Shede Liquor: инновации в продукции для расширения дополнительного рынка, электронная коммерция, массовое вино и молодежная аудитория стали главными бизнес-успехами за первые три квартала

29 октября компания «Шэде» по производству алкогольной продукции опубликовала отчет о результатах за 3-й квартал 2025 года. В первые три квартала этого года выручка составила 3,702 млрд юаней, чистая прибыль, относящаяся к акционерам листинговой компании, — 472 млн юаней.

在 фоне того, что отрасль байцзю входит в стадию глубокой корректировки, компания «Шэде» активно проводит политику сокращения складских запасов. За счет стратегии «старого алкоголя», стратегии матричного портфеля мультибрендов, стратегии омоложения и стратегии международной экспансии на операционном уровне удалось достигнуть множества ярких результатов.

Инновации в продуктах открывают рынок для прироста; массовый алкоголь приносит двузначный рост

Согласно раскрытым компанией «Шэде» операционным данным, в первые три квартала обычный алкоголь принес выручку 625 млн юаней, увеличившись на 16,46% год к году; стратегический ключевой продукт «Тоу-пай Т68» (Т68) продолжал демонстрировать быстрый рост.

Т68 — это основной ключевой продукт в массовом ценовом сегменте, который «Шэде» запустила в 2019 году. В период, когда в сегменте «предтоп» цены начинали корректироваться, он стал новым двигателем роста. По открытой информации, в первой половине года T68 устойчиво входил в тройку лидеров в категории высоколинейных бутылированных вин безликерного типа в базовых рынках, таких как Сычуань, Хэбэй, Цзи и Хэнань.

Помимо T68, компания «Шэде» также ведет инновации в новые продукты. 20 сентября «Шэде» выпустила новый продукт — «马上有小酒». Спецификация: 52 градуса, 100 мл; цена — 98 юаней. В сочетании с ip, связанным с годом Лошади, компания инновационно реализовала формат «функционального бокса с маленьким алкоголем», что соответствует потребностям более молодой потребительской аудитории.

Ранее, 30 августа, «Шэде» представила отраслевой первый низкоградусный старый алкоголь для свободного потягивания — «舍得自在», а также объявила о достижении стратегического сотрудничества с группой JD.com. Спиртосодержание 29 градусов, цена 329 юаней. Продукт опирается на три ключевые технологии: «технологию прицельного отбора вкусовых профилей на основе базового вина», «технологию перестройки устойчивого ароматического вкуса при снижении градуса» и «технологию возвратной заправки профиля вкуса премиального старого вина». Сообщается, что на этапе предзаказа уже было добавлено в корзину 20 000 человек за 24 часа; за 36 часов объем заказов на платформе превысил 12 000.

Когда отрасль байцзю входит в стадию корректировки, в молодежном сегменте любителей алкогольных напитков скрывается самый большой фактор неопределенности. Консалтинговая компания «Ли-Си» в отчете «酒给年轻人——中国酒类品类创新研究报告» сделала прогноз: потенциальная молодежная аудитория любителей алкоголя внутри страны — до 490 млн человек, а масштаб рынка молодежных напитков достигает 4000 млрд юаней.

Для компании «Шэде» инновации в продуктах с одной стороны помогают выйти на рынок молодого алкоголя, а с другой — укрепляют преимущества «старого алкоголя» и расширяют больше потребительских сценариев.

Компания «Шэде» располагает богатым запасом старого алкоголя. Под влиянием стратегии «старого алкоголя» в прошлые годы валовая маржа продолжала расти. В первые три квартала этого года продукты в ценовом сегменте «тысяча юаней» показывали рост вопреки общему тренду. Так, «藏品舍得» 10 лет обеспечил быстрый рост по каналам, по активным продажам и по отгрузкам; ключевые рынки расширились с Северного Китая и Восточного Китая до Южного Китая и Юго-Запада.

Низкоградусный старый алкоголь, запущенный в этом году, сохраняя качество старого алкоголя, охватывает массовый ценовой диапазон 200–300 юаней, дополняя продуктовую линейку компании и, как ожидается, позволит создать новое пространство для прироста.

Наряду с инновациями в продуктах, компания «Шэде» также продвигает инновации в каналах. С 2024 года компания ускорила размещение в e-commerce-каналах. В этом году, прежде всего, она достигла глубокой стратегической кооперации с JD.com; в сентябре компания снова объединилась с Meituan Flash Purchase. На основе укрепления традиционного e-commerce компания развивает такие новые форматы, как live-streaming, мгновенная розница и другие. В первые три квартала выручка e-commerce-каналов достигла 450 млн юаней, увеличившись на 39,62%.

E-commerce-каналы, массовый алкоголь и омоложение стали главными яркими моментами на операционном уровне в первые три квартала.

«Старый алкоголь + культура» усиливает бренд

Брендовая сила — это уникальное преимущество компании «Шэде»!

Будучи одной из «шести золотых дам» сычуаньского виноделия, компания «Шэде» с брендами «Шэде» и «Тоу-пай» подряд 22 года включалась в список «China 500 наиболее ценных брендов». Общая ценность двух брендов в 2025 году достигла 1 906,98 млрд юаней. «Шэде» высоко поднимает образ бренда благодаря стратегии «старого алкоголя»; «Тоу-пай» при этом глубоко работает на массовом рынке, формируя потребительскую основу.

Для компании «Шэде» первоклассные запасы старого алкоголя — самое большое преимущество. Начиная с 1976 года компания для каждой партии лучшего базового вина резервирует определенную долю для стратегического хранения, что сформировало огромный склад старого алкоголя. В 2019 году, опираясь на ресурсы старого алкоголя, компания запустила стратегию «старого алкоголя» и быстро сформировала узнаваемость бренда в отрасли.

В последние годы «Шэде» постоянно поднимает образ бренда посредством маркетинговых мероприятий. В этом году «Шэде» как представитель компаний, практикующих ESG в алкогольной отрасли, была приглашена на 2025 Конференцию глобальных лидеров по устойчивому развитию; на мероприятии она была отмечена премией 2025 «Ответственный Китай» в рамках ESG Annual Gala Awards — «Компания, ведущая инновации в благотворительности».

В первой половине года показ 7-го сезона «Сюэде Умная персона» набирал обороты. В первой половине «Шэде» совместно с гостями программы — Эваном Кэйером и Ло Чжэнь-юй — реализовала крупное событие по брендовому маркетингу; в сентябре совместно с ведущим программы Лан Юнчунь выпустила брендовую совместную премиальную новинку; в конце сентября «Шэде» в качестве эксклюзивного спонсора организовала трансляцию первого выпуска «Сила времени — вдохновляющий путь примерных людей — церемонии почтения эпохальным личностям». Благодаря десяти образцам эпохи из таких сфер, как технологии, авиация, охрана культурных реликвий и др., было обогащено «дэ-духовное начало»; в октябре вышел новый фирменный ролик «Шэде» — «Потому что достойно», и за счет подхода «настоящая история + эмоциональная связь» компания преодолела барьеры распространения, обеспечив глубокое совпадение брендовского духа и эмоционального отклика потребителей.

На стороне продаж «Тоу-пай», наладив сотрудничество с Чуань Чао, расширяет маркетинговый путь «единые сбыт+эффект». В некоторых матчевых ситуациях болельщики могут бесплатно получить маленький алкоголь «Тоу-пай Т68» в партнерских магазинах по предъявлению билета на соревнование текущего дня. Кроме того, при покупке алкоголя на заданную сумму можно получить в подарок хороший старый алкоголь высшей категории.

Кроме того, «Тоу-пай» полностью обновила свой брендовый ip «Господин за песнями за столом». Через ключевую сцену «музыка + изысканный алкоголь + веселая встреча» бренд вплетает в себя реальную жизнь и эмоции потребителей, стимулируя продажи на конечных точках.

Благодаря многомерной стратегии распространения компания «Шэде» добилась двойного роста: и по объемам упоминаний бренда, и по рыночным результатам. Сейчас компания уже выстроила систему брендовских коммуникаций «старый алкоголь + культура». Опираясь на прочную продуктовую и бренд-часть, в период корректировки отрасли ей все равно удается добиваться выдающихся результатов на локальных рынках. В будущем, по мере восстановления на стороне продаж, «Шэде» в продуктовой и брендовской разметке, как ожидается, сможет войти в фазу сбора урожая.

Обилие информации и точная интерпретация — все в приложении Sina Finance APP