Эксклюзив| Новый талант среди LP: Сан-Бейла снова инвестирует в Хуа

Спроси у ИИ · Как Saint Bella встраиваемый/embodied AI переосмыслит будущее домашнего ухода?

Сян Хуа привёл Saint Bella снова в круг LP.

Стало известно из сообщества инвесторов, что азиатский лидер в сфере домашнего ухода Saint Bella опубликовал объявление: планируется выделить средства на фонд встраиваемого/embodied AI индустрии в Ханчжоу. Несколько дней назад компания только что объявила о достижении стратегического партнёрства с фондом L Catterton, принадлежащим LVMH. За неделю — две инвестиционные сделки; такой темп встречается нечасто.

В этот момент прошло всего 9 месяцев после IPO Saint Bella. Ещё помнится: в июне 2025 года, как раз в преддверии, Saint Bella — известный как «самый дорогой центр послеродового ухода» — официально вышел на биржу Гонконга; за штурвалом стоял Сян Хуа, выпускник Оксфордского университета. Недавно сообщество инвесторов провело интервью с Сян Хуа — поговорили о том, как устроены планы за спиной LP.

(Основатель группы Saint Bella, председатель совета директоров и CEO Сян Хуа)

Перед лицом того, что в китайском первичном рынке становится всё труднее надолго привлекать капитал, каждый рыночный LP выглядит особенно ценным. Общаясь с Сян Хуа, мы смутно видим одну тенденцию: китайские New Money начинают активнее появляться в венчурном/инвестиционном круге, направляя деньги в передовые технологические проекты.

Две consecutive-инвестиции за одну неделю

Появился новый «LP-выскочка»

Сян Хуа первым рассказал о рукопожатии с L Catterton.

Похоже, это совпадение из разряда «случайностей судьбы». В самом начале предпринимательского пути Saint Bella поставил задачу сделать «LVMH в индустрии health care», а теперь — достиг стратегического партнёрства с фондом L Catterton, принадлежащим LVMH. Сян Хуа сообщил сообществу инвесторов, что это стратегическое партнёрство включает план инвестировать в фонд в юанях L Catterton в качестве LP.

«L Catterton опирается на экосистему LVMH и обладает топ-генами в сегменте товаров класса люкс. В будущем она надеется ускорить зарубежное расширение Saint Bella с помощью глобальной сети L Catterton — дополняя брендовый портфель за счёт инвестиций и M&A». — добавил Сян Хуа. По его словам, исходя из общего понимания глобального тренда модернизации в сфере consumer health, обе стороны смогли договориться о сотрудничестве в очень короткие сроки.

На самом деле это не первый раз, когда Saint Bella инвестирует в consumer-фонды. Ещё до IPO Saint Bella в качестве LP инвестировала в фонд Shengwang — рыночный фонд акционерного капитала в сфере потребления, созданный совместно New Hope Group и группой Grassroots Capital.

Последний эпизод: Saint Bella делает LP-вход в embodied/встраиваемые фонды. Вчера (24 марта) после закрытия торгов Saint Bella опубликовала объявление: компания выделит средства в фонд индустрии embodied AI в Ханчжоу, который был учреждён совместно Shanghai Dunhong Asset и ханчжоуским госкапиталом.

Почему семейная сеть по уходу за детьми/послеродовым уходом размещает капитал в embodied AI? «Помимо финансовой отдачи, мы хотим иметь возможность связать ресурсы из разных вертикальных сценарных направлений». Так Сян Хуа объяснил логику позади этого.

Если говорить об этом, то за последний год личные усилия Сян Хуа почти полностью были направлены на индустриальную цепочку embodied AI. Он разъясняет путь того, как аутсайдер может быстро успешно перейти в смежную сферу — через ресурсы VC/PE организаций согласовывать встречи с основателями компаний-лидеров в нише, и затем за короткое время «пройтись» по типичным компаниям во всей экосистемной цепочке. Непосредственное общение с талантами самой первой линии отрасли — и эффективность действительно высокая.

Необходимость действий ощущается буквально на бумаге. Сян Хуа считает: в ближайшие 10–20 лет индустрия семейного ухода обязательно будет зависеть от embodied AI; если не начать закладывать фундамент сейчас, будет поздно.

Но Saint Bella не занимается производством оборудования и разработкой больших моделей; компания сосредоточена на создании «мозга» для роботов по уходу, то есть на способностях к принятию решений в уходе. На данный момент уже запущен собственный AI Agent «Доктор Белла». Дальнейшие планы расширяются: в конце 2025 года стратегически инвестировано в поставщика AI-услуг для мамы и ребёнка WITH 1000 AI, а также подписано сотрудничество с Yunji Technology, чтобы исследовать внедрение сервисных роботов в сценариях ухода. Эта инвестиция в фонд индустрии embodied AI можно рассматривать как дальнейшее расширение и укрепление его стратегии «physical hardware».

«Многие отличные embodied-компании — включая некоторых основателей с довольно высокими оценками — готовы приходить к нам и обсуждать. Потому что сценарии обслуживания Saint Bella крайне дефицитны по своей доступности: всем нужны реальные данные для тестирования и внедрение сценариев на практике». — сказал Сян Хуа. Вход в семейные сценарии — это направление, в котором embodied-компании пытаются в первую очередь на ключевом уровне.

Самое сложное здесь — сбор данных: семейные данные трудно купить, и их сложно воспроизводить в симуляциях и тестах в лаборатории. Поэтому Saint Bella, кажется, становится подходящим партнёром. Сян Хуа раскрывает, что в дальнейшем возможна совместная работа с ещё несколькими топовыми embodied AI-компаниями.

Он вывел центр послеродового ухода на биржу

И Tencent тоже инвестировал

Вернёмся на полгода назад: Сян Хуа привёл Saint Bella на Гонконгскую фондовую биржу.

Его жизненное резюме впечатляет: родился в 1986 году, в юности уехал учиться за рубежом, получил степени бакалавра и магистра в Оксфордском университете. После окончания обучения поступил в швейцарский банк в Гонконге, начав карьеру в инвестировании в медицину и health.

В этот период он чётко уловил: поколение, рождённое в 1990-х и 1995-х годах, начинает входить в возраст деторождения, однако домашний уход на рынке — особенно послеродовый уход — не удовлетворяет потребности современных клиентов высокого класса; при этом рынок premium-ухода для мамы и ребёнка по-прежнему остаётся незаполненным. Отсюда и родилась идея начать бизнес. До 2017 года Сян Хуа ушёл из UBS и вместе с медицинскими консультантами из университетов с мировым именем, включая MIT и Оксфорд, основал Saint Bella в Ханчжоу.

На старте компания сталкивалась с сомнениями, намного превосходящими ожидания. Бэкграунд инвестбанка, отсутствие опыта в индустрии ухода за матерью и ребёнком: как сделать тонкий и профессиональный сервис послеродового ухода? Особенно если учесть, что он предложил новую модель — центр послеродового ухода + отель класса люкс. В то время ни потенциальные партнёры, ни инвесторы не соглашались с этим.

После этого Сян Хуа, после множества отказов, постучался в дверь отеля Park Hyatt Hangzhou. В отличие от модели «центра послеродового ухода» на базе традиционного supply услуг няни, аренда отеля в качестве «лёгких активов» позволяет не только сэкономить огромное количество времени и денежного потока, которые потребовались бы на собственное строительство, но и лучше соответствует премиальному позиционированию. С самого первого отеля Saint Bella перешла в точку поворота и начала «распускаться» в разных направлениях.

Согласно публичной информации, базовая цена послеродочного пакета Saint Bella на 28 дней составляет 138 0000 юаней, а на e-commerce-платформах «пакет Королевы» достигает более 500 000 юаней — его называют «Hermès в сфере послеродового ухода».

Инвесторы начали приходить. Через год после основания для Saint Bella были привлечены 20 млн юаней pre-A и A раунда: это обеспечили GaoRong Venture Capital и Tangzhu Capital. В 2021 году — C-раунд на 200 млн юаней под лидерством Tencent, что обновило тогдашний национальный рекорд по разовой сумме финансирования в индустрии ухода для мамы и ребёнка; кроме того, C Capital, China Life Investment, Zhejiang Shang Asset, New Hongji, Shenqi Capital и другие компании также протянули руку помощи.

26 июня 2025 года Saint Bella позвала к торгам в Гонконге, став первой компанией в Глобальном секторе качественного домашнего ухода на бирже Гонконга. За выходом в Гонконг стоит идея расширения за рубеж. В настоящее время Saint Bella уже открыла магазины в Сингапуре, Бангкоке, Сиднее, Лондоне, Париже и США; этапная цель — полностью покрыть мировые города первого эшелона.

Благодаря ранним стратегическим приобретениям и инвестициям Saint Bella уже сформировала размещение во всей цепочке: центры послеродового ухода, восстановление после родов, домашний уход и новый ритейл продуктов для здоровья.

Пришли китайские New Money

Вернёмся к Сян Хуа: после того как компания вышла на биржу, он стал часто появляться в круге LP. «Став LP, мы стоим на плечах венчурных организаций, обладающих глубоким опытом, и можем быстро сформировать новое понимание». Сян Хуа не скрывает своей мысли.

Он считает, что главнейший барьер между компаниями в будущем — смогут ли они постоянно сохранять лидирующее понимание; всё остальное почти всегда можно обеспечить с помощью денег и времени. А накопление Know-How дополнительно расширяет преимущество во времени перед конкурентами.

Конечно, за всем этим Saint Bella активно поддерживает тренд на AI. Посредством инвестиционных «щупалец» компания надеется превратить бренд домашнего ухода в бренд класса люкс, ценность которого будет усилена технологиями.

Такая логика — ещё и причина, по которой многие китайские New Money появлялись в венчурном круге. Особенно состоятельные китайские предприниматели, поднявшиеся на реальном секторе, переводят фокус на технологические ниши, связанные с будущим.

Как Mihayou и Pop Mart: эти супер-новые богатые в последние годы активно появляются в круге LP, вкладываются в несколько VC-фондов. Недавно семейный офис председателя Inovance (A-Shares), Чжу Синминя — Minghui Investment — вложился в embodied unicorn Qianshun Intelligent на сумму в сто миллиардов.

Поколение китайских предпринимателей коллективно прощается со старым путём инвестирования — недвижимость, традиционное производство больше не являются приоритетом. Они поворачиваются к передовым направлениям: AI, embodied AI, brain-computer interfaces, ядерному синтезу и т.п. В основе такого совпадения мнений незаметно формируется консенсус: будущий прирост не будет в бетоне и арматуре, а в мире данных и алгоритмов.

Это яркая иллюстрация глобальной технологической гонки. От Old Money к New Money — они делают ставку на безграничное море звёзд китайских технологий.