Луцзюй Лаоцзяо о стратегии объема и цен: ценовая политика зрелого бренда не должна колебаться из-за краткосрочных колебаний конкурентов

Недавно компания Luzhou Laojiao опубликовала информационное сообщение для работы с инвесторами. В нем сообщается, что в последние годы все больше молодых потребителей предпочитают пить крепость ниже традиционной — низкопроцентные китайские байцзю; «низкопроцентность» — один из трендов развития китайского байцзю. Мы надеемся, что больше компаний отрасли примут участие в разработке и расширении рынка низкопроцентных продуктов, чтобы совместно увеличить общий «пирог» индустрии.

Как ведущая компания, которая заранее начала и глубоко развивает направление низкопроцентного алкоголя, ключевые преимущества компании сосредоточены в трех аспектах: во-первых, создан глубокий технологический «ров» — благодаря многолетнему техническому накоплению компания совершила ключевой прорыв в достижении фирменного качества и вкуса низкопроцентного алкоголя; во-вторых, компания придерживается традиционного процесса ферментации и выдержки по принципу «одного зерна», вкус становится более чистым и насыщенным, а стабильность качества продукции подтверждается рынком на протяжении долгого времени, формируя барьер дифференцированной конкуренции; в-третьих, маркетинговая проверка является достаточно полной: низкопроцентные продукты в Северном Китае, Восточном Китае, Юго-Западе и других ключевых регионах, а также на большем числе новых развивающихся рынков, уровень признания продолжает устойчиво расти, что в полной мере демонстрирует, что потребители высоко ценят низкопроцентные продукты компании.

Компания, исходя из особенностей потребления молодых групп «для себя» и потребности в эмоциональной ценности, в качестве ядра использует продуктовые инновации, в качестве носителя — адаптацию под различные сценарии, а в качестве связующего звена — эмоциональный резонанс. Компания последовательно продвигает национальную экспансию низкопроцентных продуктов и продолжает лидировать на рынке низкопроцентного алкоголя.

Говоря о стратегии объема и цен, в сообщении говорится, что брендовая позиция Guojiao 1573 — это стратегический выбор компании, основанный на долгосрочной ценности бренда и сделанный в соответствии с рыночными закономерностями; ключевая логика заключается в следующем: во-первых, накопленный исторический опыт формирует стратегическую устойчивость. Согласно опыту развития компании, ценовая система зрелых брендов не должна колебаться в зависимости от краткосрочных колебаний цен у конкурентов, особенно для брендов класса премиум необходима стратегическая твердая позиция, чтобы защитить долгосрочную жизнеспособность бренда.

Во-вторых, логика ценообразования определяется ценностью бренда и потребностями пользователей. Основные группы потребителей байцзю ценят идентичность бренда и стабильность ценностных параметров. Guojiao 1573 характеризуется дефицитной мощностью, отличным качеством; в ходе текущей корректировки в отрасли ценовая «полка» остается стабильной — это соответствует брендовой позиции и ожиданиям рынка, и является разумным проявлением.

В-третьих, реагирование через дифференциацию, а не просто «удержание цены». Компания должна создавать пользователям больше добавленной ценности за счет повышения качества сервиса, оптимизации потребительского опыта и т.п., чтобы реагировать на изменения рынка. Компания продолжит твердо придерживаться брендовой позиции, усилит вывод ценности бренда и обновление сервиса для пользователей, чтобы, используя взгляд в долгосрочную перспективу, защитить брендовые активы Guojiao 1573.

(корпоративное объявление)

(редактор: Линь Чэнь)

Ключевые слова:

                                                            Luzhou Laojiao
                                                            байцзю