C3.ai новый генеральный директор обсуждает результаты и госконтракты по ИИ

Видео Yahoo Finance и Брайан Соззи

5 декабря 2025 г.

В этом видео:

ИИ

+1.88%

CRM

+3.41%

C3.ai (AI) генеральный директор Стивен Эхиэкиан — который в сентябре передал бразды правления основателю и председателю Томасу Зибелю — в разговоре с исполнительным редактором Yahoo Finance Брайаном Соззи обсуждает последние результаты компании, спрос на корпоративный ИИ и рост контрактов с правительством США.

Эхиэкиан также является бывшим вице-президентом по продуктам в Salesforce (CRM).

Чтобы посмотреть больше экспертных инсайтов и анализа текущего движения рынка, ознакомьтесь с Opening Bid.

Расшифровка видео

0:00 спк_0

У меня есть C3 AI новый генеральный директор Стив, он может услышать это из моего сегмента Power Player. Стив, рад снова тебя видеть, чувак. Эм, смотри, ты на этой должности уже, ну, чуть больше 2 месяцев. Что тебе удалось предпринять, чтобы вывести компанию на более правильный путь?

0:13 спк_1

Да, ну, спасибо, Брайан. эм, для нас Q2 было сильным кварталом с более качественным исполнением. Ты видел, как растет импульс наших заказов на 49%. У большой части этого есть объяснение — это федеральный бизнес, который вырос на 89% в годовом исчислении. Большая часть здесь — переход от федерального бизнеса к закупкам большего количества cost solutions, э-э, и стимулирование внедрения ИИ, э-э, а также реиндустриализация нашей, нашей военной структуры. Так, например, морская промышленная база, э-э, которая напрямую проникает в C3, так что я скажу, что федеры точно на подъеме, но мы также закрываем компании из разряда blue chip, такие как GSK, AMD и Signature Aviation. Я думаю, это подтверждает ускорение рынка корпоративного ИИ и силу платформы C-3 AI.

0:55 спк_0

Стив, какие изменения ты внес в то, как ведется бизнес?

0:59 спк_1

Самый главный фокус — и Рон, я без остановки провожу встречи с клиентами, партнерами и потенциальными клиентами. Спрос на корпоративный ИИ ускоряется. Моя задача — поставить требовательный, э-э, план исполнения и сформировать культуру высокой ответственности. Рынок здесь: когда мы демонстрируем экономическую ценность нашим клиентам, вы получаете GSK, которая переходит от одного сценария использования, такого как прогнозирование спроса на вакцины, к соглашению на уровне всей компании. Это первый фокус на исполнение. Номер 2 — фокус на продукте и рынке, когда мы идем за ключевыми сценариями использования, такими как производительность промышленных активов, оптимизация цепочки поставок, э-э, и в наших приложениях генеративного ИИ в ключевых вертикалях — мы выигрываем. Так что снова делаем ставку на эти направления, где у нас есть четкое лидерство и, э-э, четкие успехи клиентов.

1:47 спк_0

Когда, э-э, когда вышли структурирующие новости, я считаю, это было в августе, они удивили Уолл-стрит, и мой вывод в тот момент, Стив, был таким: это, это было проблемой Salesforce, в смысле, вы знаете, Salesforce, возможно, просто не справлялась с задачами или не закрывала сделки. Ты изменил, как их компенсируют?

2:06 спк_1

Э-э, мы более тесно увязали стимулы с результатами, которые мы хотим получить, а главный результат — это создание экономической ценности для наших клиентов. И что это на самом деле означает? Мы фокусируемся на выходе на рынок с первичными развертываниями в производственной среде, э-э, модель IPD. Это один сценарий использования. Когда мы действительно демонстрируем экономическую ценность, согласованную с клиентом, эти сделки превращаются в последующие. Поэтому модель стимулов четко согласована с тем, чтобы приземлить эти первоначальные сценарии использования и обеспечивать ценность для их клиентов. Если мы сделаем это правильно, рост и путь к прибыльности последуют.

2:37 спк_0

Госбизнес, как ты упоминал, э-э, Стив, действительно набрал, ум, много импульса. Насколько он большой в целом для C3 прямо сейчас и где, где вы выигрываете бизнес?

2:48 спк_1

Да, это огромный бизнес для C3. Я как раз упомянул рост 89% год к году. Это примерно 45% наших заказов, э-э, где мы были, то есть исторически мы были в Министерстве обороны — по линии ВВС, ВМС, Корпуса морской пехоты и армии, но теперь мы видим силу гражданского бизнеса. И я думаю, большая часть этого в том, что эти агентства фокусируются на том, чтобы стать более эффективными и продвигать внедрение ИИ. Мы отметили отличный пример клиента в Министерстве здравоохранения и социальных служб. Это отличный сценарий использования, использующий всю мощь платформы C-3 AI для наших возможностей интеграции данных, э-э, слияния данных, а затем способность извлекать инсайты и рабочие процессы поверх этого с помощью наших заранее подготовленных приложений. Так что я бы сказал, что сильны и в гражданском сегменте, и в Министерстве обороны, и я думаю, что эти тенденции продолжаются.

3:34 спк_0

Какие планы на случай непредвиденных обстоятельств, Стив, ты закладываешь? Ну, мы как раз после исторической остановки правительства. Ты немного говорил о созвоне. Если этот бизнес станет еще более важным для C3I и у нас снова будет остановка правительства, какие планы вы закладываете сегодня, э-э, чтобы компенсировать любую слабость там?

3:50 спк_1

Э-э, мы не можем контролировать остановку правительства. Мы не контролировали остановку на 43 дня в прошлом квартале, и я бы сказал, что несмотря на эти встречные ветры, мы выдали сильные результаты в этом, э-э, в этом направлении. Так что я бы сказал, э-э, во-первых, продолжать создавать ценность. Если мы даем ценность, неважно, если правительство приостанавливает работу, мы продолжим. Будем проводить эти разговоры и расширять этот аккаунт, э-э, но опять же, помимо федерального коммерческого сегмента мы видим то же самое: компании хотят двигаться быстрее во внедрении корпоративного ИИ. И снова — когда мы демонстрируем ценность, мы переходим от, э-э, начального сценария использования к соглашениям на уровне всей компании.

4:23 спк_0

На каком этапе, на какой «очереди» находится правительство США в движении в сторону ИИ?

4:29 спк_1

Э-э, мы на ранних стадиях внедрения ИИ, и я ценю фокус этого администрации на AI action plan. Это большой толчок, чтобы позволить США выиграть в этой гонке по ИИ, э-э, но теперь дело за отдельными агентствами, и я знаю, что это главный приоритет практически для каждого агентства — находить новые кейсы, э-э, и решения. А большая часть этого — на самом деле найти правильных партнеров. Это очень ранний этап, но вам нужен частный сектор, чтобы подключиться и приносить экспертизу, работая рука об руку с сотрудниками правительства, чтобы выявлять правильные сценарии использования и правильные развертывания. И, знаете, большая часть этого — интеграция в основные системы и данные правительства США, что непросто. Но, опять же, это базовая компетенция C3 AI, и мы будем усиливать ее.

5:11 спк_0

Эти эти агенты, которые отрасль начинает разворачивать, начиная находить себе путь внутри правительства, заменят ли они рабочие места в правительстве?

5:19 спк_1

Нет, совсем нет. Я могу сказать вам, но наденьте на меня «правительственную шапку»: у меня был опыт управления GSA. У сотрудников столько волнения от самих сотрудников — привлечь, э-э, ИИ и почему это нужно не для того, чтобы уничтожить рутину повседневной работы. Речь о том, чтобы, например, готовить RFP. Или предложение о продаже объекта недвижимости в GSA. Э-э, сотрудники — это те, кто притягивает эту технологию и просит. И это было большой частью того, что они продвигали, э-э, сделки с этими OpenAI и Anthropic and Brock and э-э. Ух, и Gemini, э-э, чтобы завести их в правительство, но это было просто начало и это был вкус. Теперь же есть желание перейти к внедрению ИИ на сквозной уровень рабочих процессов.

6:00 спк_0

С тех пор как мы в последний раз поговорили, э-э, Стив, есть отчет от Reuters. Я уверен, ты видел его: что C3 изучает продажу. Можешь прокомментировать это, это? А во вторую очередь — вы проходите какую-то форму стратегического обзора, где это может стать результатом?

6:14 спк_1

Знаешь, Брайан, я не комментирую рыночные слухи. То, на чем я могу сфокусироваться, — это исполнение изо дня в день, и я могу сказать, что спрос на корпоративный ИИ растет с каждым днем, а потенциал C3 AI больше, чем я могу себе представить. Так что две вещи, на которых я сфокусирован: требовательное исполнение. В продажах мы удваиваем ставку на то, чтобы обеспечивать экономическую ценность, и фокусироваться на сценариях использования и вертикальных рынках, где мы видим подтвержденное лидерство и успех клиентов

6:38 спк_0

на на основе без учета GAAP, как думаешь, компания будет работать прибыльно в какой-то момент в течение следующих 12 месяцев?

6:45 спк_1

Я составил план. Я не собираюсь комментировать сроки, но операционный план и финансовая модель, которые я заложил вместе с моей управленческой командой, ведут нас к пути к быстрому росту и пути к прибыльности на основе без учета GAAP.

Условия и Политика конфиденциальности

Панель управления конфиденциальностью

Подробнее