Чтобы привлечь ведущих специалистов в области ИИ, стартапы начинают вкладывать реальные деньги

Основные моменты

Быстрорастущие стартапы в сфере ИИ предлагают существенное увеличение денежной зарплаты и более ликвидный капитал (акции/доли), чтобы привлечь лучших специалистов.

Сейчас отличное время, чтобы устроиться в стартап.

Согласно информации, полученной от хэдхантерской компании, которая подбирает рабочие места для выпускников Массачусетского технологического института, начинающий софтверный инженер, на которого претендовал этот выпускник, получает годовую зарплату до 220 000 долларов США; это еще не включает никакие акции/долю в капитале.

Долгое время базовая модель стартапов оставалась неизменной: базовый оклад был сравнительно низким, а в качестве компенсации предлагали щедрый, но будущий и не до конца определенный пакет акций/доли — окончательно сможет ли он быть реализован, зависит от того, будет ли компания приобретена или выйдет на IPO. Логика такова: использование вероятности внезапного «разбогатеть за одну ночь» в будущем для мотивации сотрудников надолго оставаться в компании.

А теперь, когда быстрорастущие компании в области искусственного интеллекта располагают огромными венчурными инвестициями, плюс конкуренция на рынке талантов раскаляется, компании все чаще делают офферы с более высокой долей денежных средств, а мотивационные схемы становятся все более и более оригинальными.

«Все хотят переманить людей из ограниченного пула талантов», — заявил генеральный директор компании по подбору кандидатов Candidate Labs, Майкл Чжан. По его словам, уровень зарплат продолжает расти. Эта компания поставляла кадры для стартапов вроде Cursor и Vercel.

«Зарплаты, которые год назад казались шокирующими, теперь многие только что получившие финансирование стартапы считают вполне нормой и сразу ставят такую цену», — добавил он.

Многие стартапы стремятся к компактным и сильным командам, поэтому им нужны «топы среди топов». Хэдхантеры говорят, что это привело к поляризации в технологической отрасли: кандидаты из верхних 5%—10% получают все офферы, а остальным устроиться значительно сложнее.

«Кадры с десятикратной эффективностью, отраслевые эталоны — эти слова сейчас у всех на устах», — сказал Майкл Чжан. «Компания хочет только самых лучших».

Рыночная ситуация по зарплатам

Платформа по зарплатным данным Levels.fyi показывает, что с 2022 года медианная базовая зарплата софтверных инженеров в венчурно поддерживаемых стартапах выросла с 160 000 долларов США до 200 000 долларов США, рост составил 25%; в тот же период совокупная компенсация этих компаний (включая акции/долю) выросла на 18%.

Другие высокооплачиваемые должности включают также ведущих в отрасли представителей продаж, product-менеджеров, специалистов по маркетингу, а также инженеров по развертыванию на площадках заказчика — такие инженеры работают на месте у клиента и обучают заказчика использованию продуктов на базе ИИ.

Помимо высокой базовой зарплаты, Майкл Чжан также заметил, что многие компании начинают предлагать соглашения о разделении прибыли. Например, если человек отвечает за определенную бизнес-линию, компания может пообещать дать ему 4% от прибыли этой бизнес-линии.

Генеральный директор рекрутингового агентства Quantum, которое собирает команды для быстрорастущих стартапов, Крис Бэскес, говорит, что теперь в стартапах некоторых сотрудников с общей денежной компенсацией по cash (в деньгах) уже не так уж редко можно встретить на уровне с опытными сотрудниками крупных компаний вроде Meta и Google.

«Раньше я почти не видел, чтобы стартапы на стадии seed платили базовый оклад свыше 300 000 долларов США», — сказал Бэскес, а теперь, «они могут дать наличные на уровне FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google)».

Он также начал видеть в небольшом числе компаний денежные бонусы, зависящие от результатов: после того как сотрудник достигает заданной цели по проекту, он может получить денежное вознаграждение, эквивалентное 30% годовой зарплаты.

Он отметил, что некоторые выпускники ведущих учебных заведений, которые специализируются на компьютерных науках, даже при наличии только одного-двух лет опыта работы в топовых компаниях могут получить оффер по базовому окладу от 250 000 до 300 000 долларов США; а буквально несколько лет назад у таких позиций базовый оклад был примерно 170 000 долларов США. Бэскес добавил, что победитель математического конкурса, имеющий всего 9 месяцев стажа работы, получил оффер на должность софтверного инженера с базовым окладом 400 000 долларов США.

Акции/доля легче конвертировать в деньги

Раньше сотрудники стартапов должны были ждать, пока компания будет приобретена или выйдет на IPO, чтобы реализовать акции/долю. Теперь же через предложения о выкупе акций/доли сотрудники могут обналичивать раньше — инвесторы напрямую приходят покупать доли сотрудников. Такие офферы существовали и раньше, но в последние годы стали встречаться все чаще.

«Большинство поздних, еще не вышедших на рынок компаний, о которых можно подумать, уже устраивали для сотрудников те или иные мероприятия по конвертации акций/доли», — сказал Зухайер Муса, сооснователь Levels.fyi. Как только какая-то компания делает это, другие компании вынуждены подтягиваться из-за конкуренционного давления.

Кроме того, некоторые стартапы полностью отменили период ожидания по опционному vesting (активации) / сроку реализации, что означает: сотрудник получает акции/долю сразу при вступлении в должность.

Улучшение «пакета заботы» при найме

Лиз Хьюз, партнер по талантам в руководстве (executive talent) в GV (ранее Google Ventures), сказала, что на дефицитном рынке талантов топовые «плюшки» в найме больше не предназначаются только для руководителей.

Приглашения в рестораны высокого класса, доставка цветов в знак признания кандидатам — «даже кандидаты уровня руководителя направления по работе с клиентами могут получать такое обращение».

Конечно, разбрасываться деньгами тоже имеет минусы: удерживать сотрудников становится труднее. Раньше акции/доля, которые требовали многолетнего vesting, отлично помогали удерживать людей; чем быстрее получаешь деньги на руки, тем сложнее удерживать их надолго.

«Это немного похоже на “приходят за деньгами и уходят за деньгами”», — сказала она. Если везде заливать деньгами, стартапам приходится удерживать людей через корпоративную культуру.

Огромный поток новостей и точная интерпретация — все в приложении Sina Finance

Ответственный редактор: Го Минъюй