Почему Guizhou Moutai снова повышает цены после трех лет, выбрав период спада в сегменте белого алкоголя?

问AI · 双提价对白酒市场格局有何影响？

Спустя три года снова была повышена заводская цена Feitian Maotai. После этого повышения контрактная цена на продажу вина Feitian Maotai крепостью 53 градуса и объемом 500 мл выросла с 1169 юаней за бутылку до 1269 юаней за бутылку, а заводская цена увеличилась на 100 юаней за бутылку. Помимо повышения заводской цены, розничная цена фирменной сбытовой системы на этот раз также была повышена с 1499 юаней за бутылку до 1539 юаней за бутылку. Иными словами, на этот раз Feitian Maotai одновременно повысил и заводскую цену, и розничную цену.

За последние двадцать лет заводская цена Feitian Maotai прошла три этапа: быстрое повышение, период охлаждения и стабильное повышение.

При этом с 2004 по 2012 год частота повышения заводской цены Feitian Maotai была относительно высокой: почти каждые 1–2 года. Однако учитывая, что в то время заводская цена Feitian Maotai была ниже, а базовая величина меньше, пространство для каждого повышения было не большим.

После 2012 года весь отраслевой рынок китайского байцзю пережил кредитный кризис, а под влиянием «запрета на употребление алкоголя 1.0» спрос на алкогольную продукцию испытал удар. В результате Feitian Maotai с 2013 по 2017 год не предпринимал действий по повышению цен. Эти четыре-пять лет также можно назвать самыми тяжелыми днями для Maotai.

В 2018 году заводская цена Feitian Maotai крепостью 53 градуса и объемом 500 мл снова была повышена — с 819 юаней за бутылку до 969 юаней за бутылку. Следующий момент повышения пришелся на ноябрь 2023 года: заводская цена Feitian Maotai выросла с 969 юаней за бутылку до 1169 юаней за бутылку, и за почти 6 лет было проведено два повышения.

На этот раз заводская цена Maotai была повышена на 100 юаней за бутылку. Хотя масштаб повышения по сравнению с предыдущими двумя был меньше, временной пункт повышения оказался более ранним.

Согласно рыночным ожиданиям, возможно, новое «окно» для повышения цен наступит только в 27-м и 28-м годах. Однако на этот раз временной пункт повышения был сдвинут вперед — на март 26-го года, то есть заметно раньше, чем ожидал рынок.

По сравнению с прежними случаями, на этот раз Feitian Maotai также повысил розничную цену — с 1499 юаней за бутылку до 1539 юаней за бутылку. Предыдущее изменение розничной цены Feitian Maotai произошло в 2018 году: тогда розничная цена выросла с 1299 юаней за бутылку до 1499 юаней за бутылку.

Спустя шесть лет розничная цена Feitian Maotai снова повысилась, реализовав цель двойного повышения — и заводской, и розничной цены. Для Maotai это имеет значение особого уровня и особого смысла.

За двойным повышением заводской цены и розничной цены Feitian Maotai прослеживается то, что рыночная цена Maotai постепенно стабилизируется, а предшествующее ей иррациональное снижение практически завершилось. Именно устойчивость рыночной цены и оптовой цены является тем фундаментом, который дает Maotai уверенность в повышении.

Важно отметить, что на этот раз двойное повышение цен Feitian Maotai произошло в период, когда отрасль байцзю все еще находилась на стадии глубокой корректировки. На фоне того, что у других брендов байцзю возникают замедления роста продаж и ослабление ценовых систем, Feitian Maotai выбрал решительное повышение цен. Это показывает, что нынешняя позиция Maotai в отрасли байцзю продолжает усиливаться, а ценовой переговорный вес Maotai, наоборот, становится более надежным.

Вступив в 2026 год, Maotai запустил целую серию рыночных реформ: доля прямых продаж была дополнительно увеличена. В i Maotai вино Feitian Maotai крепостью 53 градуса и объемом 500 мл по-прежнему постоянно находится в состоянии спроса, превышающего предложение, а потребительская аудитория также получила дальнейшее расширение. Очевидно, что эта рыночная реформа Maotai оказалась успешной.

На этот раз двойное повышение заводской и розничной цен Feitian Maotai опирается как на основу «спрос превышает предложение» по вину Feitian Maotai, так и на предпосылки расширения потребительской аудитории и еще более прочного удержания ценовой власти.

Повышение заводской цены и розничной цены Feitian Maotai заметно ослабило ценовое давление на другие бренды байцзю первого и второго эшелонов. Как только оптовая цена Feitian Maotai и рыночная цена подадут явный сигнал стабильного «удержания», ценовое давление и давление со стороны продаж у остальных брендов первого и второго эшелонов также существенно улучшатся. «Двойное повышение» Feitian Maotai на этот раз оказывает позитивное и благоприятное влияние на всю отрасль байцзю и, возможно, поможет сократить продолжительность всей «зимы» для отрасли.

Далее ключевым центром внимания рынка станут данные за первый квартал из квартального отчета Guizhou Maotai. Если эта отчетность окажется значительно лучше рыночных ожиданий, то это окажет заметный поддерживающий эффект на всю отрасль байцзю.

Заявление автора: это личная точка зрения, только для справки