Прямая трансляция отчётной конференции｜Генеральный директор Xinhuа Insurance Гон Синфэн: Мы продолжим настойчиво продвигать трансформацию бизнеса по страхованию с дивидендами

每经记者｜袁园    每经编辑｜魏官红

30 марта компания Xinhua Insurance провела пресс-конференцию по итогам деятельности за 2025 год. Руководство компании ответило на актуальные вопросы рынка, включая трансформацию бизнеса по страхованию с распределением прибыли (dividend insurance) и развитие бизнес-каналов.

Согласно годовой отчетности, в 2025 году Xinhua Insurance обеспечила общий объем страховых премий почти 1959 млрд юаней, что на 14,9% больше; чистая прибыль, относящаяся к акционерам материнской компании, составила около 363 млрд юаней, значительно увеличившись на 38,3%; общая норма инвестиционной доходности достигла 6,6%, что на 0,8 процентного пункта выше, чем год назад, — самый высокий показатель за последние годы; совокупный инвестиционный доход за весь год составил около 1043 млрд юаней, что на 30,9% больше, чем годом ранее.

«В 2025 году такие ключевые показатели, как общие активы, внутренняя стоимость (value-in-terms) по общему объему страховых премий, чистая прибыль, отдача акционерам, общая рыночная стоимость и многие другие, достигли исторического максимума, — и компания представила самый яркий отчет о результатах за период с момента основания». Председатель правления Xinhua Insurance Ян Юйчэн отметил, что деятельность компании характеризуется хорошими показателями, оптимальной структурой, ростом ценности, стабильной доходностью, достаточной энергией и сильной устойчивостью.

**銀保渠道保费****同比增长近四成 **

В 2025 году Xinhua Insurance получила операционный доход 1577,45 млрд юаней, что на 19% больше; общий объем страховых премий составил 1958,71 млрд юаней, что на 14,9% больше. По каналам: индивидуальный страховой канал (个险) по-прежнему остается основным источником премий Xinhua Insurance, однако вклад в новую стоимость бизнеса со стороны банковского страхового канала (银保) уже превысил вклад индивидуального страхового канала.

Конкретно: согласно годовой отчетности, в 2025 году в индивидуальном страховом канале Xinhua Insurance объем страховых премий составил 1206 млрд юаней. При этом первая годовая премия по долгосрочному страхованию — около 190 млрд юаней, что на 43,8% больше; новая стоимость бизнеса за один год выросла на 19,4% год к году. Что касается банковского страхового канала, в 2025 году Xinhua Insurance повысила стратегическое позиционирование канала, обеспечив объем страховых премий 721 млрд юаней, что на 39,5% больше. В том числе первая годовая премия по долгосрочному страхованию — около 379 млрд юаней, рост на 52,3%; первая годовая премия по долгосрочному страхованию (期交) — около 180 млрд юаней, рост на 29,6%; новая стоимость бизнеса за один год — почти 53 млрд юаней, рост на 110,2%, при этом все показатели установили исторические максимумы.

«Команда индивидуального страхового канала — это партнеры Xinhua Insurance, это предприниматели. В обслуживании между клиентами и ними есть уникальные преимущества. Естественным образом формируется привязанность клиентов. В сфере продаж сложных продуктов с долгосрочной уплатой страховых взносов и высокими гарантиями у них есть незаменимые особые преимущества. Это также ключевая опора компании при прохождении средне- и долгосрочных экономических циклов». Генеральный директор (總裁) Xinhua Insurance Гун Синфэн отметил, что индивидуальный страховой канал по-прежнему является самым важным ключевым каналом Xinhua Insurance. Компания и далее будет неизменно увеличивать ресурсы и инвестиции, развивать и направлять команду продаж индивидуального страхования, а также переходить к современной модели маркетинга.

Как стало известно, чтобы вывести индивидуальный страховой канал в новую эпоху «профессионалов-элит», Xinhua Insurance создала систему обучения и усиления возможностей, опирающуюся на основные правила (基本法) как основу и поддерживаемую такими программами, как проект «育英工程» и «龙腾凤舞», а также план поддержки старта WLP (WLP创业支持计划). Эта система привлекает большое количество талантов с высокой квалификацией и качеством.

«Мы считаем, что в 2026 году особенности развития рынка банковского страхования Китая будут характеризоваться устойчивым прогрессом “стабильно и с продвижением”». Заместитель генерального директора (副总裁) Xinhua Insurance Ван Ляньвэнь заявил, что в 2026 году банковский страховой канал будет демонстрировать три особенности: стабильный и уверенный рост совокупного масштаба, более глубокое продвижение политики «продавай-платит-одинаково» (报行合一) и ускоряющуюся дивергенцию рыночной структуры. При этом Xinhua Insurance в банковско-страховом канале будет использовать рыночные возможности и продолжит продвигать модель координации «страхование + услуги + инвестиции» (三端协同模式), смело встречая конкуренцию, и будет вести деятельность устойчиво и в соответствии с законом. Компания надеется добиться результатов “стабильно и с продвижением” посредством стратегии содействия прогрессу для обеспечения стабильности.

Премии к уплате в первый год по страхованию с распределением прибыли — 11,9 млрд юаней

Высокий рост премий по каналам не обходится без поддержки со стороны продуктов. Согласно годовой отчетности, в 2025 году Xinhua Insurance вывела на рынок в общей сложности 95 новых продуктов. По состоянию на конец 2025 года на продаже находились 211 продуктов. Также Xinhua Insurance, начиная со второго квартала 2025 года, твердо продвигала трансформацию страхования с распределением прибыли и сделала это приоритетом в развитии бизнеса по всем каналам. В итоге за год были получены премии к уплате в первый год по страхованию с распределением прибыли на сумму 119 млрд юаней; совокупные премии по накопительным пенсиям в рамках третьей опоры превысили 600 млрд юаней.

«В 2025 году компания последовательно продвигала трансформацию страхования с распределением прибыли. В основном это проявилось в продажах: по итогам года мы продали страхование с распределением прибыли примерно на 120 млрд юаней. Если учитывать контекст того, что многие годы ранее такие продукты не были в числе основных для продажи, то эти результаты действительно заслуживают внимания». Гун Синфэн отметил, что в прошлом году компания усилила ресурсы для трансформации во втором и третьем кварталах, и это дало ожидаемый эффект. С другой стороны, компания наработала систему превентивного риск-контроля; она эффективно объединила ресурсы передней, средней и задней части (front/middle/back office) и в ответ целенаправленно ввела ряд мер, включая: стимулирующее тестирование и оценку (考核牵引), предложение продуктов (产品供给), обучение команд (队伍训练), экологическую координацию (生态协同), рекламную поддержку (宣传助力), рекомендации по соблюдению норм (合规指导), сопоставление с платежами (支付匹配) и т. д.

Гун Синфэн также отметил, что 2025 год — это лишь начало. В 2026 году компания будет продолжать углублять трансформацию, уделяя особое внимание расширению типов продуктов: например, усилить продажи страхования с распределением прибыли в сочетании с аннуитетами (年金), активизировать инновации в продуктах, извлекать выгоду из политики по страхованию с распределением прибыли и по страхованию здоровья (здоровье-связанному страхованию), усилить управление соответствием продуктов пригодности (适当性), продавать подходящие продукты подходящим клиентам и избегать вводящих в заблуждение продаж.

Стоит также отметить, что результаты со стороны инвестиционного блока дали Xinhua Insurance дополнительные «ставки» для продвижения страхования с распределением прибыли. В 2025 году общая норма инвестиционной доходности Xinhua Insurance составила 6,6%, а средняя общая норма инвестиционной доходности за последние десять лет превысила 5,1%. Благодаря тому, что в 2025 году китайский рынок капитала стабилизировался и повернул к лучшему, инвестиционная доходность Xinhua Insurance в 2025 году продолжила существенно расти в годовом сравнении на фоне сильного роста по сравнению с соответствующим периодом 2024 года: +30,9% год к году, до 1043 млрд юаней.

С точки зрения стратегического распределения активов, Xinhua Insurance активно использовала возможности поэтапного размещения в инструментах с фиксированной доходностью, умеренно увеличила длительность активов (дюрацию), сузила разрыв по длительности активов и обязательств, усилила базовый портфель по инструментам с фиксированным доходом. В то же время компания своевременно размещала продукты «fixed income enhancement» с устойчивыми показателями, умеренно повышая эластичность доходности. Согласно годовой отчетности, в 2025 году доля размещений в срочных депозитах и в облигациях и долговых инструментах в инвестиционных активах Xinhua Insurance составила 65,6%.

«В 2025 году мы активно оптимизировали структуру размещений и портфель долевых (equity) комбинаций. Доля размещения в непубличных акциях с долголетними инвестициями (long stock invest into unlisted equity) была дополнена до уровня, компенсировав прежний недостаток: раньше у нас было “дно” в облигациях, но не было “дна” в акционерных инструментах. На основе качественного размещения в процентных государственных облигациях (利率债配置) мы также активно размещали диверсифицированные активы, такие как конвертируемые облигации (可转债) и облигационные фонды (债券基金), тем самым эффективно снижая потери по спреду (利差损) и риски реинвестирования». Ян Юйчэн отметил, что в 2026 году Xinhua Insurance продолжит оптимизировать структуру активов, совершенствовать систему исследований и инвестиций (投研体系建设), формировать многоуровневые инвестиционные портфели и систему доходности.

Источник изображения на обложке：孔泽思