Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — настолько пугающе сложная задача, что опросы показали: большинство сотрудников попросту избегают этого. Тем не менее есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить шансы на успешные переговоры и сделать их менее страшными и более доступными.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Входить в переговоры без подготовки — верный рецепт неудачи. Поэтому давайте рассмотрим четыре крайне важных вещи, которые вам всегда следует делать в рамках подготовки к переговорам о повышении зарплаты.

Найти правильное время

Время — важнейшая часть переговоров, но многие забывают, что нужно думать о тайминге и на макро-, и на микроуровне.

На микроуровне вам нужно посмотреть на события, которые непосредственно происходят вокруг момента вашего запроса. Например, если у вашего начальника напряженный день или вы завалили проект, выберите другое время.

Если же, напротив, это удачный рабочий день или вы только что доказали себя в выполнении каких-то важных задач, это дает вам больше шансов на восприимчивый разговор. На макроуровне вы должны стратегически подходить к своему таймингу. Не устраивайте внезапную атаку: не начинайте разговор о повышении зарплаты из ниоткуда. Подготовьте почву.

Обсуждайте с начальником ваши цели развития достаточно заранее, чтобы, когда вы начнете переговоры о повышении зарплаты, они понимали, откуда вы исходите.

Использовать надежные данные

Во время переговоров сделайте сильную ставку на свою позицию, подкрепляя ее холодными, жесткими фактами. Они должны включать и рыночные тенденции, и вашу собственную роль. Проведите исследование средних зарплат для вашей должности или локации и представьте эти сведения как обоснование вашей позиции.

Например, если ваша зарплата ниже, чем у ваших коллег, и для этого нет веской причины, упоминание об этом может помочь вашему начальнику понять, что вы начинаете смотреть на внешние варианты, и им вряд ли захочется рисковать потерять вас и получить вакансию.

Для себя же: если вы относитесь к тем людям, кому неловко звучать так, будто вы хвастаетесь или ведете себя высокомерно, подготовка данных о том, как ваше присутствие положительно повлияло на вашего работодателя — особенно если вы можете подтвердить это цифрами — может стать отличным способом “подать себя” без чувства странности. Это также придает вашей работе понятную ценность.

Учесть ваш рост

Поднимайте вопрос своего профессионального роста в течение времени работы у вашего работодателя в ходе переговоров. Если вы сможете показать, что вы улучшили свои знания, повысили эффективность, расширили спектр задач, которые выполняете, или есть какая-то комбинация всего этого, — это станет очень сильным аргументом в пользу повышения компенсации.

Кроме того, вам стоит подходить к росту с ориентацией на будущее. Говорите о том, насколько больше пользы вы сможете приносить своему работодателю по мере того, как будете продолжать свой путь развития — особенно если на этом пути будут появляться более важные и значимые роли и задачи.

Возьмите контроль над переговорами

Во время переговоров о повышении зарплаты легко почувствовать тревогу или дискомфорт, но это основано на заблуждении. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или выпрашивание “подачки” у руководства, рассматривайте это как обсуждение между двумя взрослыми людьми, чтобы найти решение, которое подойдет обеим сторонам.

Есть несколько физиологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентилировать, возьмите под контроль глубокое, размеренное дыхание. Держите рядом стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или когда вам нужно время подумать. Даже если вам не нужно время на размышления, не торопитесь говорить всякий раз, когда наступает тишина. Всегда оставляйте короткую паузу.

Чего не делать при переговорах о повышении зарплаты

Можно легко заранее продумать стратегию и двигаться по ней, но бывает сложнее изменить — или даже просто рассмотреть — то, что вы привыкли делать. Так что давайте разберем четыре вещи, которых вам не следует делать при переговорах о повышении зарплаты.

Не забывайте о других факторах

Если вы изучили среднюю зарплату в отрасли и выяснили, что ваша зарплата ниже, не бросайтесь в переговоры сразу же, полагаясь только на эту информацию.

На зарплату сотрудника влияет множество факторов. Некоторые из них более общие — например, где вы живете и как в отрасли меняются шкалы оплаты с опытом.

Другие факторы могут быть более конкретными именно для вашей ситуации — например, финансовое положение вашего работодателя или точный набор задач, которые вы делаете или не закрываете.

Если не обращать внимания на это, вам будет трудно получить то, чего вы хотите, от переговоров.

Не забывайте о других лицах, принимающих решения

Возможно, вы привыкли относить все вопросы по работе вашему начальнику, но помните: если только они не являются теми, и то.

Зайдя в переговоры с этим заблуждением, вы можете не только ошибиться в том, что начальник — единственный владелец ситуации, и иногда даже не в том, что он вообще имеет полномочия утвердить для вас повышение зарплаты в одностороннем порядке.

Акционеры, директора и старшие менеджеры могут в той или иной мере влиять на оплату труда сотрудников, а у HR часто есть руководящие принципы для менеджеров, чтобы сбить ваши тактики с толку, но это также может привести к разочарованиям и трениям, если вам кажется, что ваш начальник упрямится или ведет себя агрессивно, хотя причина “торможения” или отказа может заключаться в том, что у него нет личного выбора в этом вопросе, и он просто будет действовать в ваших интересах, если вы дадите ему время сделать это.

Не делайте ставку только на традиционное повышение по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая корпоративная лестница управленческой иерархии вплоть до CEO, возможно, вы упускаете множество возможностей для повышения зарплаты вне этого прогресса.

Такой настрой и его использование в качестве основы для переговоров ограничит варианты вашего работодателя. Это может быть тем более контрпродуктивно, если, например, специализация вместо руководства даст вам и более высокую оплату, и больше удовольствия от вашей роли.

Не позволяйте работодателю “загнать вас в ловушку”

Верность — достойная черта характера, но если она идет только в одну сторону, вы причиняете себе вред без какой-либо выгоды. Не позволяйте работодателям пользоваться вашей лояльностью. Если ваши переговоры с работодателем провалятся и станет ясно, что вы никогда не будете искать работу в другом месте, вы останетесь “застрявшим” в той же позиции.

Уйти из неудовлетворяющей рабочей ситуации всегда в ваших силах. Даже если вы чувствуете, что вам будет сложно соответствовать требованиям вакансий, дайте шанс и подайте заявки на эти работы. Часто работодателям не нужен идеальный матч на 100 процентов, и они не всегда могут найти его.

Итоговые мысли

Мы узнали восемь самых важных советов о том, что делать и чего не делать при переговорах о повышении зарплаты. Так что если вы уже какое-то время планировали этот разговор с вашим начальником, вы готовы сделать шаг вперед.