу местных потребителей, Reed’s запустила серию энергетических напитков «U氧», специально разработанную для китайского рынка: инновационное сочетание «настоящий имбирь + восточные травы (женьшень, астрагал)».

Как рассказал Neal Cohane, компания начала планирование выхода на рынок Китая еще с июня прошлого года. Почему продукты сейчас официально появились на рынке, объясняется тем, что в этот период все время велась работа над разработкой. А продукты U氧 основаны на принципе: на базе сохранения идеи бренда о том, что имбирь является ключевым сырьем, добавили женьшень и астрагал — чтобы сделать продукт еще более локальным и лучше соответствовать вкусу китайских потребителей.

Neal Cohane добавил: «В итоге мы выбрали комбинацию имбиря и трав. С одной стороны, это связано с долгосрочным планированием травяных рецептов в компании. С другой стороны, это опирается на то, что, выходя на рынок Китая, компания сформировала локальную команду. Учитывая их многолетнее понимание травяной отрасли и индустрии напитков, мы в конечном итоге решили выпустить новые продукты серии U氧».

За инновационным запуском продуктов также стоит наблюдение со стороны Reed’s: на китайском рынке сейчас есть две ключевые структурные возможности. Во-первых, тренд «современного содового/напитков», идущий из Европы и США и характеризующийся усилением функциональности, в стране все еще находится в состоянии «голубого океана». Во-вторых, в Китае с древних времен существует привычка употреблять имбирь. Как первопроходец категории «имбирных напитков» Reed’s стремится вернуть в Китай эту уже зрелую в Европе и США категорию напитков с масштабом 4 млрд долларов США.

О конкуренции в отрасли: рынок достаточно большой, чтобы разместить множество брендов

Новые продукты серии U氧 от Reed’s — это энергетические напитки. Однако сегодня игроков на рынке энергетических напитков в стране много, конкуренция жесткая. Как Reed’s будет отвечать на конкуренцию со стороны отраслевых гигантов вроде Red Bull и Dongpeng Drinks?

Прямо 25 марта Neal Cohane, который ранее занимал должность главного операционного директора (COO) компании, только что был назначен CEO. Он имеет более чем 30-летний опыт в глобальной индустрии напитков fast-moving consumer goods и в прошлом году также отвечал за стратегию выхода Dongpeng Drinks на рынок США и планирование выручки.

Отвечая на вопрос, Neal Cohane считает, что китайский рынок очень огромен: в нем достаточно места, чтобы другим брендам удалось встроиться в разные ниши.

Neal Cohane отметил: «В энергетическом сегменте важнее всего — инновации в разработке брендов. Выход Reed’s на рынок Китая принес в рынок концепцию инновационных энергетических напитков. Рынок достаточно велик, и это даст бренду хорошее развитие в Китае».

Фотография с места проведения мероприятия, предоставлено компанией

«Мы приходим в Китай через международный образ, знакомимся со множеством конкурентов. У каждого конкурента есть свои преимущества, но китайский рынок достаточно вместителен, чтобы открыть доступ входа по разным направлениям для нас во всех аспектах». Он это сказал. Он также добавил: по сравнению с некоторыми конкурентами особенности Reed’s — это «натуральные и здоровые ингредиенты». На китайском рынке «мы будем опираться на наши преимущества и характеристики, чтобы отвечать на запросы разных потребителей, поэтому Reed’s — бренд с высокой конкурентоспособностью».

Reed’s выходит на китайский рынок, используя модель с «легкими активами», и далее также будет продолжать вкладывать в китайский рынок больше ресурсов. Neal Cohane сказал: «Китай как ключевой фокусный рынок для Reed’s в Азии — это направление, где компания системно и основательно работает над брендингом и созданием каналов. Мы ведем эту работу долго и нацеленно, чтобы по-настоящему открыть огромный “голубой океан” рынка имбирных напитков в Китае».

Сегодня на рынке Китая онлайн-каналы уже занимают важное место в индустрии напитков. Какие соображения есть у компании на уровне каналов? Neal Cohane рассказал представителям финансовых новостей: «В отношении онлайн-каналов мы будем использовать успешный опыт, который был у нас в США: сотрудничество и продвижение бренда с атлетами, блогерами и т. п. Также мы подчеркиваем, что должно быть одновременно “онлайн и офлайн”. В онлайне наш акцент — на формирование известности бренда. А офлайн — одновременно и распределение по точкам продаж (закладка на полки), и выход в большее число каналов. Мы также надеемся, что известность, которую мы создаем онлайн, поможет повысить известность и продажи офлайн». Он сказал.