Модель платежного посредника как стратегия роста для ISV

Рост SaaS (программного обеспечения как услуги), технологий ИИ, API финансовых сервисов и встроенного финансирования изменили платежную экосистему, создав ценность, выходящую за рамки простых транзакций. Эти изменения означают, что традиционные платежные модели теперь напрямую конкурируют с независимыми поставщиками ПО (ISV) и платежными посредниками (PayFac). Фактически 87% американских продавцов выбирают своего провайдера платежей одновременно со своим бизнес‑ПО.[i]

Примечательно, что рост встроенного финансирования и распространение решений SaaS ускорили развитие модели PayFac. Например: по данным Growth Market Reports, объем мирового рынка платежной субфасилитации (payment facilitation) достигнет $50.1 млрд к 2033 году. Этот рост подчеркивает, почему для ISV критически важно понимать преимущества перехода на модель PayFac.

Обеспечение лучшего опыта для продавцов

Сегодня, как никогда прежде, продавцам доступен широкий спектр вариантов при выборе платежного партнера. Клиентский опыт — и, следовательно, опыт их клиентов — определяет успех любого платежного партнерства. PayFac обеспечивают существенные преимущества, упрощая адаптацию/андеррайтинг, оптимизируя управление рисками и гарантируя соблюдение отраслевых регламентов — процесс, который для продавцов является затратным по времени и сложным.

Однако опыт продавца выходит далеко за рамки этапа онбординга. PayFac добавляют ценность на протяжении всего жизненного цикла клиента. ISV, которые внедряют эту модель, обычно масштабируют свой бизнес и каналы продаж, чтобы предоставлять услуги с добавленной стоимостью, укрепляющие отношения как с продавцами, так и с конечными клиентами — и выходящие за рамки платежей. Применяя модель PayFac, ISV могут предложить более целостное решение, включая функции встроенного финансирования, такие как расширенная аналитика данных о клиентах через отчетность на дашбордах, и гибкие варианты финансирования для клиентов.

Оптимизация потенциала выручки для вас и ваших продавцов

Бизнес может получать существенную экономию средств, потому что PayFac управляет настройкой отдельных счетов продавцов и процессом андеррайтинга. Для ISV, внедряющих модель PayFac, такой подход укрепляет отношения с клиентами и снижает отток. Ценность выходит за рамки платежей — встроенное финансирование становится реальным фактором конкурентного отличия. Например, многие PayFac предлагают решения по финансированию, которые устраняют необходимость в дорогостоящих лицензиях money transmitter. Быстрое финансирование теперь является стандартом. Но финансирование, которое действительно снижает затраты для клиентов? Это существенная добавленная ценность.

Помимо операционной экономии и повышения “липкости” клиентов, модель PayFac также позволяет ISV открывать новые стратегические возможности роста, интегрируя платежи более глубоко в свои продуктовые экосистемы. Когда ISV получают видимость на уровне транзакционных данных, они могут предоставлять более богатые бизнес‑инсайты, персонализировать клиентские опыты и внедрять ориентированные на данные функции, которые дополнительно отличают их платформу. Это встроенное аналитическое “интеллектуальное” использование данных может приводить к настройке стратегий ценообразования и появлению новых уровней сервиса, увеличивающих общую выручку.

Определение правильной партнерской программы для вашего бизнеса – U.S. Bank | Elavon

На сегодняшнем платежном ландшафте выбор правильного платежного партнера и модели имеет первостепенное значение для построения основы вашей успешности. Так как же вам развиваться, чтобы удовлетворять меняющийся спрос и позиционировать ваш бизнес для устойчивого роста? Опираясь на силу и стабильность U.S. Bank, мы можем помочь вам масштабировать ваш бизнес с помощью нашей комплексной программы для платежных фасилитаторов.

Решения Elavon выступают связующим звеном — объединяя всю вашу платежную систему, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном: продвигать ваш бизнес вперед. Именно поэтому более 1,000 интегрированных партнеров, 1,700 finансовых институтов, 350+ ISOs/MSPs и платежные фасилитаторы доверяют нам, чтобы развивать свой бизнес. _Позвоните нам по: 844.904.0429 или _свяжитесь с нами_._

[i] Visa – Visa Perspectives | Visa

0

                    ПРОСМОТРОВ ДОЛЕЙ

0

                ПРОСМОТРОВ
            

            

            

                Поделиться в FacebookПоделиться в TwitterПоделиться в LinkedIn

Теги: Customer ExperienceElavonISVPayFacPayment Facilitation