Мелкий американский бакалейщик зовёт к низким ценам в крупных сетях

12 марта 2026 г.

ShareSave

Добавить в избранное в Google

Даниэлле КейБизнес-репортёр

Даниэлле Кей

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего продуктового магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с хлопьями для завтрака.

Он говорит, что примерно за $5 (£3,75) платит своему дистрибьютору, чтобы коробка Honey Bunches of Oats оказалась на полке.

Но его куда более крупные конкуренты, большие американские супермаркетные сети, могут продать ту же самую коробку примерно за $5 — то есть за ту цену, которую ему приходится платить оптом.

Эта ситуация делает «для нас “невозможным” конкурировать», — говорит Вора, 40 лет, который открыл Concord Market, расположенный на оживлённом перекрёстке в Бруклине, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и более крупные магазины формата big-box — у них есть прямые отношения с производителями. У них есть преференциальные цены», — говорит Вора.

«Вот где для нас становится сложно [нам].»

Похожие давления испытывают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране их более 21 000, и они обеспечивают треть продаж в продуктовой рознице.

Вора решил высказаться по проблеме ценообразования на особенно публичном форуме — давая показания в Сенате США два года назад.

Он смог сделать это благодаря связям, которые поддерживал с организациями малого бизнеса в США — ещё со времён учёбы бизнесу в Вашингтоне, округ Колумбия.

Как гражданин США, родившийся в стране, и получивший университетское образование, Вора говорит, что чувствовал себя уверенно, используя свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовым давлениям, которые создают нагрузку владельцам малого бизнеса.

«Я просто почувствовал, что это моя ответственность — выступить от имени сообщества». Его отец и его дяди, которые были иммигрантами в США, не чувствовали того же уровня защищённости, добавляет он.

Поздний отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем переключиться на продукты.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковскому делу, жилищному строительству и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» со стороны дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать машину на день, чтобы съездить к более крупным конкурентам, таким как Costco, Trader Joe’s и другим, — из‑за давления, которое влияет на нашу структуру ценообразования и в конечном итоге на нашу чистую прибыль», — заявил Вора тогда.

Почти два года спустя, сидя в своём подвальном кабинете в Concord Market, Вора окружён коробками со свернутыми/упакованными товарами из второго продуктового магазина в Манхэттене, который он был вынужден закрыть всего несколько недель назад из‑за давления по затратам.

Он говорит, что эти же проблемы сохраняются. Со своей точки зрения он говорит, что с момента его выступления в Сенате мало что изменилось.

Даниэлле Кей

Вора говорит, что иногда он покупает вещи на Costco, чтобы перепродавать, потому что там всё ещё дешевле

На этом фоне идёт активная дискуссия о политических и регуляторных решениях, которые помогут малому бизнесу удержаться на плаву на фоне растущих затрат.

Кэтрин Ван Дикк, основатель KVD Strategies, консультационной фирмы, которая консультирует малый бизнес по вопросам антимонопольного законодательства, говорит, что ценовая дискриминация стоит в верхней части списка проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и торговые объединения.

Она говорит, что это сказывается не только на продуктовых магазинах, но и на независимых книжных магазинах, аптеках, принадлежащих местным владельцам, и на целом ряде других отраслей.

«Когда бакалейщик сталкивается с подобной динамикой ценообразования в отрасли с очень тонкой маржой, конкурировать становится невероятно трудно — и это способствует закрытиям», — говорит Ван Дикк.

Как частичное решение Ван Дикк указывает на давно бездействующий закон, который запрещает продавцам предлагать определённым покупателям и не другим преференциальные цены, чтобы защитить более мелких розничных торговцев от доминирования более крупных сетей.

Этот закон, получивший название Robinson-Patman Act, закон времён Великой депрессии 1936 года, был возвращён к жизни в конце срока бывшего президента Джо Байдена, после того как десятилетиями его не применяли.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска в соответствии с этим законом — один против крупного дистрибьютора алкогольной продукции и один против PepsiCo. Первый продолжается, тогда как второй был отклонён в прошлом году при администрации Трампа.

В то время PepsiCo заявила, что «всегда и продолжит предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и рекламную ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному применению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не пойдёт на пользу потребителям и вместо этого приведёт к росту цен для покупателей.

Дэниэл Франсис, профессор права в New York University, говорит, что другие тактики, например облегчение налоговой и регуляторной нагрузки для небольших розничных продавцов, дадут им больше поддержки.

Франсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика брать с его более мелких конкурентов больше, — это «огромная проблема», но проблема, которая уже незаконна по отдельным антимонопольным законам.

Тем не менее Ван Дикк утверждала, что нет никаких доказательств ущерба от применения Robinson-Patman Act.

Мы запросили комментарий у Управления по делам малого бизнеса США (US Small Business Administration) — государственного ведомства, отвечающего за поддержку сектора.

Даниэлле Кей

Concord Market, на оживлённом перекрёстке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит простого решения, чтобы помочь владельцам малого бизнеса получить от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ездила в крупные сети, такие как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые шли по акции, «потому что это дешевле, чем то, за что мы покупаем это».

То, что у более крупных сетей часто есть прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что помогло бы, добавляет он, — это больше прозрачности в ценах и лучшее взаимодействие с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году встречался с представителями PepsiCo и её дочерней компании по производству снеков Frito-Lay, но только после того, как ему пришлось изрядно побороться, чтобы найти нужного человека, с кем можно поговорить.

«Я могу только представить, насколько трудно кому‑то другому, у кого может не быть времени или системы, или структуры, как у меня, делать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решением общества. Насколько критичен малый бизнес? Важно ли иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критичны, им нужна дополнительная поддержка».

Читайте больше историй о малом бизнесе в США

Семейная компания по производству газировки, которая всё ещё использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США