Перекрёсток в индустрии страхования жизни

2025 год: в Китае валовая первоначальная премия по страхованию жизни составила 4,36 трлн юаней, что на 8,9% больше в годовом исчислении. Однако за столь заметными результатами скрывается неравномерность по разным сегментам: «то тепло, то холодно, и одновременно радостное и тревожное». С одной стороны — «новые тенденции», такие как перевод депозитов, оптимизация затрат и высококачественные бонусы от крупных клиентов. С другой стороны — «старые проблемы», включая отток агентов, риски убытков из-за разницы в нормах (спреда) и давление на инвестиционную часть. Это не просто циклические колебания, а отрасль, которая после 30 лет бурного роста стоит на перекрестке, символизирующем «обновление — прощание со старым и встречу нового».

Посмотрите на таблицу: четыре раунда перемен

Поскольку отрасль страхования жизни в настоящее время переживает четыре раунда перемен.

Раунд перемен первый: агенты — «уменьшение количества при улучшении качества»

«Человековолновая стратегия», на которой страховой бизнес раньше в основном строил свое выживание, постепенно перестает работать. С 2019 по 2024 год число агентов сократилось с 9,12 млн до 2,64 млн. Но при этом ведущие страховые компании одна за другой предлагают высокие зарплаты, переманивая в отрасль лучших специалистов из таких сфер, как инвестиционные банки и юридические фирмы. Плюс к этому, за счет внедрения AI-технологий индивидуальная производительность агентов существенно выросла.

Рекомендуем войти в базу данных Caixin, чтобы в любой момент получать доступ к макроэкономике, акциям и облигациям, компаниям и персоналиям; вся финансово-экономическая информация — у вас под рукой.