Цзихуэй Биотехнологии и Мерк продолжат стратегическое сотрудничество, оптимизируют механизм закупок и совместно гибко реагируют на изменения рынка

2 апреля вечером компания Zhifei Bio (300122) опубликовала объявление: указанная публичная компания и американская Merck Sharp & Dohme Corp. (далее — «Merck Sharp & Dohme») подписали соглашение, чтобы еще глубже развивать стратегическое партнерство между сторонами.

Согласно объявлению, с целью углубления долгосрочного стратегического партнерства и обеспечения гибкого и эффективного реагирования на изменения рынка после дружеских консультаций между Zhifei Bio и Merck Sharp & Dohme стороны подписали «Пересмотренное и полностью изложенное Соглашение о поставках, дистрибуции и совместном продвижении». Как сообщается, данное подписанное новое соглашение изменяет и полностью излагает Соглашение о поставках, дистрибуции и совместном продвижении, подписанное сторонами 21 января 2023 года, а срок сотрудничества по новому соглашению — до 31 декабря 2028 года; по взаимному согласию стороны могут дополнительно продлить срок сотрудничества еще на два года.

Согласно справочным данным, штаб-квартира Merck Sharp & Dohme расположена в Роуи (Rowie) в штате Нью-Джерси (США). Опираясь на рецептурные препараты, вакцины, биопрепараты и средства по уходу за животными, Merck Sharp & Dohme тесно сотрудничает с глобальными клиентами, предоставляя инновационные решения в области здравоохранения более чем 140 странам и регионам. В настоящее время Merck Sharp & Dohme входит в число компаний Fortune 500, обладает сильными возможностями в области НИОКР и производства, а ее операционное и финансовое положение является стабильным и характеризуется высокой способностью выполнять обязательства.

Zhifei Bio и Merck Sharp & Dohme сотрудничают с 2011 года. Стороны в полной мере используют свои преимущества, продолжая повышать доступность инновационных вакцин в Китае; компания уже помогла десяткам миллионов китайских граждан предотвращать соответствующие заболевания. В последние годы, помимо совместного реагирования на изменения рынка, стороны также углубляют взаимное доверие и ориентируются на долгосрочную перспективу: расширяя показания к продуктам и продвигая популяризацию знаний о заболеваниях, они позволяют продукции приносить пользу большему числу людей подходящего возраста.

Рассматривая далее, с момента начала совместной работы стороны последовательно повышают доступность инновационных вакцин в Китае, включая вакцину против ВПЧ и ротавирусную вакцину. Кроме того, в 2025 году показания вакцины против ВПЧ расширены на мужчин и более широкие возрастные группы. Сотрудничество Zhifei Bio и Merck Sharp & Dohme в Китае уже суммарно помогло защитить более 50 миллионов человек от инфекции ВПЧ, что устойчиво приближает цель — будущее, в котором будут устранены ВПЧ-ассоциированные виды рака и заболевания.

Согласно содержанию нового соглашения, Merck Sharp & Dohme будет, в соответствии с условиями договора, поставлять Zhifei Bio или организовывать поставку трех продуктов: 9-валентной вакцины против ВПЧ (Gardasil 9), 5-валентной ротавирусной вакцины (Rotarix) и 23-валентной пневмококковой полисахаридной вакцины (NuVax). Merck Sharp & Dohme предоставляет Zhifei Bio право на эксклюзивный ввоз в материковый Китай, совместное продвижение, дистрибуцию и продажу продуктов по соглашению под торговой маркой Merck Sharp & Dohme в рамках договоренностей. При этом новое соглашение больше не предусматривает базовую закупочную сумму для продуктов по соглашению. Zhifei Bio и Merck Sharp & Dohme будут на основе ожидаемого спроса рынка и фактических данных по вакцинации согласовывать и подтверждать план ожидаемых закупок и поставок. Zhifei Bio будет осуществлять поэтапные (rolling) закупки продуктов по соглашению на этой основе; конкретные объемы закупок будут определяться заказами, письменно подтвержденными обеими сторонами.

Zhifei Bio считает, что подписание настоящего соглашения углубляет стратегическое партнерство компании с Merck Sharp & Dohme и способствует усилению способности обеих сторон согласованно реагировать на изменения рынка. В связи с этим стороны полностью перейдут от прежней модели «базовой закупочной суммы» к механизму «динамической оценки», основанному на рыночном спросе, что позволит более гибко совместно реагировать на изменения рынка. Новая модель сотрудничества опирается на способность Zhifei Bio глубоко интегрировать информацию на конечных точках; обе стороны эффективно улавливают динамику рынка, демонстрируя решимость компании и Merck Sharp & Dohme совместно реагировать на изменения рынка. При этом это также помогает снизить операционное давление на Zhifei Bio и уменьшить риски.

Как отмечает Zhifei Bio, в настоящее время компания переживает перестройку бизнеса. С одной стороны, она уже эффективно контролирует операционные риски, реализуя оптимизацию модели сотрудничества и структуры задолженности, тем самым формируя надежную «подушку безопасности» для развития. С другой стороны, Zhifei Bio в процессе непрерывной трансформации под движением собственной инновационной деятельности. На этапе регистрации в листинге находятся пять вакцин и препаратов метаболического класса: 15-валентная пневмококковая конъюгированная вакцина, 4-валентная менингококковая конъюгированная вакцина, вакцина против бешенства на основе клеток диплоидного человека, инъекционный раствор лираглутида и инъекционный раствор деглудек (деглудек) инсулина — ожидается, что в ближайшие два года они будут в плотном графике реализованы коммерчески, что принесет компании новые точки роста по результатам для собственных продуктов.

В перспективе, на фоне эффективного контроля операционных рисков и дальнейшего улучшения структуры выручки, глубокий запас продуктовой линейки Zhifei Bio рисует более ясное будущее. Компания рассчитывает, опираясь на рыночную команду, охватывающую всю страну и работающую глубоко на конечных уровнях, продолжать развитие на нескольких направлениях технологических инноваций.

Стоит отметить, что Zhifei Bio одновременно в стране и в Бангладеш проводит IIІ фазу клинических испытаний двухвалентной комбинированной вакцины от дизентерии — глобального инновационного продукта; 26-валентная пневмококковая конъюгированная вакцина продвигается в клинических испытаниях внутри страны и одновременно расширяет рынок развитых стран — уже ведутся клинические испытания I фазы в Австралии; 4-валентная рекомбинантная норовирусная вакцина в стране является самым быстрым по прогрессу среди аналогов; вакцинные продукты по многокомпонентным поливалентным комбинациям и инновационным маршрутам охватывают всесторонне; коммерческая ценность семаглутида в мире уже доказана.

Огромный объем информации, точная интерпретация — все в приложении Sina Finance