Внутри болей молодых азиатов — секреты выхода на международный рынок от китайских компаний

Вопрос к ИИ · Как план Taobao по выходу за рубеж помогает продавцам осуществлять легкую глобальную экспансию?

【Сводный репортаж Tech Global Network】Прозрачная внутренняя оболочка, чтобы показать любимые аниме-значки, мягкие игрушки и товары с участием знаменитостей — это «болтовая сумка» (痛包), происходящая из культуры аниме второго уровня. В последние годы она поднялась с уровня «секретного кода» в круге аниме-энтузиастов до модного товара, охватившего Азию. Согласно данным Taobao, за последний год продажи болтовых сумок за рубежом резко выросли двузначными темпами; в таких рынках, как Сингапур, Малайзия, Южная Корея и т.д., рост год к году превысил 60%, став «социальной валютой», которую молодые люди активно покупают и стремятся иметь.

Фото: болтовая сумка с аниме-мерчем

«В прошлом году мы перешли от традиционных детских школьных ранцев к болтовым сумкам; это не только увеличило внутреннюю выручку в 10 раз, но и неожиданно принесло рост зарубежного рынка!» — рассказал руководитель флагманского магазина Tmall aorda奥尔达 Ян Сяохуа. Как представитель второго поколения предпринимателей с собственным производством, Ян Сяохуа, когда взяла на себя семейный бизнес, столкнулась с ситуацией, когда ниша детских школьных ранцев сильно однородна, а конкуренция идет в «режиме на износ». Точно уловив тренд болтовых сумок с демонстрацией аниме второго уровня и товаров со знаменитостями, который особенно нравится молодым людям внутри страны, она решительно решила объединить производственные преимущества их собственного завода с развивающейся культурой модных игрушек и товаров для хобби (潮玩) и активно войти в нишу болтовых сумок на Taobao.

Успех продуктового перехода Ян Сяохуа видит в более широком рынке: «Культура Азии имеет общее происхождение, а потребительские вкусы и эстетика похожи. Раз болтовые сумки удалось “зажечь” в Китае, они будут популярны и среди молодежи в большем числе стран». Несмотря на отсутствие опыта выхода на зарубежные рынки, Ян Сяохуа все же нашла «легкий» путь экспансии. Заключив партнерство с планом Taobao по выходу за рубеж,奥尔达 смогла использовать «одну партию товара» в店 Tmall, не создавая команду зарубежной операционной работы, и не думая о сложной трансграничной логистике — так они добились синхронных продаж внутри страны и за рубежом. Рынок дал отклик: за последний год выручка奥尔达 за рубежом выросла в трехзначных показателях; а в таких странах, как Сингапур, Вьетнам, Камбоджа, Южная Корея и т.д., темпы роста составили особенно 3–5 раз. «Найти точную нишу и максимально использовать преимущества платформы — это главная “секретная формула” нашего достижения “двойного роста” внутри страны и за рубежом», — подвела итог Ян Сяохуа.

Фото: болтовая сумка с такими аксессуарами, как термосы/значки “попсы” (吧唧) и т.п.

Как производная продукция индустрии модных игрушек (潮玩), болтовые сумки — это отражение быстрого развития всей индустрии潮玩. Согласно отраслевому белому документу за 2025 год, опубликованному Ассоциацией китайских игрушек и товаров для младенцев и детей, рыночная доля рынка китайских игрушек и潮玩的 товаров (включая онлайн и офлайн) составляет около 153,6 млрд юаней, рост год к году — 26%, что является «новым потребительским ветром» уровня в триллионы. В отчете Qianjin (久谦) по мидл-офисной платформе (中台) указано, что в первой фазе 2025 года в период Double 11 продажи Taobao Tmall товаров潮玩 занимали 75,8% от общего объема рынка, став «крупнейшей первой платформой» по онлайн潮玩 в стране и демонстрируя очень сильный эффект концентрации отрасли. В то же время Taobao, развивая внутренний рынок, также открывает продавцам более широкий рынок — выход за рубеж.

От брендового мерча таких компаний, как Blizzard и Riot Games, ставших популярными по всему миру, до многочисленных лидеров аниме-товаров второго уровня, таких как 共鸣 и 暗源 — многие продавцы используют план Taobao по выходу за рубеж, чтобы расширять глобальный рынок. По имеющимся сведениям, в настоящее время более 18 000 продавцов Taobao, работающих с аниме второго уровня и модными игрушками, участвуют в плане Taobao по выходу за рубеж.

Чтобы помочь продавцам выстроить доставку по всему миру, Taobao уже в 12 странах и регионах предоставляет услугу трансграничной доставки с бесплатной почтовой пересылкой; время доставки ускорено, а самое быстрое — доставка за 3 дня по всему миру. Совершенствование мер обслуживания также постепенно улучшает впечатления потребителей. По данным, по состоянию на 2025 год трансграничный GMV Taobao продолжает сохранять двузначный рост пятый год подряд, а число новых трансграничных пользователей увеличилось почти на 200% год к году. На сегодняшний день к плану роста Taobao по выходу за рубеж уже присоединились более миллиона продавцов; Taobao стала для многих отечественных продавцов платформой №1 для «легкой» экспансии за рубеж. (Бочань)