Рынок SaaS в Латинской Америке, по данным EBANX, удвоится к 2027 году

Откройте для себя лучшие новости и мероприятия в сфере финтеха!

Подпишитесь на рассылку FinTech Weekly

Читают руководители JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna и многих других

Латинская Америка выходит на роль лидера глобального роста SaaS

Сектор программного обеспечения как услуги (SaaS) в Латинской Америке должен увеличиться более чем вдвое к 2027 году — до 46 млрд USD по сравнению с 22 млрд USD в 2023 году, согласно новым данным EBANX. Темпы роста превосходят другие регионы, делая Латинскую Америку самым быстрорастущим рынком SaaS в мире.

Цифры, взятые из Statista и Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), подчеркивают, что в регионе в 2024 году был зафиксирован рост на 23%, опередив Европу (19%), Северную Америку (17%) и Азию (16%).

Марие-Элиз Дрога, директор по доходам (Chief Revenue Officer) в EBANX, сказала, что расширение отражает то, как цифровые услуги становятся необходимыми в повседневной жизни. Она отметила, что и бизнес, и потребители все чаще полагаются на SaaS для повышения продуктивности, образования, развлечений и финансового управления.

Бразилия в центре расширения

Бразилия, крупнейший рынок Латинской Америки, по прогнозам должна достичь 22 млрд USD выручки от SaaS в течение двух лет. Значительная часть этого импульса связана с Pix — мгновенной платежной системой страны без комиссии, которая теперь используется 93% взрослых.

Среди продавцов SaaS, которые работают с EBANX, Pix уже составляет 61% общей выручки в Бразилии. Этот способ сыграл решающую роль в развитии финансовой инклюзии, позволяя большему числу людей получать доступ к цифровым услугам.

Внедрение Pix Automático в июне 2025 года, которое позволяет совершать повторяющиеся платежи, как ожидается, еще больше ускорит внедрение SaaS. Эта функция особенно важна для компаний, предлагающих услуги на основе подписки.

Варианты платежей стимулируют рост рынка

Одна из ключевых характеристик рынка SaaS в Латинской Америке — разнообразие способов оплаты. Данные EBANX показывают, что компании, предлагающие сочетание вариантов платежей, лучше подготовлены к успеху.

Кредитные карты остаются центральными: они обеспечивают наибольшую частоту покупок в Бразилии, Мексике, Колумбии и Перу. Потребители, использующие кредитные карты, совершают примерно четыре покупки в год у того же поставщика SaaS.

Банковские квитанции, такие как Boleto Bancário в Бразилии и Sencillito в Чили, поддерживают более высокую среднюю сумму заказа, в то время как цифровые кошельки и системы мгновенных платежей вроде Nequi в Колумбии и Pix в Бразилии формируют лояльность клиентов. EBANX сообщила, что 95% пользователей этих альтернативных методов полагаются на них исключительно для покупок SaaS.

Лидеры SaaS инвестируют в локализацию

Глобальные компании корректируют стратегии, чтобы задействовать потенциал региона. Canva, платформа визуальной коммуникации, внедрила локализованные платежные решения EBANX в 11 странах Латинской Америки. Цель — предложить пользователям не только цифровые кошельки и Pix, но и национальные кредитные карты и планы рассрочки.

Фелипе Годой, который возглавляет международный маркетинг роста Canva в Латинской Америке, сказал, что компания рассматривает регион как ключевой драйвер своей глобальной пользовательской базы. По его словам, предоставление гибких и локально релевантных способов оплаты делает доступными премиальные функции и укрепляет присутствие Canva.

Monday.com, еще один крупный поставщик SaaS, также расширил присутствие в регионе за счет локализованных платежей. В Бразилии предложение планов рассрочки наряду с Boleto Bancário подняло средний чек компании выше 9,000 USD. За последние три года monday.com увеличил общий объем платежей через EBANX со среднегодовым темпом 41%.

Потребительское поведение остается сильным

Рост внедрения SaaS в Латинской Америке тесно связан с изменением привычек потребителей. Дрога отметила, что пользователи ценят гибкость и доступность платежей. Сочетая традиционные методы, такие как кредитные и дебетовые карты, с альтернативами вроде Pix и банковских квитанций, компании оправдывают эти ожидания, расширяя свою клиентскую базу.

Поскольку SaaS становится центральным для образования, развлечений и бизнес-операций, зависимость потребителей от подписочных сервисов, вероятно, будет расти. Способы оплаты, позволяющие выставлять счета на регулярной основе, например Pix Automático, могут стать решающими для устойчивого внедрения.

Перспективы на 2027 год

Прогноз 46 млрд USD выручки от SaaS к 2027 году ставит Латинскую Америку в положение центрального региона для глобального технологического роста. Быстрое принятие Pix в Бразилии наряду с диверсифицированными платежными экосистемами в Мексике, Колумбии, Чили и Перу подчеркивает стратегическую значимость региона для международных поставщиков SaaS.

EBANX подчеркивает, что именно компании, готовые адаптироваться к местным предпочтениям в платежах, будут захватывать наибольшую долю этого роста. Как демонстрируют такие компании, как Canva и monday.com, адаптация вариантов оплаты под региональные рынки — это не просто операционное решение, а конкурентное преимущество.

Если текущие темпы роста сохранятся, Латинская Америка готова переопределить глобальный рынок SaaS, сочетая быстрое внедрение с растущей цифровой инклюзией. Для глобальных провайдеров и региональных игроков предстоящие два года будут иметь решающее значение в формировании того, как SaaS интегрируется в повседневную жизнь миллионов.