Wuliangye: В стратегических рынках, таких как Йибинь, Ханчжоу и Чэнду, инновационные формы конечных точек, разрушая стереотипы традиционных каналов китайского виски

В последнее время Wuliangye опубликовала ведомость протоколов мероприятий по работе с инвесторами. В ней отмечается, что в период весеннего праздника компания обеспечила хорошую динамику продаж по своим ключевым продуктам. Основная причина в том, что компания постоянно ориентируется на стабильное повышение доли рынка, сосредоточена на точном, дифференцированном операционном подходе «один продукт — одна стратегия». Три ключевых опорных направления отражаются в следующих трех измерениях: во‑первых, цифровое глубокое оснащение, позволяющее точно определять возможности каналов. Посредством сквозного анализа данных по сканированию компания значительно повышает способность распознавать динамику продаж у продавцов и на конечных точках, добивается точной отгрузки товара и динамического регулирования, тем самым с корня предотвращая такие проблемы, как складирование у каналов и инверсия цен, обеспечивая здоровую работу рынка.

Во‑вторых, модернизация системы стимулирования каналов, с тем чтобы всесторонне активировать позитивность конечных точек. Для ключевых продуктов разрабатываются дифференцированные планы стимулирования: Wuliangye «Eight Generations» инновационно организует мероприятия для потребителей по сканированию и открытию бутылки. После того как потребители успешно и корректно сканируют открытые бутылки, конечные точки получают стимулирующее вознаграждение в обратном направлении, напрямую запуская позитивный цикл «динамика продаж у потребителей — прибыль конечных точек»; Wuliangye 1618 реализует «одна территория — одна стратегия», поэтапно проводит стимулирование в обратном направлении, распределяя и классифицируя меры, чтобы занять наилучшие ресурсы качественных конечных точек на рынке; Wuliangye 39 градусов через организационные инновации создает интегрированную группу по управлению операциями, фокусируясь на ключевых регионах в районе Бохайского кольца и вокруг озера Тайху, разрабатывает специализированные планы по динамике продаж, продвигая две ключевые задачи — выращивание потребителей и строительство сети конечных точек — по модели взаимодействия B-C.

В‑третьих, модернизация потребительской работы: постоянно усиливается удержание и привязанность пользователей. Посредством мероприятий с потребительскими правами, привязанными к сканированию, компания глубоко связывает потребителей, например, розыгрыши билетов на чемпионат мира, туристические привилегии и т. п. При этом, повышая частоту открытий бутылок, накапливаются огромные массивы реальных данных о потребителях, закладывая основу для последующего точного маркетинга и работы в сообществах, обеспечивая переход от «продажи продукта» к «ведению пользователей».

Компания позиционирует 2026 год как «год маркетинговых практик с сохранением правильного курса и инновациями», уточняя основную маркетинговую политику «один ключевой фокус, три усиления и двойные цели», то есть: с фокусом на постоянное повышение ценности бренда Wuliangye, усилить маркетинговые изменения, усилить стратегию реагирования на рынок, усилить способность к исполнению, прилагая все усилия для достижения высококачественной динамики продаж на рынке и прилагая все усилия для обеспечения эффективного повышения доли рынка.

На продуктовой стороне компания придерживается научственной системы «один стержень — две опоры — два привода — одна новая» для основного бренда. Начиная с Wuliangye восьмого поколения как ключевой «якорной» позиции в сегменте премиум‑базы, классическая серия и «Пурпурный воздух, идущий с востока» как две опоры поднимают высоту бренда; Wuliangye 1618 и Wuliangye 39 градусов как два привода расширяют разнообразие ценовых диапазонов и сценариев потребления; Wuliangye «Один взгляд — и полюбилась» выводит на рынок молодую и женскую аудиторию за счет прорыва через новые круги.

Wuliangye восьмого поколения как основной крупный продукт компании всегда придерживается ключевых принципов «баланс объема и цены, оптимизация структуры, качественный сервис», постоянно укрепляя лидирующие позиции первого продукта в ценовом сегменте на уровне тысячи юаней. Опираясь на цифровые инструменты, компания осуществляет прецизионный контроль на протяжении всего процесса: посредством динамической корректировки планового объема, точного исполнения каналовых политик, усиления сквозного контроля от производства до конечных точек, обеспечения разумной прибыли каналов и стабильной системы рыночных цен.

Компания вокруг трех направлений — «обеспечить тщательную операционную работу по традиционным каналам, нарастить масштабный прирост по новым возникающим каналам, улучшить показатели по каналам e‑commerce» — продолжает продвигать модернизацию каналовой сети в сторону более точной, многообразной и «короткой» цепочки, обеспечивая глубокий охват потребления на уровне C: во‑первых, глубокая работа с традиционными каналами и создание иммерсивной сети конечных точек. Постоянно оптимизируя размещение канала «три магазина и одна лавка», компания открывает новые специализированные магазины, магазины‑экспириенс и Wuliangye Liquor Houses и другие ключевые конечные точки, углубляя опускание каналов на нижние уровни и проникновение в сценарии потребления. На стратегических рынках, таких как Ибинь, Ханчжоу, Чэнду, компания создает инновационные форматы конечных точек, такие как Wuliang·жаркое производство (炙造) новый трендовый experience‑store, магазин напитков с видом на Западное озеро (西湖潮饮店) и др., разрушая стереотипные представления о традиционных каналах китайского байцзю, формируя ниши каналов для молодежной и женской аудитории как точки контакта, обеспечивая канальный замкнутый контур «привлечение потока на конечные точки — выращивание потребителей — накопление в сообществах».

Во‑вторых, расширение новых каналов и построение новых путей для спортивного маркетинга. Глубоко расширяются сценарии каналов прироста: опираясь на стратегический якорь в виде IP чемпионата мира, компания строит матрицу спортивных маркетинговых каналов, охватывающую три ключевые категории — Wuliangye, напитки крепкого аромата (浓香酒) и Xianlin wine (仙林酒), входит в нишевые точки трафика, такие как专区 по спортивным соревнованиям на JD, чтобы точно охватить молодежные группы спортивного потребления; углубляется строительство канала групповых закупок, продолжается продвижение специального проекта «известные вина — в известные компании»; в сумме компания посетила около 4000 предприятий, расширив канальные сети для клиентов с высокой чистой стоимостью активов, и повысила эффективность конверсии канала B в канал C.

В‑третьих, улучшение качества по e‑commerce каналам и выход на новую дорожку即时零售 (мгновенная розница). Создается специальная группа по операционному управлению e‑commerce каналом, углубляется сотрудничество по канальной стратегии с ведущими платформами, повышается качество и эффективность онлайн‑операций; активно планируется сеть каналов мгновенной розницы, все линии подключаются к платформам мгновенной доставки, таким как JD秒送 (JD быстрая доставка), Meituan闪购 (Meituan мгновенные покупки) и др., формируется система «онлайн‑заказ — мгновенная доставка» по короткой цепочке канала, охватывающая сценарии мгновенного потребления, дополнительно сжимая уровни каналов и обеспечивая контакт на расстоянии вытянутой руки с конечными потребителями.

(сообщение компании)

(Редактор: Линь Чэнь)

Ключевые слова:

                                                            Wuliangye
                                                            китайский байцзю