Никогда особо не ставил целью стать KOL. Честно говоря, этот термин всегда казался мне немного глупым. В целом вокруг инфлюенсеров существует негативная репутация, особенно в крипте — слишком много людей просто пиарят и сливают на своих подписчиков. Но вот в чем дело: не все такие.

Я начал публиковать в Твиттере во время медвежьего рынка 2022 года просто потому, что было скучно. Серьезно. Я работал в корейской бирже, рынок рухнул, делать было особо нечего в офисе. Я просто целыми днями листал Твиттер. Пережив свой второй медвежий рынок, я знал, что рано или поздно наступит очередной бычий цикл. Цикл 2020-2021 начался с DeFi, и большинство людей даже не понимали, как это вообще работает. Я увидел возможность рано, начал фармить YFI на Curve — APY тогда был безумным, примерно 10k% в один момент.

Так что я начал записывать свои исследования в Твиттере. Мой ник — буквально DeFi Research, потому что я хотел доказать себе, что действительно разбираюсь в этом. Оказалось, что писать заставляет думать совершенно иначе, чем просто держать идеи в голове. Ты очень быстро понимаешь, действительно ли что-то знаешь или просто так думаешь.

Потом я целую неделю писал глубокий разбор дорожных карт 25 DeFi протоколов. Я волновался — вкладываешь столько времени, хочешь, чтобы получилось. И получилось. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — все крупные имена с ним взаимодействовали. Это один из моих лучших постов — 244 тысячи просмотров. У меня тогда было всего 300 подписчиков. Через несколько дней их стало 3k. Это 10-кратный рост от одного контента.

Вывод? Качество контента действительно важно в Твиттере. Конечно, вирусные посты могут быть случайными, но стабильный рост достигается за счет реальных инсайтов и уникальных взглядов. Некоторые посты провалятся, но победители привлекают качественную аудиторию.

Я продолжал — токеномика, стейблкоины, глубокие разборы SBT. Достиг 10 тысяч подписчиков, и тут начались перемены. Первые 10k — это жестко. После этого можно расширяться.

Почему я продолжил? Две причины: моя девушка и Naval Ravikant. Вся его концепция богатства без удачи изменила мое восприятие успеха. Он говорит о построении специфических знаний и использовании их через интернет — программирование, медиа, контент. И эта фраза застряла у меня в голове: если не умеешь кодить, пиши и записывай. Строй аудиторию — и ты используешь рычаги.

В экономике внимания наличие аудитории — это преимущество. Информация безгранична, а внимание — дефицит. Особенно в крипте — внимание управляет всем. Нарратив — это игра. Поэтому я считаю, что маркетинг через инфлюенсеров — это реально — так ты достигаешь нативных пользователей Web3.

Поэтому я уволился примерно через 9 месяцев. Лучшее решение. Вдруг у меня появилось время разобраться с монетизацией. Вот что реально работает:

Платные посты — очевидный вариант, но рискованный — одна плохая коллаборация с мошенническим проектом может разрушить репутацию. Цены сильно варьируются. Менее 20k подписчиков? Ожидайте $500. Сотни тысяч? $3k-5k. Мейнстримовые проекты платят меньше, потому что риск ниже.

Спонсорство блогов — еще один канал. Спонсорские разделы в статьях стоят от нескольких сотен до нескольких тысяч в зависимости от подписчиков. Ведущие посты? Я знаю людей, которые берут за них $15k .

Частные инвестиции — сейчас это огромный тренд. Проекты любят это, потому что KOLs инвестируют, и им действительно важно успех. Обычно $1k-20k за KOL, лучшие условия, чем у венчурных фондов, и ты просто публикуешь несколько раз в месяц. Потенциал огромный.

Роли советников и амбассадоров — долгосрочные обязательства, обычно ежемесячные публикации. Оплата $5k-15k в месяц, обычно в токенах проекта.

Реферальные программы тоже работают, особенно с эирдропами или дележкой комиссий на централизованных биржах. Доход нестабильный, но складывается.

Что касается монетизации? Это требует времени. Мне понадобилось 9 месяцев и более 40k подписчиков, чтобы получить первый спонсорский пост в блоге. Я мог бы делать больше платных постов — честно, я зарабатываю больше на них, чем на работе в агентстве. Но мне больше интересно развивать Pink Brains, свою фирму по инфлюенсер-маркетингу.

Для роста аудитории вот что реально работает:

Начинайте узко, углубляйтесь. Выберите один протокол или нишу, станьте авторитетом там. Пишите гайды, делитесь обновлениями, общайтесь с сообществом. Но делайте это искренне — не фальшивьте.

Найдите свой уникальный угол. Может, вы хорошо разбираетесь в on-chain анализе, или делаете мемы, или ищете аирдропы. Лучший ход — объединить навыки, чтобы быть незаменимым.

Давайте ценность сначала, монетизируйте позже. Если начнете с платных постов слишком рано, остановите рост. Сначала стройте доверие.

Используйте тикеры вместо хэштегов — хэштеги выглядят как спам.

Создайте хороший аватар и придерживайтесь его. NFT-аватары могут помочь в построении сообщества, если хотите идти этим путем.

Постоянно reinvent — вчерашний горячий тренд завтра станет неактуальным. Те, кто теряют влияние, — это те, кто не адаптируется к развитию крипты.

Отмечайте релевантных экспертов в конце постов, но не спамьте одним и тем же. Отвечайте на комментарии, стройте сообщество — это двусторонний процесс.

Если чувствуете, что Твиттер переполнен, попробуйте новые платформы, такие как Farcaster или Lens. Развивайтесь там, привлекайте подписчиков позже.

Не ищите shortcuts. Engagement-поды и кампании типа лайк-взаимность — они портят алгоритм в долгосрочной перспективе. Качественная аудитория всегда лучше показателей vanity.

Честно говоря, мне понадобилось два года, чтобы набрать 100k подписчиков. Сейчас сложнее, чем когда-либо — Твиттер — это замкнутый круг одних и тех же людей, публикующих и читающих. Но если у вас есть настоящее мнение, вы умеете писать и готовы работать, аудитория придет.

Еще один момент: если хотите достучаться до KOL или любого с подписчиками, делайте короткие предложения. Представьтесь, скажите, что вам нужно, подчеркните свою ценность. Не начинайте с ссылки на Calendly — серьезно, это самое худшее. Будьте настойчивы, но уважайте собеседника.

Это мой путь. Ваш может выглядеть иначе. Но основные принципы остаются теми же: любопытство, последовательность и реальная ценность.