Эксклюзивное интервью с генеральным директором DBS Group: выход китайских компаний на рынок АСЕАН входит в новую стадию, появляются три основные потенциальные клиентские сегменты

Группа DBS, исполнительный директор Чэнь Шусянь

Корреспондент 21st Century Business Herald Чжэн Цинтин, Пекин

«На фоне геополитических и глобальных изменений в мировой торговле и экономике “выход” китайских компаний в Юго-Восточную Азию перешёл на новый этап. Юго-Восточная Азия благодаря своей бурно развивающейся экономической активности, постоянно растущему объёму ПИИ (прямых иностранных инвестиций) и всё более расширяющемуся внутреннему рынку предоставляет китайским компаниям широкое пространство для развития и стратегические возможности». В интервью корреспонденту 21st Century Business Herald, которое стало для Чэнь Шусянь эксклюзивным, она, как руководитель крупнейшего банка Юго-Восточной Азии — группы DBS, подчеркнула, что в отношении перспектив для «выхода» китайских компаний в Юго-Восточную Азию она настроена позитивно и оптимистично.

Чэнь Шусянь сообщила, что DBS сосредоточен на трёх категориях потенциальных клиентов: во-первых, на компаниях новой экономики с высокими темпами роста, которые выстраивают позиционирование по глобальным стандартам и «рождаются глобальными»; во-вторых, на технологических инновационных компаниях в таких областях, как искусственный интеллект и полупроводники; в-третьих, на компаниях, связанных с зелёной трансформацией. Она особо отметила, что спрос китайских компаний на продукты и услуги в юанях продолжает расти. Как прямой участник сингапурского клирингового банка по юаню и системы трансграничных платежей в юанях (CIPS), DBS работает над тем, чтобы продвигать использование юаня в торговле, цепочках поставок в сфере финансов и управления капиталом через инновационные решения, включая торговые расчёты, трансграничные инвестиции и цифровой юань.

Чэнь Шусянь указала, что АСЕАН шестой год подряд является крупнейшим торговым партнёром Китая; устойчивый рост объёма двусторонней торговли, особенно быстрое увеличение торговли готовой продукцией и зелёными продуктами, наглядно демонстрирует глубокую интеграцию и взаимодополняемость цепочек поставок обеих сторон. По её мнению, это отражает экономическую жизнеспособность в азиатском регионе и одновременно показывает стратегическую координацию и устойчивость обеих сторон в условиях глобальной неопределённости. На этом фоне китайские компании, «выходя» в Юго-Восточную Азию, демонстрируют три новых ключевых тенденции: локализацию цепочек поставок, глубокую интеграцию цифровизации и «умной» трансформации, а также формирование рыночных стандартов за счёт новых энергетических и зелёных технологий.

С 22 по 23 марта в Пекине пройдёт ежегодная конференция 2026 года High-Level Forum on China Development. Когда Чэнь Шусянь выступала на сессии «Финансовые инновации в поддержку высококачественного развития», она отметила, что в настоящее время глобальная ситуация сильно колеблется, а рынку не хватает стабильности и определённости, и именно эти два фактора являются наиболее ключевыми потребностями для развития деловой и экономической сферы. Китай имеет безопасную, стабильную и прозрачную деловую среду, которая оказывает компаниям сильную поддержку для развития. Она заявила, что уверена в будущем высококачественного развития китайской экономики, и группа продолжит глубоко работать на китайском рынке.

«21st Century»: В условиях нынешней сложной геополитической обстановки DBS как крупнейший банк Юго-Восточной Азии — как оценивает экономические отношения Китая и АСЕАН в последние годы, особенно с точки зрения конкуренции и сотрудничества в цепочках поставок?

Чэнь Шусянь: В нынешней сложной и постоянно меняющейся глобальной структуре мы видим, что АСЕАН шестой год подряд является крупнейшим торговым партнёром Китая; двусторонний объём торговли продолжает устанавливать новые рекорды; быстро растёт торговля готовой продукцией и зелёными продуктами, что в полной мере отражает глубину интеграции и взаимодополняемость сторон в цепочках поставок. Это не только важное проявление экономической жизнеспособности в азиатском регионе, но и демонстрация устойчивости и стратегического взаимодействия сторон перед лицом глобальной неопределённости в экономике.

«21st Century»: Пожалуйста, расскажите о прогнозе относительно перспектив роста экономики АСЕАН на 2026 год. Какие страны региона являются основными драйверами экономического роста? Каковы основные риски вверх и вниз?

Чэнь Шусянь: Смотрим на 2026 год с осторожным оптимизмом в отношении перспектив экономического роста АСЕАН. Юго-Восточная Азия переживает «золотую эпоху» инвестиций, чему способствуют её сильная устойчивость, достаточный объём капитала и снижение зависимости от глобальных тенденций. Мы ожидаем, что в 2026 году экономический рост в Азии (включая АСЕАН) будет лишь немного ниже, чем в 2025 году. В число основных стран-драйверов в регионе войдут такие страны, как Китай, Индонезия, Малайзия, Вьетнам и др.

Основные риски «вверх» связаны с тем, что сильный приток прямых иностранных инвестиций (FDI) будет подталкивать Юго-Восточную Азию к роли «устойчивого двигателя роста», особенно в обрабатывающей промышленности и технологическом секторе. Прогресс в технологиях и распространение искусственного интеллекта также привнесут в развитие региона новую динамику. Кроме того, углубление внутрирегиональной торговли и снижение чрезмерной зависимости от одного рынка — например, стратегия «TOTUS» (Trade outside the US) — дополнительно усилят способность региональной экономики противостоять рискам.

Однако нельзя игнорировать и риски «вниз». Меры торгового протекционизма и сценарий «то туда, то сюда» в глобальной торговой среде могут создать вызовы: например, потенциально негативное влияние тарифов США на экспорт электронных товаров из таких стран, как Малайзия, Таиланд и Вьетнам. Кроме того, глобальная неопределённость в торговле — все это требует от нас сохранять бдительность.

«21st Century»: В условиях геополитики и глобальных изменений в торговле и экономике как DBS оценивает перспективы «выхода» китайских компаний в Юго-Восточную Азию? На какие области или типы потенциальных клиентов DBS сейчас обращает особое внимание? Продолжается ли рост их спроса на продукты и услуги в юанях?

Чэнь Шусянь: На фоне геополитики и глобальных изменений в торговле и экономике «выход» китайских компаний в Юго-Восточную Азию перешёл в новый этап. Юго-Восточная Азия благодаря своей бурно развивающейся экономической активности, постоянно растущему объёму FDI и всё более расширяющемуся внутреннему рынку предоставляет китайским компаниям широкое пространство для развития и стратегические возможности. Мы настроены позитивно и оптимистично в отношении перспектив «выхода» китайских компаний в Юго-Восточную Азию.

Мы наблюдаем, что «выход» китайских компаний в Юго-Восточную Азию в основном проявляется в трёх новых тенденциях: во-первых, устойчивость цепочек поставок и локализация — компании активно выстраивают в Юго-Восточной Азии регионализированные цепочки поставок, чтобы диверсифицировать рынки; во-вторых, глубокая интеграция цифровизации и интеллектуализации. Китайские компании, сочетая опыт применения AI с потребностями рынков Юго-Восточной Азии, особенно в таких сферах, как трансграничная электронная коммерция, повышают операционную эффективность с помощью технологий AI и раскрывают потенциал рынка. В-третьих, новые энергетические и зелёные технологии формируют рыночные стандарты: «новые три продукта» Китая (солнечные фотоэлектрические панели, литий-ионные аккумуляторы и новые энергетические автомобили) продвигают модернизацию региональных отраслей за счёт технологического сотрудничества, обеспечивая взаимную выгоду и выигрыш для всех сторон.

Мы сейчас сосредоточены на нескольких категориях потенциальных клиентов: прежде всего, на компаниях новой экономики с высокими темпами роста, особенно на тех, которые с самого момента основания выстраивали позиционирование по глобальным стандартам и ориентируются на глобальные рынки, а не только на внутренний рынок — компаниях «рождающихся глобальными» (Global Day One). Эти компании демонстрируют сильную международную конкурентоспособность в таких областях, как умный дом, технологические инновации и др. Во-вторых, на технологических инновационных компаниях: по мере того как Китай продвигает технологическую самостоятельность и модернизацию отраслей, такие высокотехнологичные сферы, как искусственный интеллект, полупроводники и зелёная энергетика, станут ключевыми драйверами роста. Мы стремимся предоставлять этим компаниям финансовые услуги на протяжении всего жизненного цикла — от раннего финансирования до трансграничных финансов, листинга и сделок по слияниям и поглощениям. Наконец, мы уделяем особое внимание компаниям, связанным с зелёной трансформацией: совместные усилия Китая и стран Юго-Восточной Азии в области зелёного и низкоуглеродного перехода дают компаниям в сфере возобновляемой энергетики, трансформации высокоуглеродных отраслей и городских зелёных инфраструктур большой потенциал сотрудничества.

Особо стоит отметить, что спрос китайских компаний на продукты и услуги в юанях продолжает расти. Как прямой участник сингапурского клирингового банка по юаню и системы трансграничных платежей в юанях (CIPS), DBS стремится постоянно повышать возможности по обслуживанию трансграничных платежей в юанях, продвигая использование юаня в торговле, цепочках поставок в сфере финансов и управлении капиталом через инновационные решения, такие как торговые расчёты, валютный обмен, трансграничные инвестиции и цифровой юань, тем самым поддерживая процесс интернационализации юаня.

«21st Century»: Китайские компании «выходят» в Юго-Восточную Азию и переходят от «вывоза продуктов» к «выводу производственных мощностей» и «выводу бренда». На этом новом этапе какие три главные ошибки или риски чаще всего допускают компании, за которыми наблюдает DBS?

Чэнь Шусянь: На новом этапе «выхода» мы наблюдаем, что у китайских компаний могут быть три распространённые ошибки или риски:

Во-первых, компании могут недостаточно оценивать риски в сфере геоэкономики. С начала этого года точки вспышек конфликтов появляются снова и снова: от Латинской Америки до Европы, от Ближнего Востока до Азии. В сложной международной обстановке некоторые компании не в полной мере оценивают влияние изменений торговой политики, тарифных барьеров и геополитической напряжённости на цепочки поставок и доступ на рынок, что может привести к ущербу для инвестиций: например, компании из стран АСЕАН, которые больше зависят от экспорта в США, подвержены колебаниям тарифов.

Во-вторых, стратегия локализации недостаточно глубока. Хотя китайские компании уже начали переход от «вывоза бренда» к «выходу с брендом», если они не смогут глубоко понять культуру целевого рынка, привычки потребителей и нормативную среду, это может привести к срыву продвижения бренда или к эффекту «не приживается», что затрудняет достижение подлинной локализационной интеграции и долгосрочного развития.

Кроме того, компании склонны игнорировать колебания рынка и региональные различия. Хотя в целом перспективы экономики Юго-Восточной Азии выглядят оптимистично, существуют различия в уровне развития и структуре экономик отдельных стран: некоторые страны могут столкнуться с неопределённостью во внутренней политике, замедлением бюджетных расходов или давлением инфляции. Если китайские компании не учтут в достаточной степени эти региональные макроэкономические риски, это может повлиять на их доходность инвестиций на месте и устойчивость ведения бизнеса.

«21st Century»: DBS укоренился на рынке Китая уже более 30 лет. Не могли бы вы кратко вспомнить вехи развития в Китае? В чём заключаются ключевые конкурентные преимущества DBS на китайском рынке? Как определить китайский рынок?

Чэнь Шусянь: DBS работает в Китае уже более 30 лет. В целом это поэтапно — шаг за шагом — движение вместе с процессом финансовой открытости Китая: от простых трансграничных операций к глубокой локализации, универсальной лицензии «полного спектра», а также к полноценному присутствию зарубежного банка мирового уровня. Сначала мы в основном занимались обслуживанием иностранных компаний, трансграничной торговли и расчётов, а затем в Китае создали дочерний банк. Сеть отделений, бизнес и клиенты также постепенно локализовались. За эти годы, следуя темпам государственной политики по открытости внешнему миру, мы последовательно получили множество ключевых лицензий — таких как андеррайтинг облигаций, членство биржи фьючерсных контрактов, клиринг по юаню, различные трансграничные финансовые услуги, деривативы и др. Параллельно в Китае мы создали центр технологий и НИОКР, разворачиваем деятельность в районе Большого залива, углубляем трансграничный бизнес в юанях, и сейчас DBS входит в число зарубежных банков, которые в Китае уже сформировали полный контур присутствия и обладают наиболее полной совокупностью бизнес-квалификаций.

Ключевая конкурентоспособность DBS на китайском рынке — в нашей уникальной стратегии «комплексного интегрированного профессионального сервиса» (One Bank). Благодаря глубокому пониманию азиатской региональной экономики и преимуществу широкой сети, мы можем предоставлять клиентам решения в полном объёме, охватывающие корпоративный банкинг, розничный банкинг и инвестиционный банкинг, а особенно заметные преимущества у нас в финансовом обслуживании компаний на протяжении всего жизненного цикла в сфере технологических инноваций. Кроме того, как ключевой мост между рынком юаня в офшоре и рынком юаня на материке, мы, опираясь на статус прямого участника сингапурского клирингового банка по юаню и CIPS, эффективно продвигаем трансграничную торговлю и инвестиции и тем самым поддерживаем интернационализацию юаня. Самое важное: мы являемся активным проводником устойчивого развития и трансформационного финансирования. На китайском рынке мы внедряем инновации в области зелёных финансовых продуктов, поддерживаем переход в возобновляемую энергетику, трансформацию высокоуглеродных отраслей и строительство зелёной инфраструктуры.

Мы всегда определяем китайский рынок как ключевой рынок стратегического значения. Это не только рынок потребления с огромным потенциалом и производственная база, но и важный глобальный узел инноваций. Цели высококачественного развития, которые правительство Китая выдвинуло в плане «15-й пятилетки» (15-е «пятилетие»), а также акцент на технологических инновациях, зелёной трансформации и высоком уровне открытости внешнему миру, предоставляют DBS большие возможности для развития.

«21st Century»: В последние годы всё больше зарубежных банков перестраивают траектории развития в Китае. В период «15-й пятилетки» как DBS будет корректировать своё присутствие в Китае? Каковы главные направления? Будет ли продолжено наращивание инвестиционных усилий?

Чэнь Шусянь: DBS сейчас находится на новом этапе развития в Китае и совместного создания ценности. Мы в полной мере осознаём сильную устойчивость китайской экономики. Говоря о будущем, мы будем продолжать использовать преимущества Сингапура как ведущего финансового центра в Азии, укореняясь в Китае и поддерживая продвижение китайской реальной экономики к развитию более высокого качества. Конкретные направления включают:

Мы сосредоточимся на «новой качестве производительных сил», глубоко обслуживая технологические инновации и компании новой экономики, предоставляя финансовые услуги на протяжении всего жизненного цикла. План «15-й пятилетки» определяет технологические инновации, зелёную трансформацию и высокоуровневую открытость как приоритетные направления. Ожидается, что поддержка со стороны политики и финансовые инвестиции в этих сферах придадут импульс и принесут компаниям огромные возможности для развития. Китай сейчас переживает период стремительного роста в сферах искусственного интеллекта, умных автомобилей и научно-технических технологий в финансовом секторе (SciTech). Технологии AI ускоряют развитие интеллектуального вождения и поддерживают модернизацию отрасли; финансовые технологии помогают цифровой трансформации, повышают эффективность и обеспечивают более широкий охват доступных финансовых услуг. DBS China специально сформировал команду для обслуживания компаний новой экономики в головном офисе: через межфункциональное и межрегиональное сотрудничество мы предоставляем финансовые услуги на протяжении всего жизненного цикла компаниям, занимающимся наукоёмкими технологиями, в разных сферах и на разных этапах, чётко улавливая стратегическую расстановку приоритетов Китая в политике.

Одновременно мы будем углублять взаимосвязанность в области трансграничных финансов, расширять участие на рынке межбанковских облигаций, усиливать позиции сингапурского андеррайтинга в качестве основного андеррайтера «панда»-облигаций, углублять механизмы взаимосвязи и взаимного доступа, включая «Bond Connect», чтобы привлечь международных инвесторов и способствовать двустороннему движению средств внутри и за пределами страны. Кроме того, мы также расширим рынок управления капиталом: опираясь на Шанхайский международный центр управления капиталом как на опорную точку, используя наши региональные инсайты в Азии и возможности по глобальному распределению активов, мы предоставим клиентам с высоким уровнем собственного капитала решения в области управления капиталом, разработанные под конкретные потребности, и планируем открыть в Китае больше международных центров управления капиталом. Также мы углубим размещение трансформационного финансирования: расширим матрицу зелёных финансовых продуктов, поддерживая переход высокоуглеродных отраслей к низкоуглеродному будущему через инновационные продукты, такие как финансирование трансформации, и расширим деятельность на такие ключевые сферы, как авиация и логистика.

«21st Century»: В последние годы Китай предпринял множество мер по финансовой открытости (например, снятие ограничений на долю владения иностранцами и расширение области ведения бизнеса). Как вы оцениваете направление и темпы финансовой открытости Китая? Какие возможности получила DBS из этого?

Чэнь Шусянь: В последние годы Китай запустил целый ряд дальновидных инициатив в области финансовой открытости, таких как снятие ограничений на долю участия иностранного капитала и расширение бизнес-рамок. Направление и темпы финансовой открытости Китая стабильны и твёрды, и это даёт зарубежным финансовым институтам беспрецедентные возможности для развития.

DBS получил из этого возможности с разных сторон. Во-первых, более широкий доступ на рынок: снятие ограничений по доле владения иностранным капиталом позволяет нам принимать более глубокое участие в финансовом рынке Китая. Во-вторых, рост бизнеса, связанный с интернационализацией юаня: это значительно усилило наши возможности по трансграничным услугам в юанях, удовлетворяя растущий спрос китайских компаний на трансграничные продукты и услуги в юанях. В-третьих, «дивиденды» от открытия рынка облигаций позволяют нам лучше связывать глобальных инвесторов с рынком китайских облигаций. В-четвёртых, огромный потенциал рынка управления капиталом: спрос китайских клиентов с высоким уровнем собственного капитала на диверсифицированные глобальные инвестиции постоянно растёт, предоставляя нам плодородную почву для расширения бизнеса по управлению капиталом. В-пятых, стратегические возможности в области зелёных финансов: усилия Китая в зелёном и низкоуглеродном переходе тесно согласуются с идеями DBS по устойчивому развитию, создавая широкое пространство для сотрудничества в сфере зелёных финансов и трансформационного финансирования.

В 2021 году мы создали DBS Securities (China) Co., Ltd. — это первая совместная ново-сингапурская (Новая — Китай/Сингапур) компания по ценным бумагам, а в 2024 году мы увеличили долю владения до 91%, что демонстрирует нашу твёрдую уверенность в китайском рынке.

В 2021 году мы стратегически выкупили 13% акций Shenzhen Rural Commercial Bank, став его крупнейшим акционером, и в 2025 году дополнительно увеличили долю до 19.9%.

Кроме того, в 2023 году в Guangzhou Nansha (Гуанчжоу) в Китайско-Сингапурском центре знаний и технологий Guangzhou Knowledge City/Guangzhou Knowledge City (中新广州知识城) мы открыли третий в мире центр НИОКР DBS — DBS Technology & Industrial (China) Co., Ltd., ориентированный на инновации и прикладную разработку технологий искусственного интеллекта. Это отражает наше признание инновационных возможностей Китая и наличия талантов в области технологий.

В 2025 году нас уполномочили стать сингапурским клиринговым банком по юаню, и мы также стали прямым участником CIPS (системы трансграничных платежей в юанях), что существенно повысило эффективность трансграничных расчётов в юанях и возможности обслуживания.

«21st Century»: В 2023 году DBS Group создала в Китайско-Сингапурском Гуанчжоуском районе знаний и технологий третий в мире центр НИОКР. Какова миссия этого исследовательского центра? Почему выбран Гуанчжоу? Какие достижения были получены?

Чэнь Шусянь: DBS Group создала DBS Technology (China), и это как раз отражает наше стратегическое вложение в технологические инновации. Основная миссия этого исследовательского центра — с помощью ведущих разработок и внедрения финансовых технологий помочь DBS Bank продолжать эффективно балансировать бизнес-устойчивость, инновации, безопасность и соотношение затрат и эффективности, а также всесторонне поддержать использование AI для операционной поддержки банковских бизнес-процессов и повышения качества услуг, тем самым усиливая нашу цифровую конкурентоспособность в глобальном масштабе.

Мы выбрали Гуанчжоу для размещения этого важного центра, основываясь на нескольких аспектах стратегического планирования: во-первых, кадровые преимущества. Гуанчжоу и Большой залив Гуандун–Гонконг–Макао располагают большим резервом технологических талантов, что крайне соответствует нашим потребностям в высококвалифицированных технических командах. Во-вторых, инновационная экосистема: Китайско-Сингапурский центр знаний и технологий в Гуанчжоу предоставляет благоприятную инновационную среду и поддержку со стороны политики, что помогает нам глубоко интегрироваться и извлекать пользу из бурно развивающегося технологического инновационного климата в Китае. Наконец, стратегическое размещение: Гуанчжоу как важный узел в Большом заливе — это наш стратегический выбор по расширению китайского рынка и углублению технологических инноваций, чтобы создать центр технологических инноваций внутри Большого залива.

В настоящее время данный центр уже сформировал комплексную систему технических возможностей, эффективно содействуя глобальной цифровой модернизации DBS Bank.

«21st Century»: DBS известен цифровизацией. В условиях глобально наиболее конкурентной цифровой финансовой экосистемы в Китае чему DBS научился? И какие цифровые практики, наоборот, были «возвращены» из Китая в Юго-Восточную Азию?

Чэнь Шусянь: DBS Bank накопил ценный опыт цифровизации в одном из самых конкурентных цифровых финансовых экосистем мира — в Китае. Мы глубоко осознали, что перед лицом меняющейся с огромной скоростью конкурентной среды на китайском рынке необходимо постоянно ускорять собственную цифровую трансформацию и инновации, чтобы соответствовать растущим и постоянно меняющимся потребностям клиентов в цифровых финансовых продуктах. При этом китайские пользователи предъявляют крайне высокие требования к удобству и качеству пользовательского опыта цифровых финансовых продуктов — это побуждает нас уделять ещё больше внимания клиентоцентричному подходу и постоянно оттачивать максимально качественный пользовательский опыт. Кроме того, огромные объёмы пользовательских данных в Китае и разнообразные сценарии применения дают нам больше возможностей использовать анализ данных и искусственный интеллект для оптимизации бизнеса и повышения эффективности.

Цифровые практики в китайском рынке также успешно дали DBS Bank важные ориентиры для развития бизнеса в Юго-Восточной Азии. Продвинутый опыт Китая в области мобильных платежей и экосистемная модель интеграции финансовых услуг в повседневные потребительские сценарии дали нам важные идеи для продвижения в Юго-Восточной Азии похожих инновационных услуг. Практики Китая по применению искусственного интеллекта в финансовом антифроде, интеллектуальном клиентском сервисе, управлении рисками и т.п. помогли нам оптимизировать операционные процессы и повысить эффективность на рынке Юго-Восточной Азии. Используя богатый опыт Китая в трансграничных платежах в юанях и цифровой торговле, мы также разработали более эффективные и удобные трансграничные цифровые финансовые продукты, чтобы лучше обслуживать торговлю и инвестиционные связи между Китаем и АСЕАН.