Прямая трансляция отчётной конференции｜Генеральный директор Xinhuа Insurance Гон Синфэн: Мы продолжим настойчиво продвигать трансформацию бизнеса по страхованию с дивидендами

每经记者｜袁园    每经编辑｜魏官红

30 марта компания Xinhua Insurance провела пресс-конференцию по результатам деятельности за 2025 год, на которой руководство компании ответило на актуальные вопросы рынка, включая вопросы трансформации бизнеса по страхованию с участием в прибыли и развития бизнес-каналов.

Согласно годовым отчетам, в 2025 году Xinhua Insurance достигла общего объема поступивших страховых премий почти 1959 млрд юаней, что на 14,9% больше; чистая прибыль, относящаяся к акционерам материнской компании, составила около 363 млрд юаней, существенно увеличившись на 38,3%; общая норма инвестиционной доходности составила 6,6%, что на 0,8 процентного пункта больше в годовом выражении, установив максимальный показатель за последние годы; годовой объем инвестиционной доходности составил около 1043 млрд юаней, увеличившись на 30,9% в годовом выражении.

«В 2025 году многие ключевые показатели Xinhua Insurance, включая совокупные активы, внутреннюю стоимость по общему объему премий, чистую прибыль, доходность для акционеров, общую рыночную капитализацию и т. д., достигли исторических максимумов, предоставив самый впечатляющий отчет о результатах за весь период с момента основания компании». Председатель правления Xinhua Insurance Ян Ючен сказал: «Операционная деятельность компании характеризуется тем, что показатели хорошие, структура оптимизирована, ценность растет, доходность стабильна, есть достаточная жизнеспособность и сильная стойкость к рискам».

**银保渠道保费****同比增长近四成 **

В 2025 году выручка Xinhua Insurance составила 1577,45 млрд юаней, увеличившись на 19%; общий объем страховых премий — 1958,71 млрд юаней, увеличившись на 14,9%. Если рассматривать по каналам, хотя индивидуальный канал (individual insurance, 个险) по-прежнему является основным источником страховых премий для Xinhua Insurance, вклад в новую стоимость бизнеса через банковско-страховой канал уже превысил вклад индивидуального канала.

В частности, согласно годовым отчетам, в 2025 году индивидуальный канал Xinhua Insurance обеспечил объем страховых премий 1206 млрд юаней, из которых премии по долгосрочным полисам за первый год (first-year single/annual premium for long-term policies) составили около 190 млрд юаней, что на 43,8% больше; новая стоимость бизнеса за один год выросла на 19,4% в годовом выражении. Что касается банковско-страхового канала, в 2025 году Xinhua Insurance повысила стратегическое позиционирование канала, обеспечив страховые премии в объеме 721 млрд юаней, увеличившись на 39,5%, из которых премии по долгосрочным полисам за первый год составили около 379 млрд юаней, увеличившись на 52,3%; премии по долгосрочным полисам за первый год (期交保费) — около 180 млрд юаней, увеличившись на 29,6%; новая стоимость бизнеса за один год — почти 53 млрд юаней, увеличившись на 110,2%, при этом все показатели установили исторические максимумы.

«Команда индивидуального канала — это партнеры Xinhua Insurance, это предприниматели. В сервисе, который они предоставляют между компанией и клиентами, у них есть уникальные, естественные преимущества. Их привязанность к клиентам — закономерна. В сфере продаж сложных продуктов с долгосрочной уплатой страховых взносов и долгосрочно гарантированными параметрами у них есть незаменимые особые преимущества. Именно поэтому индивидуальный канал является ключевой опорой компании для преодоления средне- и долгосрочных экономических циклов». Генеральный директор (总裁) Xinhua Insurance Гун Синфэн сказал: «Индивидуальный канал по-прежнему остается самым важным ключевым каналом Xinhua Insurance. Мы и дальше будем неизменно увеличивать ресурсы и наращивать инвестиции, а также развивать и направлять развитие команды индивидуальных продаж и переход к современной модели маркетинга».

Как сообщается, чтобы перевести индивидуальный канал в новую эпоху «профессионалов-элит», Xinhua Insurance создала систему обучения и расширения возможностей, опирающуюся на Основной закон компании (基本法) как фундамент, а также поддерживаемую такими программами, как проект «育英工程», «龙腾凤舞», «WLP创业支持计划» и др., привлекая большое количество талантов с высшим образованием и высокой квалификацией.

«Мы считаем, что в 2026 году характеристики развития рынка банковско-страховых продаж в Китае также будут сохраняться — „прочно и с прогрессом“». Заместитель генерального директора (副总裁) Xinhua Insurance Ван Ляньвэнь сказал: «В 2026 году банковско-страховой канал будет демонстрировать три особенности: устойчивый рост общего масштаба, более глубокое продвижение политики „報行合一“, ускоренное разделение рыночной структуры на сегменты. А Xinhua Insurance в банковско-страховом канале воспользуется рыночными возможностями и будет продолжать продвигать модель трехсторонней координации страхование+сервис+инвестиции, смело встречая конкуренцию, последовательно вести устойчивую и законопослушную деятельность. Мы надеемся, что благодаря стратегии „двигаться вперед, чтобы сохранять стабильность“ (以进促稳) будут достигнуты результаты „прочно и с прогрессом“».

分红险首年期交保费119亿元

Высокий рост премий по страхованию с участием в прибыли невозможен без поддержки продуктов. Согласно данным годового отчета, в 2025 году Xinhua Insurance всего вывела на рынок 95 новых продуктов; по состоянию на конец 2025 года на продажах находилось 211 продуктов. При этом Xinhua Insurance, начиная со второго квартала 2025 года, твердо продвигала трансформацию в сфере страхования с участием в прибыли и сделала это приоритетом для развития бизнеса во всех каналах. В течение года премии по страхованию с участием в прибыли за первый год по периодическим платежам составили 119 млрд юаней; совокупные премии по накопительному страхованию (商保年金) третьего уровня превысили 600 млрд юаней.

«В 2025 году компания последовательно продвигала трансформацию страхования с участием в прибыли, что в основном проявилось в прорывах в продажах: за весь год мы продали страхование с участием в прибыли примерно на 120 млрд юаней. Если учесть тот фон, что долгие годы эти продукты не были в основном портфеле для продажи, то такие результаты действительно выдающиеся». Гун Синфэн сказал: «В прошлом году во втором и третьем кварталах компания сосредоточила большие ресурсы и усилия на трансформации, и был достигнут ожидаемый эффект. С другой стороны, система управления рисками на этапе до продаж (事前风控) на начальном этапе сформировалась: компания эффективно интегрировала ресурсы переднего и среднего, а также тылового подразделений и в ответ приняла целый ряд мер, включая мотивационное влияние через оценку, поставку продуктов, обучение команды, экосистемную координацию, поддержку через продвижение и рекламу, правовое консультирование, а также сопоставление платежей».

Гун Синфэн сказал, что 2025 год — это лишь начало: в 2026 году компания продолжит углублять трансформационную работу, делая упор на расширение типов продуктов, например, на увеличение продаж страховых продуктов, связанных со страхованием с участием в прибыли (年金), усиление продуктовых инноваций. Нужно воспользоваться преимуществами политики по страхованию с участием в прибыли и по страхованию здоровья, усиливать управление уместностью (appropriate suitability) продуктов, и продавать подходящие продукты подходящим клиентам, избегая вводящего в заблуждение поведения в продажах.

Стоит отметить, что результаты со стороны инвестиционного блока также дали Xinhua Insurance «дополнительные фишки» для увеличения доли страхования с участием в прибыли. В 2025 году Xinhua Insurance получила совокупную норму инвестиционной доходности 6,6%, а средняя совокупная норма инвестиционной доходности за последние десять лет превысила 5,1%. Благодаря тому, что в 2025 году китайский рынок капитала стабилизировался и ситуация улучшилась, инвестиционная доходность Xinhua Insurance за 2025 год продолжила существенно расти в годовом выражении на базе высоких темпов роста по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, увеличившись на 30,9% и достигнув 1043 млрд юаней.

С точки зрения стратегического распределения активов, Xinhua Insurance активно использовала возможности поэтапного размещения в части фиксированного дохода: разумно удлиняла дюрацию активов, сужала разрыв между дюрацией активов и пассивов, пополняла «якорный» базовый портфель активов с фиксированным доходом; одновременно в подходящие моменты размещала продукты с фиксированным доходом для усиления доходности (固收增强) со стабильными показателями, разумно повышая гибкость доходности. Согласно годовому отчету, в 2025 году в структуре инвестиционных активов Xinhua Insurance доля срочных депозитов и облигаций, а также обязательств (债券及债务) достигла 65,6%.

«В 2025 году мы активно оптимизировали структуру распределения активов и портфель долевых комбинаций. Доля размещения долгосрочных акций, а также непубличных акций (长股投未上市股权) была восполнена, чтобы устранить слабое место прошлых периодов, когда у портфеля были базовые вложения в облигации (有底仓), но не было базовых вложений в долевые инструменты (权益没底仓). На основе надлежащего размещения в процентных облигациях (利率债配置) мы также активно инвестировали в конвертируемые облигации, облигационные фонды и другие диверсифицированные активы, эффективно снижая убытки от спреда (利差损) и риски реинвестирования». Ян Ючен сказал: «В 2026 году Xinhua Insurance продолжит оптимизировать структуру активов, совершенствовать систему исследований и инвестирования (投研), формировать многоуровневые портфели инвестиций и системы доходности».

Источник изображения обложки: 孔泽思