После повышения цен на Фэйтянь Маотай на рынке Чанша «много желающих узнать цену, мало тех, кто готов купить»

30 марта вечером одно официальное объявление компании Kweichow Moutai разрушило стабильную официальную розничную цену, сохранявшуюся в течение 8 лет. Контрактная цена на 53-градусный Feitian Moutai выросла со 1169 юаней за бутылку до 1269 юаней за бутылку, а розничная цена в собственной сети была скорректирована со 1499 юаней за бутылку до 1539 юаней за бутылку. Это первое повышение розничной цены со времени 2018 года. Какова сейчас цена Feitian Moutai у местных табачно-алкогольных магазинов в Чанше? Было ли влияние на соответствующие продажи? 3 апреля репортёр провёл выездной опрос.

Посещение: на терминалах цены растут вслед за объявлением, потребители занимают выжидательную позицию

В тот день репортёр из “Трёхсян Дусишибао”, посетив несколько табачно-алкогольных магазинов в Чанше, обнаружил: на конечном рынке цены поднялись вслед за объявлением, однако у потребителей доминируют настроения ожидания, картина прохладная — “спрашивают много, покупают мало”.

В магазине Jiujia Tobacco & Alcohol в районе Кайфу владелец держал в руках телефон и показывал клиентам уведомление компании Moutai об изменении цен. “Официальная контрактная цена выросла на 100 юаней, цена в собственной сети — на 40 юаней, и наша маленькая лавка тоже подняла цену вслед за этим”, — рассказала она. По её словам, сегодня в магазине текущая цена Feitian Moutai этого года составляет 1700 юаней за бутылку, а всего неделю назад продавали примерно за 1600 юаней.

Владелица откровенно призналась: после объявления о корректировке цен 30 марта цены Moutai у соседних табачно-алкогольных магазинов тоже тихо начали подниматься, но реакция рынка оказалась довольно ровной. “Людей, которые спрашивают цену, действительно стало больше: все хотят знать, насколько именно выросло, но реально оформляющих заказ совсем немного. Сейчас цены нестабильны, в магазине есть только одна бутылка товара в наличии; если нужно, стоит заранее бронировать, чтобы нам было удобно организовать закупку”.

“Я пришёл узнать цену, а не покупать”. В магазине Jiujia гражданин Чжан г-н рассказал репортёру: он постоянно следит за ценами Moutai, и после того как услышал о повышении, специально пришёл, чтобы уточнить ситуацию. “Сейчас цена нестабильна, думаю подождать — возможно, через некоторое время откатится. Кроме того, сейчас не праздничный сезон, нет необходимости спешить с покупкой”.

В магазине Xinli Supermarket, отделение в районе Sifangping, владелец назвал цену 1680 юаней за бутылку. “Перед Праздником Весны мы продавали по 1790 юаней за бутылку, и спрос был такой, что аж ‘разбирали с полки’. Теперь, когда спадла волна праздничного потребления, цены, хоть и немного опустились, но покупающих стало даже меньше”. Он безнадёжно добавил: “Не смотрите, что Moutai подняли цену — на розничном уровне мы в принципе не зарабатываем много. Если вычесть аренду точки и затраты на персонал, с одной бутылки максимум выходит заработать несколько десятков юаней”. Он также сообщил “маленький отраслевой секрет”: “Feitian Moutai в последнее время меняется чуть ли не каждый день, и цена на цельный оригинальный ящик отличается от цены на разлив. Оригинальный ящик за бутылку стоит примерно на 140 юаней дороже — в основном из‑за более высокой ценности как предмет коллекционирования”.

Репортёр, посетивший несколько табачно-алкогольных магазинов, выяснил: сейчас розничная цена Feitian Moutai крепостью 53 градуса в Чанше в целом колеблется примерно в диапазоне 1650—1750 юаней за бутылку, то есть рост на 50—100 юаней по сравнению с периодом до корректировки цен. Данные платформ доставки показывают: у большинства магазинов месячные продажи — не более 10 заказов. Среди лидеров — магазин Jiu Beichen Qinglan Road, где месячные продажи составили 59 заказов, а “цена с купонами на руках” достигает 1979 юаней.

В отрасли: причиной роста цен является рыночная реформа

Согласно данным третьей платформы «Сегодняшние цены на алкоголь», 3 апреля 2026-й выпуск Feitian Moutai в оригинальном ящике вырос на 5 юаней по сравнению с вчерашним днём: цена — 1720 юаней, цена на бутылки поштучно — 1570 юаней за бутылку, что на 15 юаней ниже, чем вчера. А по данным JD: в I квартале продажи Moutai на JD Supermarket выросли более чем на 50% в годовом исчислении. Feitian Moutai за 1539 юаней, поступивший в продажу 31 марта, распродавался — на каждую партию товар уходил меньше чем за 1 минуту. Однако эта “жаркая” динамика не дошла до офлайн‑розницы: владельцы табачно-алкогольных магазинов в Чанше в целом сообщают, что после повышения цены продажи скорее не растут, а падают.

В январе этого года Moutai опубликовал 《План рыночной операционной деятельности ликёроводки Kweichow Moutai за 2026 год》, где чётко обозначено создание механизма динамической корректировки собственной розничной цены по принципу “следовать за рынком, при относительной стабильности”. Текущая корректировка цен — это первое практическое внедрение данного механизма.

“Больше всего от этого повышения напрямую пострадали мы, дистрибьюторы”, — сказал репортёру У г-н, человек с многолетним опытом в оптовой торговле алкогольной продукцией. “В прежние годы в канале дистрибьюторов сформировалось стабильное пространство прибыли: между заводской ценой и рыночной ценой существует заметная разница, которая была самым толстым ‘страховочным буфером’ в цепочке каналов. Сейчас само повышение цен напрямую урезает прибыль на нашем розничном конце”.

“Moutai пытается за счёт реконструкции ценовой системы сжимать прибыль канального звена с самого источника, фактически подталкивая часть дистрибьюторов к уходу и постепенно разрушая старую модель ‘завод и производители связаны вместе’”. Так анализирует один из участников отрасли. “Одновременное повышение заводской цены и розничной цены — это стратегическое проявление того, что Moutai активно выстраивает систему прямых продаж; цель — вернуть себе прибыль, которая утекла к дистрибьюторам и на вторичный рынок”.

Говоря о будущей траектории цен, многие отраслевые инсайдеры считают: в краткосрочной перспективе сохранится волатильность, а в долгосрочной — всё ещё есть пространство для роста. Владелец магазина Xinli спрогнозировал: “Если Moutai продолжит контролировать объёмы, есть шанс, что цена вырастет до 1800 юаней за бутылку. Но сейчас у всех слишком сильные настроения ожидания, поэтому в ближайшее время цены не вырастут резко”.

Весь медиа‑репортёр Лун Сыян Технический корреспондент Ян Чэнъи

Редактор丨Чэнь Шуи Стажёр Чжоу Юэяо

Огромные объёмы новостей и точные разъяснения — всё в приложении Sina Finance APP