Только что наткнулся на кое-что действительно интересное про весь феномен выпускников Stripe. Вы знаете, как все обсуждают Anthropic и OpenAI как эти конкурирующие друг с другом ИИ-монстры? Оказывается, в какой-то момент оба их руководителя работали в Stripe. Но даже это — не самая безумная часть нынешней экосистемы основателей Stripe.

Duna только что закрыла раунд Series A на €30M, и честно говоря, они могут оказаться самым впечатляющим Stripe-спин-оффом из всех пока существующих. По сути, компания строит инфраструктуру для верификации бизнес-идентичности и решает реальную проблему, которую большинство людей упускают из виду. Основанная двумя бывшими сотрудниками Stripe — Duco Van Lanschot и David Schreiber — Duna помогает финтех-компаниям и предприятиям оптимизировать процесс онбординга без всей той трения, которая обычно возникает при корпоративных проверках идентичности.

Самое дикое — это кто стоит за ними. CapitalG (Фонд роста Alphabet) возглавил раунд, но список инвесторов читается как «кто есть кто» среди лидеров финтеха. Там есть COO Stripe Michael Coogan, бывший CTO David Singleton и даже руководители Adyen — крупнейшего конкурента Stripe — которые инвестируют в Duna. Это сразу говорит о том, насколько сильное доверие у этих людей к тому, что строит Duna.

Ключевая идея тут в том, что Duna вообще не пытается напрямую конкурировать с Stripe или Adyen. Вместо этого они создают нечто более фундаментальное — сеть, где подтвержденные бизнес-идентичности можно повторно использовать на разных платформах. Представьте: вы делаете одну проверку бизнеса, а потом применяете её ко множеству сервисов. Именно на это и нацелена Duna. По сути, это как создание глобального цифрового паспорта для компаний.

Пространство KYB (Know Your Business) конкурентное: тут есть Jumio, Veriff и другие, но дифференциатор Duna в том, что они генерируют собственные данные, а не полагаются на неполные агрегированные источники. По словам Алекса Николса из CapitalG, крайне редко выпадает шанс заново выстроить такую базовую инфраструктуру. Они сравнивают это с тем, что Visa делала в своё время.

Особенно умно в их подходе — фокус на том, что они называют «патчами сетей»: плотных группах взаимосвязанных компаний, где преимущества верификации проявляются сразу. Представьте производственные компании с общими клиентами или инвестиционные компании с пересекающимися LP. В этих более узких кругах Duna может продемонстрировать ценность ещё до того, как сетевые эффекты реально включатся в масштабе.

Пример из Нидерландов показателен: четыре крупнейших банка там имеют 14,000 сотрудников по комплаенсу, и половина из них занята бизнес-клиентами. Duna не заменяет эти рабочие места, но ИИ-автоматизация уже может начать снижать затраты и повышать эффективность. Это реальная ценность в ближайшей перспективе — пока они строят более масштабное видение.

Если Duna удастся это провернуть, вы получаете онбординг для предприятий в один клик — по сути то же самое, что делает Stripe Link, но для всего слоя бизнес-верификации. Сеть выпускников Stripe продолжает регулярно выдавать такие интересные проекты по инфраструктуре.