Луцзюй Лаоцзяо о стратегии объема и цен: ценовая политика зрелого бренда не должна колебаться из-за краткосрочных колебаний конкурентов

Недавно Luzhou Laojiao опубликовала информационный бюллетень о работе с инвесторами. В нем раскрывается, что в последние годы все больше молодых потребителей предпочитают пить крепость пониженного уровня. Пониженная крепость — одна из тенденций развития китайского байцзю. Мы хотели бы, чтобы больше компаний, производящих байцзю, участвовали в разработке и расширении рынка продуктов с пониженной крепостью, чтобы вместе увеличить объем отраслевого «торта».

Как компания, занявшая раннюю позицию и глубоко работающая в сегменте напитков с пониженной крепостью, ключевые преимущества сосредоточены в трех аспектах: во-первых, создание глубокой технической «крепостной стены» — благодаря многолетнему технологическому накоплению достигнуты ключевые прорывы в плане качества и вкуса напитков с пониженной крепостью; во-вторых, приверженность традиционному технологии «однозернового» (单粮) производства: вкус более чистый и насыщенный, а стабильность качества продукции многократно подтверждена рынком, что сформировало барьер дифференцированного конкурентного преимущества; в-третьих, рыночная проверка достаточно полная: узнаваемость и признание продуктов с пониженной крепостью в Северном Китае, Восточном Китае, Юго-Западе и других ключевых регионах, а также в большем числе новых рынков продолжает расти, что в полной мере демонстрирует любовь потребителей к продуктам компании с пониженной крепостью.

Компания, исходя из особенностей потребления «для себя» и потребностей в эмоциональной ценности у молодой аудитории, последовательно продвигает национальное развертывание продуктов с пониженной крепостью: продуктовые инновации — в качестве ядра, адаптация к сценариям — в качестве носителя, а эмоциональный резонанс — в качестве связующего звена, и тем самым уверенно лидирует в сегменте напитков с пониженной крепостью.

Говоря о стратегии «объем-цена», в бюллетене указано, что брендовая позиция Guojiao 1573 — это стратегический выбор, который компания сделала, опираясь на долгосрочную ценность бренда и на рыночные закономерности. Ключевая логика заключается в следующем: Первая, исторический опыт формирует стратегическую устойчивость. Судя по опыту развития компании, ценовая система зрелых брендов не должна колебаться из-за краткосрочных изменений со стороны конкурентов, особенно высококлассным брендам необходимо сохранять стратегическую решимость, чтобы защищать долгосрочную жизнеспособность бренда.

Вторая, ценность бренда и потребности пользователей определяют ценовую логику. Основные группы потребителей байцзю уделяют внимание идентичности бренда и стабильности ценности. Guojiao 1573 обладает ограниченными производственными мощностями, отличается превосходным качеством; в рамках текущей корректировки отрасли ценовые уровни стабильны — это соответствует брендовой позиционировании и рыночным ожиданиям и является разумным проявлением.

Третья, дифференциация для ответа на изменения, а не просто «удержание цен». Компания должна создавать пользователям больше добавленной стоимости за счет повышения качества сервиса, оптимизации потребительского опыта и т.п., чтобы справляться с изменениями рынка. Компания продолжит придерживаться брендовой позиции, усилит выпуск ценности бренда и обновит сервис для пользователей, защищая брендовые активы Guojiao 1573 с позиции долгосрочного подхода.

(корпоративный бюллетень)