8 лет первого повышения! Фэнтьян Маотай официально объявил о повышении цен

Синьлань Счета «Инфоподсказка по ценам на алкоголь» запущена с размахом — известные реальные рыночные цены на элитные ликёры в полной мере под контролем

Если торгуете акциями — смотрите аналитические обзоры от аналитиков Golden Kirin, авторитетно, профессионально, своевременно и всесторонне; это поможет вам находить перспективные тематические возможности!

Источник: Международная финансовая газета

В период отраслевого упадка, когда всё вяло, официально объявлен рост цен на «Фэйтянь Мотай» на 40 юаней.

Вечером 30 марта компания Guizhou Moutai (600519.SH) опубликовала два важных объявления: во‑первых, официально объявлен рост цен на ключевой продукт «Фэйтянь Мотай»; во‑вторых, снятие с должности Цзян Янь — заместителя генерального директора компании, финансового директора, секретаря совета директоров.

Согласно объявлениям, начиная с 31 марта контрактная цена на ликёровод «Guizhou Moutai» с содержанием 53% vol и объёмом 500 мл (2026) для «Фэйтянь» изменена с 1169 юаней/бутылка на 1269 юаней/бутылка; розничная цена в собственной сети изменена с 1499 юаней/бутылка на 1539 юаней/бутылка, рост составляет 40 юаней за бутылку. Guizhou Moutai заявила, что данная корректировка цен, по прогнозам, окажет определённое влияние на операционные показатели компании.

Рост на 40 юаней

Корреспондент отметил, что предыдущее изменение рекомендованной розничной цены на «Фэйтянь Мотай» нужно отслеживать ещё с 8 лет назад (2018 год): цена за единицу выросла с 1299 юаней до 1499 юаней; изменение заводской цены произошло в ноябре 2023 года — с 969 юаней/бутылка до 1169 юаней/бутылка.

По сравнению с предыдущим повышением на 200 юаней, на этот раз корректировка на 40 юаней выглядит более сдержанной.

Если смотреть в большом контексте, то отрасль ликёроводов находится в периоде циклической глубокой корректировки: заметны сжатие каналов по прибыли, инверсия цен (когда отпускные/канальные цены выше рыночных), высокий уровень запасов и т.п.; из‑за этого компаниям приходится под давлением операционные результаты, а цены на оптовом рынке «Фэйтянь Мотай» колеблются. Владелец магазина напитков рассказал корреспонденту: сейчас прибыль при продаже одной бутылки «Фэйтянь Мотай» составляет лишь около 30 юаней, а прибыль от продажи обычного крепкого ликёра — всего 5—10 юаней.

В этом году Guizhou Moutai многократно корректировала цены на продукты.

В начале этого года компания уже снизила заводские/контрактные цены на множество продуктов, не относящихся к «Фэйтянь» (включая «Цзиньпин Мотай», 15-летний выдержанный Мотай и т.п.), а также зафиксировала ценовую политику как «ориентироваться по рынку, гибко корректировать», сохранив возможность дальнейшей динамической корректировки цен в будущем.

25 февраля на рынке появилась информация о том, что заводская цена «Фэйтянь Мотай» должна вырасти (с 1169 юаней/бутылка до 1299 юаней/бутылка); тогда компания ответила, что это «ложная информация». Корректировка цен относится к важным вопросам, подлежащим обязательному публичному раскрытию; если у компании появятся соответствующие планы, она опубликует объявление через официальные каналы.

Водный лотос/фото

Как оценивать настоящее небольшое повышение цен?

Исследователь отрасли алкогольных напитков Цай Сюэфэй сказал корреспонденту《Международной финансовой газеты»: «Сейчас как раз послепраздничный небольшой сезон затишья, действия „Мотай“ по небольшому повышению официальной цены помогают стабилизировать систему цен, поддержать доверие каналов и рынка; также это может сочетаться с наращиванием объёма прямых продаж через приложение „iMoutai“, чтобы заново закрепить якорную роль „официальной рекомендательной цены“ и вернуть лидерство в ценообразовании — с источника».

Согласно данным официального раскрытия, 1 января «Фэйтянь Мотай» по цене 1499 юаней/бутылка в приложении iMoutai запустил режим регулярной прямой покупки, а к 6 марта уже более 2 миллионов пользователей успешно купили алкоголь, увеличив долю молодых потребителей. Рынок считает, что укрепление прямого сбытового профиля iMoutai помогает компании Moutai стабилизировать ценовую «платформу».

Как эталонный продукт как для Guizhou Moutai, так и для всей отрасли крепких ликёров, корректировка цен «Фэйтянь Мотай» окажет глубокое влияние на компанию и отрасль.

Цай Сюэфэй считает: на фоне того, что в целом высококлассные крепкие ликёры демонстрируют типичное откатывание цен, небольшое повышение цен «Мотай» — это «явный подъём и тихая стабилизация»: оно помогает компенсировать рыночные ожидания снижения и поддержать собственную брендовую высококлассную ценность.

Он отметил, что «двойная корректировка цен» — это знаковое действие, показывающее, что рыночные преобразования «Мотай» вошли в глубинную стадию: в краткосрочной перспективе это помогает компании восстановить прибыль каналов и улучшить операционную ситуацию; в долгосрочной перспективе это означает, что «Мотай» уходит от зависимости от закупочного складирования каналами — от «дефицитной мифологии» — в сторону «здорового рынка», движимого реальным потреблением, и становится ближе к потребителям.

Для отрасли повышение цен «Мотай», возможно, также является позитивным сигналом, указывающим на формирование дна; это может способствовать восстановлению ценового «полотна» высококлассных крепких ликёров.

Корреспондент《Международной финансовой газеты» обратил внимание: если судить по историческим закономерностям, после корректировки цен «Мотай» компаниям уровня «Вулинъе» (Wuliangye), «Люжоу Лаоцзяо» и другим высококлассным алкогольным брендам, вероятнее всего, потребуется следовать в течение 3 месяцев; часть компаний уровня «субпремиум» также может выбрать дальнейшее, избирательное следование.

Цзо Юй/фото

CFO уволен

Помимо роста цен, Guizhou Moutai официально объявила информацию о кадровом увольнении.

С согласия совета директоров компании сняты должности Цзян Янь — заместителя генерального директора, финансового директора и секретаря совета директоров; в дальнейшем, в соответствии с требованиями, в ближайшее время будут завершены назначения на соответствующие должности.

Полмесяца назад дисциплинарная инспекция Комиссии КПК провинции Гуйчжоу (纪委监委) направила информацию, а также комиссия по дисциплинарной инспекции города Цзунъи (遵义市纪委监委) сообщила, что Цзян Янь из‑за подозрений в серьёзных нарушениях дисциплины и закона была взята под контроль и направлена на проверку; она проходит дисциплинарную проверку и надзорное расследование.

Согласно финансовым отчётам, в 2022—2024 годах годовая зарплата Цзян Янь до уплаты налогов составляла соответственно 533,4 тыс. юаней, 841,8 тыс. юаней, 818,4 тыс. юаней.

С момента выхода Guizhou Moutai на биржу было 5 финансовых директоров. Среди них первый финансовый директор Тан Динхуа в феврале 2015 года вышел на пенсию в штатном порядке, однако в марте 2016 года был расследован. Согласно сообщению дисциплинарной инспекции Комиссии КПК провинции Гуйчжоу, в период с 2006 по 2015 год Тан Динхуа, пользуясь служебным удобством, получал взятки на сумму более 533.4k юаней, а также 200 граммов золотых слитков; это представляло собой серьёзные нарушения дисциплины и закона. В итоге его исключили из рядов партии и передали материалы в судебные органы.

Под влиянием множества факторов, включая отраслевую циклическую корректировку и болезненность трансформации каналов, операционные результаты Guizhou Moutai находятся под давлением: в первые три квартала 2025 года общий объём выручки компании составил 841.8k юаней, что на 6,32% больше; чистая прибыль, относящаяся к материнской компании, составила 818.4k юаней, что на 6,25% больше. Годовой отчёт будет раскрыт 17 апреля.

Огромный массив информации и точная интерпретация — всё в приложении Синьлань Счета (Sina Finance)