Рынок SaaS в Латинской Америке, по данным EBANX, удвоится к 2027 году

Откройте для себя лучшие новости и мероприятия в сфере финтеха!

Подпишитесь на рассылку FinTech Weekly

Читают руководители в JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna и многих других

Латинская Америка выходит на роль лидера глобального роста SaaS

Сектор программного обеспечения как услуги (SaaS) в Латинской Америке, по данным EBANX, должен вырасти более чем вдвое к 2027 году — до USD 46 миллиардов по сравнению с USD 22 миллиардами в 2023 году. Темпы роста опережают другие регионы, делая Латинскую Америку самым быстрорастущим рынком SaaS в мире.

Цифры, взятые из Statista и Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), показывают, что в регионе в 2024 году зафиксирован рост на 23% — с опережением Европы (19%), Северной Америки (17%) и Азии (16%).

Мари-Элиз Дрога, главный директор по выручке (Chief Revenue Officer) в EBANX, заявила, что это расширение отражает то, как цифровые сервисы становятся необходимыми в повседневной жизни. Она отметила, что и бизнес, и потребители все чаще полагаются на SaaS для повышения производительности, образования, развлечений и управления финансами.

Бразилия — в центре расширения

Бразилия, крупнейший рынок Латинской Америки, по прогнозам, достигнет USD 22 миллиардов выручки от SaaS в течение двух лет. Большую часть этого импульса связывают с Pix — моментальной системой платежей страны без комиссии, которая сейчас используется 93% взрослых.

Среди продавцов SaaS, которые работают с EBANX, Pix уже составляет 61% общей выручки в Бразилии. Этот метод сыграл ключевую роль в развитии финансовой инклюзии, позволяя большему числу людей получать доступ к цифровым сервисам.

Введение Pix Automático в июне 2025 года, который позволяет выполнять регулярные платежи, как ожидается, еще больше ускорит внедрение SaaS. Эта функция особенно важна для компаний, предлагающих сервисы на основе подписки.

Варианты платежей стимулируют рост рынка

Одной из ключевых особенностей рынка SaaS в Латинской Америке является разнообразие способов оплаты. Данные EBANX показывают, что компании, предлагающие сочетание вариантов платежей, лучше подготовлены к успешной деятельности.

Кредитные карты остаются центральным звеном, обеспечивая наибольшую частоту покупок в Бразилии, Мексике, Колумбии и Перу. Потребители, использующие кредитные карты, совершают примерно четыре покупки в год у одного и того же провайдера SaaS.

Банковские квитанции, такие как Boleto Bancário в Бразилии и Sencillito в Чили, поддерживают более высокие средние суммы заказов, в то время как цифровые кошельки и системы мгновенных платежей, такие как Nequi в Колумбии и Pix в Бразилии, формируют лояльность клиентов. EBANX сообщила, что 95% пользователей этих альтернативных методов полагаются исключительно на них для покупок SaaS.

Лидеры SaaS инвестируют в локализацию

Глобальные компании корректируют стратегии, чтобы задействовать потенциал региона. Платформа визуальной коммуникации Canva внедрила локализованные платежные решения EBANX в 11 странах Латинской Америки. Цель — предлагать пользователям не только цифровые кошельки и Pix, но и национальные кредитные карты, а также рассрочку.

Фелипе Годой, который возглавляет международный маркетинг роста для Canva в Латинской Америке, сказал, что компания видит регион ключевым драйвером своей глобальной пользовательской базы. По его словам, предоставление гибких и локально релевантных способов оплаты делает премиальные функции более доступными и укрепляет присутствие Canva.

Monday.com, еще один крупный провайдер SaaS, также расширился в регионе за счет локализованных платежей. В Бразилии предложение рассрочки наряду с Boleto Bancário подняло средний чек компании выше USD 9,000. За последние три года monday.com нарастил общий объем платежей через EBANX со среднегодовым темпом 41%.

Поведение потребителей остается устойчивым

Рост внедрения SaaS в Латинской Америке тесно связан с изменением привычек потребителей. Дрога отметила, что пользователи ценят гибкость и доступность в платежах. Сочетая традиционные способы, такие как кредитные и дебетовые карты, с альтернативами вроде Pix и банковских квитанций, компании оправдывают эти ожидания и одновременно расширяют свою клиентскую базу.

Поскольку SaaS становится центральным элементом образования, развлечений и бизнес-операций, зависимость потребителей от подписочных сервисов, вероятно, будет расти. Способы оплаты, позволяющие выставлять счета на регулярной основе, например Pix Automático, могут стать решающими для устойчивого внедрения.

Перспектива на 2027 год

Прогноз по выручке от SaaS в размере USD 46 миллиардов к 2027 году выводит Латинскую Америку в число ключевых регионов глобального технологического роста. Быстрое принятие Pix в Бразилии вместе с диверсифицированными платежными экосистемами в Мексике, Колумбии, Чили и Перу подчеркивает стратегическую значимость региона для международных провайдеров SaaS.

EBANX подчеркивает, что именно компании, готовые адаптироваться к местным предпочтениям в платежах, будут получать наибольшую долю этого роста. Как показывают такие компании, как Canva и monday.com, настройка вариантов платежей под региональные рынки — это не только операционное решение, но и конкурентное преимущество.

Если текущие темпы роста сохранятся, Латинская Америка готова переопределить глобальный рынок SaaS, балансируя быстрое внедрение с ростом цифровой инклюзии. И для глобальных провайдеров, и для региональных игроков следующие два года станут решающими в том, как SaaS встраивается в повседневную жизнь миллионов.