3·15 вечернее шоу丨«Медицинский эксперт» оказался актером! «Маркетинг в личных каналах» — в 5 раз более прибыльная охота за пожилыми людьми

2026年1月下旬，华中某市举办的一场私域营销行业内部交流会，有上百家相关企业参加。在业内知情人的介绍下，记者顺利进入会场。在交流会上，不少企业代表登台发言，寻找合作伙伴。

Журналисты на месте внутренней встречи в ходе общения выяснили, что так называемый «производитель сетевых видео», который выступал с докладами на сцене, является ключевым звеном в индустрии приватного маркетинга. Эти «производители сетевых видео» выбирают и закупают товары в виде лекарственных препаратов или БАДов у фармкомпаний или компаний по производству товаров для здоровья, а затем готовят для закупленных лекарств или БАДов целые серии видеороликов, включая циклы здоровьесберегающих лекций: от нескольких выпусков (четыре-пять), до сотен выпусков. После завершения производства «производитель сетевых видео» упаковывает продукт и контент и продаёт их компаниям приватного маркетинга, а компании приватного маркетинга с помощью всевозможных способов привлекают клиентов: они направляют потребителей в приватные сценарии на социальных платформах для просмотра обучающих курсов и осуществления маркетинга продуктов.

А лекарства и БАДы, которые закупает производитель сетевых видео, стоят на закупке совсем недорого, но для внешнего рынка их продажная цена оказывается очень высокой.

**Участник: Цзинь: **Суммарно этот флакон меньше 20 юаней, я сразу выставил цену 1198 юаней, прикрепил ссылку — и сразу кто-то сделал покупку.

Государственное управление по контролю за рынком Китайской Народной Республики в течение прошлого года предприняло серьёзные меры по пресечению явления «обмана стариков и пожилых» в сфере приватного маркетинга. Чтобы узнать о текущей ситуации в сфере приватного маркетинга, репортёр на этой конференции познакомился с производителем сетевых видео под названием «Да Хун Интернэшнл»; на данный момент они в сфере приватного маркетинга продвигают видеопродукт под названием《Код жизни》. В маркетинговых материалах, отправленных менеджером Лю из «Да Хун Интернэшнл», репортёр отчётливо увидел, что первый раунд: 20 выпусков этого продуктового видео уже изготовлен; сейчас обновлено до второго раунда — 15-го выпуска. Продвигаемый продукт — препарат OTC под названием «Живэй Тай Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствор»; цена — 298 юаней за коробку, спецификация — 90 миллилитров.

В материалах говорится, что《Код жизни》— это курс, основанный на теории «первого в 21 веке терапевтического подхода — терапии регенерации клеток». В материалах также указано, что приём «Живэй Тай Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствора» может помочь пациентам, страдающим от множества тяжёлых хронических заболеваний, восстановиться.

Катаракта, гипертония, сердечная недостаточность, инфаркт миокарда, инсульт… Эти сложные болезни, с которыми современная медицина пока не справляется, — по словам эксперта в видео《Код жизни》, пациентам достаточно принимать «Живэй Тай», и эти тяжёлые недуги будут решены. Но действительно ли этот препарат обладает таким замечательным эффектом? Репортёр поискал в интернет-платформах и нашёл информацию об показаниях «Живэй Тай Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствор». Это вызвало шок.

Показания: для вспомогательного лечения при пониженной иммунной функции, при повторяющихся респираторных инфекциях, лейкопении и апластической анемии, а также опухолях. Снижать неблагоприятные реакции на кроветворную систему и реакции со стороны желудочно-кишечного тракта, вызываемые лучевой и химиотерапией.

Информация об показаниях «Живэй Тай Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствора» резко не соответствует эффектам, которые столь активно рекламируют в видео《Код жизни》. Какую реальную ценность имеет этот продукт? Репортёр сделал дальнейший поиск: он не нашёл рыночной цены для «Живэй Тай Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствора» в фасовке 90 миллилитров, но нашёл другой препарат от другого производителя, с теми же номером разрешения к применению, идентификационным кодом препарата и полностью совпадающей спецификацией — «Ганлусантан пептид для приёма внутрь, раствор (Аньцзяань)» 100 миллилитров; рыночная цена на него — всего 68 юаней.

Такой препарат для обычного вспомогательного лечения оказался раздуваемым до невероятности и даже искажаемым фальшивым рекламным заявлением, а затем продавался по цене почти в 5 раз выше рыночной. Чтобы выяснить тайну, стоящую за всем этим, репортёр приехал в офис «Да Хун Интернэшнл». Репортёра принял менеджер Лю. В самом начале разговора менеджер Лю вдруг в первую очередь заговорила о телепередаче «3·15».

**Производитель видео《Код жизни》 «Да Хун Интернэшнл», менеджер Лю: **Вы что-то будете устраивать — подождите до нового года, после телепередачи «3·15» поговорим. Мы не знаем, какая будет «3·15» в этом году, что там будет, какая обстановка. Мы в этом «медицинском кругу»: телепередача «3·15» — это барометр. А наши каналы приватного маркетинга относятся к «серой зоне».

Менеджер Лю особо подчеркнула репортёру, что для продавцов, которые делают поддельные курсы и лекционные шоу, а затем продают лекарства по завышенным ценам, обманывая пожилых людей, в этот период нужно действовать сдержанно и тихо — главным образом, чтобы избежать привлечения внимания телепередачи «3·15».

**Производитель видео《Код жизни》 «Да Хун Интернэшнл», менеджер Лю: **Недавно все беспокоятся: не будет ли после «3·15» раскрыта группы в соцсетях (приватный маркетинг). А по правде, в нашем бизнесе эта отрасль не выдержит проверок.

Перед приближающейся телепередачей «3·15» менеджер Лю особенно пояснила свою стратегию ведения бизнеса: она не рекомендует репортёру сейчас запускать сетевые видеоролики. Помимо периода телепередачи «3·15», и время в период Китайского Нового года тоже не подходит для приватного маркетинга.

**Производитель видео《Код жизни》 «Да Хун Интернэшнл», менеджер Лю: **Если будете действовать, ждите после «3·15», потому что нужно приурочить к моменту: дети на каникулах все дома, и все дети не позволят своим пожилым родителям тратить столько денег на покупку этих вещей.

На стойке рядом с офисом выставлены разные БАДы и лекарства. Менеджер Лю рассказала, что всё это — продукты, которые в прошлом они продвигали в сетевых видео. Чтобы превратить эти обычные товары в «суперлекарство», они приложили немало усилий.

Менеджер Лю пояснила: за каждым сетевым видео, направленным на обман пожилых потребителей, стоит профессиональная компания по планированию, которая в индивидуальном порядке разрабатывает для производителя сетевых видео «сценарии обмана». Чтобы полностью вскрыть полный мошеннический механизм приватного маркетинга, репортёр по рекомендациям информаторов нашёл компанию Shengwei Cultural Media (盛维文化传媒有限公司), которая базируется в каком-то городе на Северо-Востоке Китая. Генеральный директор по имени Чжан рассказал репортёру, как планируется в интернете «стандартный процесс» приватного видео.

Господин Чжун из Shengwei рассказал репортёру: решающий фактор того, сможет ли то или иное так называемое видео в интернете что-то продать, — это «медицинские эксперты», которые в ролике уверенно и бойко рассказывают с экрана.

**Shengwei Cultural Media Co., Ltd., господин Чжун: **Нужно выстроить образ преподавателя (авторитетного лица). Когда у обычных людей появляется доверие к преподавателю, то практически всё, что продавец (преподаватель) продаёт, обычные люди будут покупать вместе с ним.

Раз этот эксперт так критичен, то какие именно люди могут стать ведущими преподавателями в этих сетевых видео?

**Shengwei Cultural Media Co., Ltd., господин Чжун: **В наших глазах преподаватель — это ещё более важные два слова: «актёр». Что мы напишем — тот преподаватель и будет это рассказывать. Профессиональность задаётся сценарием. Преподавателю достаточно красноречиво, эмоционально и убедительно рассказать — и всё. Профессиональность не нужна: главное, чтобы он умел играть.

Можно ли произвольно наделять личность? Не искать врача — искать актёра? Не понимать медицину — просто читать по бумажке? Неужели те «эксперты», которые в видео носят титулы вроде «ученик по традиционной китайской медицине государственного уровня» и «мастер традиционной китайской медицины», — все они актёры?

**Shengwei Cultural Media Co., Ltd., господин Чжун: **Теперь — нет. Сейчас государство стало строже контролировать, поэтому нужно, чтобы преподаватель сам имел медицинское образование и статус врача.

Господин Чжун из Shengwei признался: раньше их «эксперты» в видео в основном были поддельными. Но сейчас, когда надзор в отрасли приватного маркетинга ужесточился, для страховки они начали искать медицинских работников с удостоверениями практикующего врача и практикующего фармацевта, чтобы записывать программы. Однако эти медицинские работники с «красивыми» названиями должностей — всё равно остаются тем, что компания проектирует и упаковывает.

Чжун рассказал репортёру, что эти блестящие титулы вроде «ученик по традиционной медицине государственного уровня», «председатель ассоциации» и «член экспертного комитета» почти полностью являются упаковочными реквизитами, которые можно купить за деньги. Чтобы проверить правду, репортёр посетил ещё несколько производителей сетевых видео и компаний по планированию, и ответы оказались поразительно одинаковыми.

**Компания Aoying Cultural Media Co., Ltd., менеджер Лю: **Клиентам нужны преподаватель с авторитетным статусом. Может ли настоящий «преподаватель с авторитетом» выйти и заниматься этим делом? Всё — фальшивка, всё — обман.

Если производители сетевых видео и компании по планированию так беззастенчиво упаковывают фальшивых «экспертов», то знают ли об этой схеме подделки те медицинские работники, которых выдвигают на передний план? Репортёр попросил увидеть процесс записи сетевых видео, чтобы встретить ведущего и разобраться, но ему ответили, что из-за приближения телепередачи «3·15» запись продолжат только после её выхода.

**Компания Shua ba Cultural Communication Co., Ltd., менеджер Цинь: **Особенно в это время — обычно это крупные клиенты: у них есть направление (куда «дуть»), они во всех аспектах знают. После «3·15» — тогда уже планируют и уже снимают.

Репортёр, действуя под видом производителя сетевых видео, также через множество контактов вышел на несколько так называемых экспертов-лекторов, которые записывали сетевые видео. Однако все они проявили крайнюю настороженность и отказались от просьбы репортёра встретиться в ближайшее время.

Хотя все стороны тщательно избегали контакта с репортёром, освещающим «3·15», репортёр не отказался и продолжал прилагать усилия. В итоге ему удалось заручиться доверием одного «эксперта-лектора» — Дин Юццю. Этот человек согласился встретиться с репортёром.

Хотя в сетевых видео «окулист-эксперт» Дин Юццю говорит убедительно и компетентно, репортёр сделал проверку: у Дин Юццю действительно есть удостоверение практикующего врача, но по документу область практики относится к внутренней медицине, а не к офтальмологии. Почему же врач-терапевт вдруг в интернете «перевоплощается» в «авторитетного эксперта по офтальмологии»?

**Лектор сетевых видео Дин Юццю: **Во-первых, нужно иметь удостоверение врача. Во-вторых, хорошо уметь рассказывать. Не смотри на «шапку». «Шапку» можно решить за деньги: находишь место, платишь годовой взнос, вступаешь в ассоциацию — и получаешь, скажем, вице-президента. Это очень просто.

Затем репортёр проверил по «Платформе государственных услуг для социальных организаций» Министерства гражданских дел Китая (China Social Organization Government Affairs Service Platform), но не нашёл там никаких сведений о регистрации и подаче документов «Китайской ассоциации врачей». Если потребитель не будет отдельно и внимательно искать в интернете, он бы вообще не узнал, что «Китайская ассоциация врачей», о которой говорит Дин Юццю, — это не существующая организация.

(Редактор: Вэньцзин)

Ключевые слова: