Небольшой американский бакалейщик призывает к более низким ценам в крупных сетях

12 марта 2026 г.

ПоделитьсяСохранить

Добавить в избранное на Google

Даниэль КейБизнес-репортёр

Даниэль Кей

Алэп Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего продуктового магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алэп Вора указывает на коробку с завтраком из злаков.

Он говорит, что примерно $5 (£3.75) он платит своему дистрибьютору, чтобы пачка Honey Bunches of Oats оказалась на полке.

Но его гораздо более крупные конкуренты, большие американские супермаркетные сети, могут продавать ту же коробку примерно за $5 — по сути, за ту цену, которую ему приходится платить оптом.

Эта динамика делает это «для нас “невозможным” конкурировать», — говорит Вора, 40 лет, открывший Concord Market, расположенный на оживлённом перекрёстке в Бруклине, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и более крупные магазины формата big-box — у них есть прямые отношения с производителями. У них есть предпочтительное ценообразование», — говорит Вора.

«Вот где для нас становится сложно».

Похожие давления ощущают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране насчитывается более 21,000 таких торговых точек, и они обеспечивают треть продаж в сегменте продуктов питания.

Вора решил высказаться по вопросу ценообразования на особенно публичной площадке — два года назад он давал показания в Сенате США.

Он смог сделать это благодаря связям, которые поддерживал с организациями малого бизнеса в США, в том числе в период учёбы бизнесу в Вашингтоне, округ Колумбия.

Будучи гражданином США, родившимся в стране, и имея образование колледжа, Вора говорит, что чувствовал себя комфортно, используя свой голос, чтобы повысить осведомлённость о ценовом давлении, из-за которого владельцы малого бизнеса испытывают нагрузку.

«Я просто почувствовал, что это моя ответственность — говорить от имени сообщества». Его отец и его дяди, которые были иммигрантами в США, не испытывали такого же уровня защищённости, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем переключиться на продукты.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковскому делу, жилищному строительству и городским вопросам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» со стороны дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать автомобиль на день, чтобы съездить к более крупным конкурентам вроде Costco, Trader Joe’s и другим, потому что давления, которые влияют на нашу структуру ценообразования и в конечном итоге на итоговую прибыль», — говорил Вора в то время.

Почти два года спустя, сидя в своём подвальном офисе в Concord Market, Вора окружён коробками с упакованными товарами со второго продуктового магазина в Манхэттене, который ему пришлось закрыть всего несколькими неделями ранее из-за ценового давления.

Он говорит, что эти же проблемы сохраняются. Со своей точки зрения, с момента его выступления в Сенате почти ничего не изменилось.

Даниэль Кей

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco, чтобы перепродавать, потому что это всё ещё дешевле

На этом фоне разворачиваются активные дебаты о политических и регуляторных решениях, которые помогут малым предприятиям оставаться на плаву на фоне растущих издержек.

Кatherine Van Dyck, основатель KVD Strategies — консалтинговой фирмы, которая консультирует малые предприятия по вопросам антимонопольного законодательства, — говорит, что ценовая дискриминация находится в верхней части списка проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и отраслевые группы.

Она говорит, что это напрягает не только продуктовые магазины, но и независимые книжные магазины, местные аптеки, а также целый ряд других сфер бизнеса.

«Когда бакалейщику приходится сталкиваться с такими типами ценовой динамики в отрасли, где маржа предельно тонкая, конкурировать становится невероятно трудно — и это способствует закрытиям», — говорит Van Dyck.

В качестве частичного решения Van Dyck указывает на давно “спящий” закон, который запрещает продавцам предлагать льготные цены некоторым покупателям, но не другим, чтобы защитить более мелких ритейлеров от доминирования более крупных сетей.

Закон, названный Robinson-Patman Act, принят в 1936 году в эпоху Великой депрессии и был вновь “приведён в действие” в конце срока бывшего президента Джо Байдена, после того как десятилетиями его не применяли.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска по этому закону — один против крупного дистрибьютора алкоголя и один против PepsiCo. Первый процесс продолжается, а второй был отклонён в прошлом году при администрации Трампа.

В то время PepsiCo заявила, что она «всегда и продолжит предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и рекламную ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному исполнению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не принесло бы пользы потребителям, а вместо этого повысило бы цены для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права Нью-Йоркского университета, говорит, что другие тактики, например снижение налогового и регуляторного бремени для мелких ритейлеров, дадут им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, при которой крупный ритейлер просит поставщика брать со своих более мелких конкурентов больше, будет «огромной проблемой» — но это уже незаконно согласно отдельным антимонопольным законам.

Тем не менее Van Dyck утверждала, что нет никаких доказательств вреда от исполнения Robinson-Patman Act.

Мы обратились к Администрации малого бизнеса США — правительственному ведомству, ответственному за поддержку этого сектора — с просьбой о комментарии.

Даниэль Кей

Concord Market — на оживлённом перекрёстке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит простого способа помочь владельцам малого бизнеса получать от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ходила в крупные сети, такие как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, находящиеся в промо, «потому что это дешевле, чем то, за что мы покупаем это».

То, что у более крупных сетей часто есть прямые каналы общения с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что помогло бы, добавляет он, так это больше ценовой прозрачности и лучшее взаимодействие с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году встречался с представителями PepsiCo и её подразделения по производству снеков Frito-Lay, но только после того, как столкнулся со сложностями в поиске нужного человека, с которым можно было поговорить.

«Я могу только представить, насколько это трудно для кого-то другого, у кого, возможно, нет времени или системы, или структуры, как у меня, чтобы сделать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решением общества. Насколько критичен малый бизнес? Важно ли иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критичны, им нужна более серьёзная поддержка».

Читайте больше историй о малом бизнесе США

Семейная компания по производству содовой, которая по-прежнему использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США