3·15 вечернее шоу丨«Медицинский эксперт» оказался актером! «Маркетинг в личных каналах» — в 5 раз более прибыльная охота за пожилыми людьми

2026年1月下旬，华中某市举办的一场私域营销行业内部交流会，有上百家相关企业参加。在业内知情人的介绍下，记者顺利进入会场。在交流会上，不少企业代表登台发言，寻找合作伙伴。

2026年 в конце января, в одном из городов Центрального Китая прошла внутренняя отраслевая встреча по частному маркетингу (private domain marketing) с участием более сотни компаний. Благодаря рекомендации инсайдера из отрасли репортеру удалось без проблем попасть в зал. На самой встрече многие представители компаний вышли на сцену с выступлениями, чтобы найти партнеров.

На месте внутренней встречи репортер выяснил, что так называемые «производители сетевого видео», которые выходят с докладами, являются ключевым звеном в индустрии частного маркетинга. Эти «производители сетевого видео» закупают подборку товаров у фармкомпаний или компаний по БАДам, а затем подготавливают для закупленных лекарств или БАДов серии видеороликов вроде просветительских лекций по здоровью: от нескольких выпусков (четыре-пять) до нескольких сотен. После завершения производства «производитель сетевого видео» упаковывает продукт вместе с программой и продает частному маркетинговому агентству; а агентство с помощью всевозможных методов привлекает клиентов, направляя потребителей в сценарии в рамках private domain на социальных платформах, где показывают обучающие курсы, осуществляя продуктовый маркетинг.

При этом лекарства и БАДы, которые «производители сетевого видео» закупают как подборку, имеют очень низкую закупочную себестоимость, но для внешнего рынка их отпускная цена оказывается очень высокой.

Участник встречи, Цзинь Гун: Суммарно этот флакон стоит меньше 20 юаней, я сразу поднял цену до 1198 юаней, повесил ссылку — и сразу кто-то оформил покупку.

В течение прошлого года Главное государственное управление по надзору за рынком и управлению КНР (State Administration for Market Regulation) предприняло серьезные меры против явлений «обмана стариков с помощью частного маркетинга». Чтобы понять актуальную ситуацию в сфере частного маркетинга, на этой встрече репортер познакомился с производителем сетевых видео по имени «Да Хун Гуо Цзи» («Большой Красный Интернэшнл»). По сведениям компании, в сфере частного маркетинга они сейчас продвигают видеопродукт под названием «Код жизни» (《生命密码》). В маркетинговых материалах, отправленных менеджером Лю из Да Хун Гуо Цзи, репортер отчетливо увидел, что первый раунд данного видео из 20 выпусков уже готов; сейчас обновления дошли до 15-го выпуска второго раунда. Основной продукт — OTC-препарат под названием «Хо Юань Тай Гань Лу Тан Цзи Пептид раствор для приема внутрь» («活元泰甘露聚糖肽口服溶液»), цена 298 юаней за коробку, объем 90 миллилитров.

В материалах указано, что «Код жизни» — это курс, основанный на теории «первой терапии XXI века — клеточной регенерационной терапии». В материалах также говорится, что, принимая «Хо Юань Тай Гань Лу Тан Цзи Пептид раствор для приема внутрь», пациенты, страдающие от множества тяжелых заболеваний, могут восстановиться.

Катаракта, гипертония, сердечная недостаточность, инфаркт миокарда, инсульт… Эти трудноизлечимые недуги, которые современная медицина до сих пор не может взять на надежный контроль, — по словам эксперта в видео «Кода жизни» — решаются просто приемом «Хо Юань Тай», и все эти тяжелые болезни якобы могут быть устранены. Так ли уж действуют лекарство с такой «чудотворностью»? Репортер провел поиск на интернет-платформах и выяснил сведения об показаниях для «Хо Юань Тай Гань Лу Тан Цзи Пептид раствора для приема внутрь» — и был сильно удивлен.

Показания: для дополнительной терапии при снижении иммунной функции, повторных респираторных инфекциях, лейкопении и апластической анемии, а также при опухолях. Снижает неблагоприятные реакции системы кроветворения и реакции со стороны желудочно-кишечного тракта, вызываемые лучевой и химиотерапией.

Сведения о показаниях для «Хо Юань Тай Гань Лу Тан Цзи Пептид раствора для приема внутрь» крайне не соответствуют заявленным в видео «Кода жизни» широко разрекламированным эффектам. Какова реальная ценность этого продукта? Репортер продолжил поиски: однако рыночные котировки для «Хо Юань Тай Гань Лу Тан Цзи Пептид раствора для приема внутрь» в объеме 90 мл найти не удалось. При этом для другого препарата — того же производителя, с полностью совпадающими номером одобрения, кодом препарата (drug substance code) и совпадающей формой «Гань Лу Тан Цзи Пептид раствор для приема внутрь (Ань Цзя Ань)» в упаковке 100 мл — рыночная цена составляет всего 68 юаней.

Обычное лекарство для вспомогательной терапии таким образом раздули — и даже подменили — его базовую функцию в виде ложной рекламной кампании, а затем продают по цене почти в 5 раз выше рыночной. Чтобы разобраться в том, что скрывается за всем этим, репортер приехал в офис Да Хун Гуо Цзи. Репортера принял менеджер Лю. В самом начале разговора менеджер Лю вдруг заговорила о телепередаче «3·15».

Производитель видео «Код жизни» Да Хун Гуо Цзи, менеджер Лю: Если вы уж собираетесь что-то делать, подождите до праздников, после шоу «3·15» поговорим. Какая будет движуха на шоу «3·15» и что там происходит — мы тоже не знаем. Наша среда — это «фарма»-круг, шоу «3·15» — это барометр; в нашем случае private domain-каналы — это «серая зона».

Менеджер Лю в первую очередь объяснила репортеру: как продавцы, которые изготавливают фальшивые видеокурсы и втридорога продают лекарства, обманывая пожилых людей, в этот период им нужно вести себя скромно и осторожно — в основном чтобы не привлечь внимания шоу «3·15».

Производитель видео «Код жизни» Да Хун Гуо Цзи, менеджер Лю: Сейчас все как раз переживают: не собираются ли в этом году на шоу «3·15» вскрыть групповые чаты (private domain). На самом деле наш отраслевой бизнес расследованию не поддается.

Перед приближающимся шоу «3·15» менеджер Лю отдельно уточнила ее стратегию ведения дел: она не рекомендует репортеру сейчас выпускать сетевые видео. Помимо периода шоу «3·15», также не подходит и такой «временной узел», как период Весеннего праздника, для проведения private domain-маркетинга.

Производитель видео «Код жизни» Да Хун Гуо Цзи, менеджер Лю: Если вы собираетесь что-то делать — ждите после шоу «3·15», потому что нужно попасть в правильный момент. В праздники дети все дома; всем детям не разрешают позволять своим пожилым родителям тратить столько денег на эти вещи.

Рядом с офисом на стеллаже выставлены различные БАДы и лекарства. Менеджер Лю представила: это все продукты, которые в предыдущие периоды были главными в их продвижении через сетевые видео. Чтобы превратить обычные продукты в «суперлекарство/священное лекарство» (神药), они приложили немало усилий.

Менеджер Лю рассказала: за каждым сетевым видео, предназначенным для обмана пожилых потребителей, стоит компания по профессиональному планированию, которая по индивидуальному заказу пишет для «производителя сетевого видео» «сценарий мошенничества». Чтобы полностью раскрыть целостную схему аферы в private domain-маркетинге, репортер по рекомендации инсайдера нашел компанию 盛维文化传媒有限公司 («Sheng Wei Culture Media Co., Ltd.») в одном из городов на северо-востоке Китая. Руководитель компании, Чжан Гун, рассказал репортеру о том, как в интернете планируется «стандартный процесс» private domain-видео.

Чжун Гун из Sheng Wei Company сообщил репортеру, что решающий фактор для того, сможет ли якобы видеопродукт в интернете продавать товары, — это те «медицинские эксперты», которые в видео бойко рассуждают.

Sheng Wei Culture Media Co., Ltd., Чжун Гун: Становится важным создать «учителя» (образ авторитетного лица); тогда у обычных людей появляется доверие. В итоге что бы «учитель» ни продавал — обычные люди будут покупать вслед за ним.

Если все так зависит от эксперта, то кто именно может стать ведущим преподавателем для таких сетевых видео?

Sheng Wei Culture Media Co., Ltd., Чжун Гун: Для нас «учитель» — ключевые два слова это «актер». О чем мы пишем, то «учитель» и рассказывает. Профессиональность задается сценарием; «учителю» нужно только убедительно и эмоционально рассказывать — профессиональная медицинская подготовка ему не нужна, главное — уметь играть.

Можно по своему усмотрению присваивать личность? Не искать врача — а искать актера? Не разбираться в медицине — а просто читать по бумажке? Неужели «эксперты», которых в видео подают как «ученики национального китайского врача» и «мастера китайской медицины», на самом деле все — актеры-исполнители?

Sheng Wei Culture Media Co., Ltd., Чжун Гун: Сейчас нет. Сейчас правительство контролирует строго, поэтому требуется, чтобы «учитель» имел диплом и статус врача.

Чжун Гун откровенно признал: раньше «эксперты», которых они вставляли в видео, в большинстве случаев были фальшивками. Но поскольку надзор за индустрией private domain ужесточили, для надежности они начали искать медицинских работников, которые имеют действующее удостоверение врача и удостоверение фармацевта-практика, чтобы записывать программы. Однако эти «высокопарные» титулы, связанные с образом профессионалов, всё равно разрабатываются и «упаковываются» самой компанией.

Чжун Гун сказал репортеру, что эти «ученики национального врача», «председатели/главы ассоциации», «эксперты-участники» — все эти блестящие титулы почти полностью являются упаковочными реквизитами, которые можно купить за деньги. Чтобы проверить правду, репортер посетил еще несколько производителей сетевых видео и компаний по планированию, и получил ответы, совпадающие поразительно слово в слово.

Ao Ying Culture Media Co., Ltd., Лю Ген: Клиентам нужна «учительская» авторитетная личность. Может ли настоящий авторитетный преподаватель выйти и заняться этим? Все — фейк. Все — мошенничество.

Раз производители сетевых видео и компании по планированию так бесстыдно упаковывают поддельных «экспертов», то знают ли те медицинские работники, которых выдвигают на передний план, об этой схеме подделок? Репортер попросил ознакомиться с процессом записи сетевых видео, чтобы затем увидеть изнутри, чем является роль преподавателя; но собеседники ответили, что из-за приближения шоу «3·15» запись будет продолжена только после шоу.

Shua Ba Culture Communication Co., Ltd., Цинь менеджер: Особенно сейчас: обычно все — крупные клиенты. Они знают все «в какой ветер дует», во всех аспектах — в курсе. Профилируем после шоу «3·15», и потом снова снимаем.

Репортер, выдавая себя за производителя сетевых видео, путем долгих обходных контактов связался с несколькими «так называемыми экспертами-преподавателями», которые якобы записывают сетевые видео. Все они оказались крайне настороженными и отказали репортеру во встрече в ближайшее время.

Хотя стороны тщательно защищались от «репортера из 3·15», репортер не сдался»: после многократных усилий он наконец завоевал доверие одного «эксперта-преподавателя» — Дин Юццюцю. Тот согласился встретиться с репортером.

Хотя в сетевом видео «эксперт по офтальмологии» Дин Юццюцю говорит убедительно и уверенно, репортер сделал запрос: действительно, Дин Юццюцю имеет действующее удостоверение врача, но по данным на сертификате область практики — терапия (внутренняя медицина), а не офтальмология. Почему же терапевт мог в интернете «перевоплотиться» в «авторитетного офтальмолога»?

Преподаватель сетевого видео, Дин Юццюцю: Во-первых, нужен сертификат врача. Во-вторых, нужно уметь хорошо рассказывать. Не смотри на «корону/титул»; «корону» можно решить за деньги. Находишь место, сдаешь годовой взнос, вступаешь в ассоциацию — и получаешь должность заместителя председателя. Это очень просто.

Затем репортер проверил и подтвердил на «платформе правительственных услуг для социальных организаций Министерства гражданских дел Китая» («China Social Organization Government Affairs Service Platform»). Никакой информации о регистрации и подаче в «Обществе китайских врачей» («中华医师学会») не было обнаружено. Если потребитель не будет тщательно проверять в интернете, он вообще никогда не узнает, что «Общество китайских врачей», о котором говорит Дин Юццюцю, — это несуществующая организация.

(Редактор: Вэньцзин)

Ключевые слова: