Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что опросы показали: большинство сотрудников попросту избегают этого. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете сделать или не сделать, чтобы повысить ваши шансы на успешные переговоры и сделать их менее пугающими и более доступными.

Что делать, когда вы ведете переговоры о повышении зарплаты

Входить в переговоры без подготовки — верный рецепт провала. Поэтому мы рассмотрим четыре очень важных вещи, которые вам всегда следует сделать в рамках подготовки к переговорам о повышении зарплаты.

Найдите правильное время

Время — важнейшая часть переговоров, но многие забывают, что нужно думать о тайминге и на макро-, и на микроуровне.

На микроуровне вам нужно смотреть на события, которые непосредственно окружают момент вашего запроса. Например, если у вашего руководителя напряженный день или вы провалили проект, выберите другое время.

Если же, напротив, на работе хороший день или вы только что зарекомендовали себя в каких-то важных задачах, это дает вам больше шансов на восприимчивый разговор. На макроуровне вы должны стратегически подходить к выбору времени. Не просто внезапно «набросайтесь» на разговор с руководителем о повышении зарплаты из ниоткуда. Создайте почву.

Поговорите с вашим руководителем о целях вашего развития достаточно заранее, чтобы когда вы начнете переговоры о повышении зарплаты, они понимали, откуда вы исходите.

Используйте надежные данные

Соберите для себя сильную аргументацию в ходе переговоров, подкрепив ее холодными, твердыми фактами. Они должны включать и рыночные тенденции, и вашу личную роль в выполняемой работе. Проведите исследование средних зарплат для вашей должности или локации и представьте эти данные как обоснование своей позиции.

Например, если вы получаете меньше, чем ваши коллеги, и для этого нет веской причины, то, подняв этот вопрос с руководителем, вы дадите понять, что вы начинаете смотреть на ситуацию извне, и что они вряд ли будут рисковать потерять вас и получить вакансию.

Для себя: если вы из тех людей, кому неловко звучать так, будто вы хвастаетесь или проявляете высокомерие, подготовка данных о том, как ваше присутствие позитивно повлияло на вашего работодателя — особенно если вы можете подкрепить это цифрами — может стать отличным способом «продать» себя, не чувствуя при этом себя странно. Это также придает вашей работе понятную ценность.

Учитывайте свой рост

Поднимайте в переговорах ваш профессиональный рост в период работы у вашего работодателя. Если вы можете продемонстрировать, что вы улучшили свои знания, повысили эффективность, расширили спектр задач, которые выполняете, или хотя бы часть из этого, — это станет очень сильным основанием для увеличения компенсации.

Также вам следует применять подход к росту, ориентированный на будущее. Говорите о том, насколько еще больше пользы вы сможете приносить работодателю, продолжая свой путь развития, особенно если он будет включать более существенные и значимые роли и задачи.

Возьмите контроль над переговорами

Когда вы входите в переговоры о повышении зарплаты, может быть очень легко почувствовать тревогу или дискомфорт, но это основано на заблуждении. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или как «выбивание подачки» у вышестоящего, рассматривайте это как обсуждение между двумя взрослыми людьми, чтобы найти решение, которое подходит обеим сторонам.

Есть несколько физиологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентилировать, управляйте глубоким контролируемым дыханием. Возьмите с собой стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или вам нужно время подумать. Даже если вам не нужно время, чтобы подумать, не спешите говорить всякий раз, когда наступает пауза. Всегда оставляйте короткую паузу.

Чего не делать, когда вы ведете переговоры о повышении зарплаты

Легко заранее продумать стратегию и идти вперед с ней, но может быть сложнее изменить или даже рассмотреть те вещи, которые вы обычно делаете по привычке. Так что давайте рассмотрим четыре вещи, которых вам не следует делать при переговорах о повышении зарплаты.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали среднюю зарплату по отрасли и обнаружили, что ваша зарплата ниже, не стоит сразу же влезать в переговоры, полагаясь только на эту информацию.

Составляющих у зарплаты сотрудника много. Некоторые из них более широкие: например, где вы живете и как шкала оплаты зависит от опыта в отрасли.

Другие факторы могут быть более конкретными именно для вашей ситуации, например, финансовое положение вашего работодателя или точный набор задач, которые вы делаете или не берете на себя.

Если не уделять этому внимание, вам будет сложно получить то, чего вы хотите, от этих переговоров.

Не забывайте о других лицах, принимающих решения

Возможно, вы привыкли передавать все рабочие вопросы своему руководителю, но помните: если только они не являются теми, кто.

Зайти в переговоры с таким заблуждением — значит не только неправильно оценить ситуацию: владелец (а иногда и даже не тогда) может не иметь полномочий согласовать повышение зарплаты вам в одностороннем порядке.

Акционеры, директора и старшие менеджеры могут в какой-то степени влиять на оплату труда сотрудников, а HR часто дает менеджерам руководящие принципы, чтобы сбить с толку ваши тактики, но это также может привести к разочарованиям и трениям, если вам кажется, что ваш руководитель упрямится или ведет себя агрессивно, хотя по факту их причина тормозить или отказывать может заключаться в том, что у них нет личного выбора в этом вопросе, и они действовали бы в вашу пользу, если бы вы дали им время сделать это.

Не зацикливайтесь только на традиционном продвижении по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая корпоративная лестница иерархии менеджеров вплоть до CEO, то вы можете упускать множество возможностей для повышения зарплаты вне этого прогрессия.

Если придерживаться такой позиции и идти с нее, вы ограничите варианты вашего работодателя. Это может быть вдвойне контрпродуктивно, если вместо руководящей роли специализация могла бы дать вам и более высокую зарплату, и больше удовольствия от вашей работы.

Не чувствуйте себя «запертым» вашим работодателем

Лояльность — достойная черта характера, но если она идет только в одну сторону, вы причиняете вред себе без какой-либо выгоды. Не позволяйте работодателям пользоваться вашей лояльностью. Если ваши переговоры с работодателем провалятся и окажется, что вы никогда не будете искать работу в другом месте, вы останетесь в той же позиции.

Уйти из неудовлетворяющей рабочей ситуации всегда будет в пределах вашего контроля. Даже если вы чувствуете, что вам будет сложно соответствовать описаниям вакансий, используйте шанс и подайте заявку на эти работы. Часто работодателям не нужен идеальный стопроцентный матч, и они не могут найти его.

Итоговые мысли

Мы узнали восемь самых важных советов о том, что делать или чего не делать при переговорах о повышении зарплаты. Так что если вы уже какое-то время планируете этот разговор с вашим руководителем, вы готовы решиться на шаг вперед.