Маленький американский продуктовый магазин призывает к более низким ценам в крупных сетях

12 марта 2026

ПоделитьсяСохранить

Даниэль КэйБизнес-репортёр

ПоделитьсяСохранить

Даниэль Кэй

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, штат Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего продуктового магазина в Бруклине, штат Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с хлопьями для завтрака.

Он говорит, что примерно $5 (£3.75) он платит своему дистрибьютору, чтобы коробка Honey Bunches of Oats оказалась на полке.

Но его куда более крупные конкуренты — большие американские супермаркетные сети — могут продавать ту же коробку примерно за $5, то есть за цену, которую ему приходится платить оптом.

Эта ситуация, по словам Воры, 40 лет, делает «для нас невозможным конкурировать». Вора открыл Concord Market, расположенный на оживлённом перекрёстке в Бруклине, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и более крупные магазины формата big-box — у них есть прямые отношения с производителями. У них предпочтительные цены», — говорит Вора.

«Вот где для нас начинается сложность [в этом].»

Похожие давления ощущают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране насчитывается более 21,000 таких торговых точек, и на них приходится треть продаж в сегменте продуктовой розницы.

Вора решил высказаться по проблеме ценообразования на особенно публичной площадке — давая показания перед Сенатом США два года назад.

Он смог сделать это благодаря связям, которые он поддерживал с организациями малого бизнеса в США со времён учёбы в Вашингтоне, округ Колумбия.

Как гражданин, родившийся в США, получивший образование в колледже, Вора говорит, что ему было комфортно использовать свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовым давлениям, которые создают нагрузку на владельцев малого бизнеса.

«Я просто чувствовал, что это моя ответственность — говорить от имени сообщества». Его отец и его дяди, которые переехали в США как иммигранты, не испытывали такого же уровня защищённости, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем переключиться на продукты.

В своих показаниях перед комитетом Сената по банковским вопросам, жилищному строительству и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» со стороны дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочитали бы арендовать машину на день, чтобы съездить к более крупным конкурентам вроде Costco, Trader Joe’s и другим, потому что на нашу структуру ценообразования — и в конечном итоге на нашу итоговую прибыль — влияют давления», — свидетельствовал Вора в то время.

Почти два года спустя, сидя в своём офисе в подвале Concord Market, Вора окружён коробками с упакованными товарами со второго продуктового магазина в Манхэттене, который ему пришлось закрыть всего несколько недель назад из-за давлений по затратам.

Он говорит, что те же самые проблемы сохраняются. С его точки зрения с момента его появления в Сенате мало что изменилось.

Даниэль Кэй

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco, чтобы перепродавать, потому что это всё ещё дешевле

На этом фоне идёт оживлённая дискуссия о политических и регуляторных решениях, которые помогут малым предприятиям оставаться на плаву на фоне растущих затрат.

Кэтрин Ван Дик, основатель KVD Strategies — консалтинговой фирмы, которая консультирует малый бизнес по вопросам антимонопольного права, — говорит, что дискриминация по цене находится в верхней части списка проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и отраслевые группы.

Она говорит, что это подрывает не только продуктовые магазины, но и независимые книжные магазины, аптеки, принадлежащие местным владельцам, и целый ряд других бизнес-секторов.

«Когда бакалейщик сталкивается с такими типами ценовой динамики в отрасли, где маржа настолько тонкая, это делает конкуренцию невероятно сложной — и это способствует закрытиям», — говорит Ван Дик.

В качестве частичного решения Ван Дик указывает на закон, который давно бездействовал: он запрещает продавцам предлагать льготные цены одним покупателям и не предлагать другим, чтобы защитить более мелких ритейлеров от доминирования более крупных сетей.

Закон, получивший название Robinson-Patman Act, закон эпохи Великой депрессии 1936 года, был возвращён к жизни в конце срока бывшего президента Джо Байдена после того, как десятилетиями его не применяли.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска по этому закону — один против крупного дистрибьютора алкоголя и один против PepsiCo. Первый дело продолжается, а второй был отклонён в прошлом году при администрации Трампа.

Тогда PepsiCo заявила, что она «всегда и продолжит предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и рекламную ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному исполнению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не принесёт пользу потребителям и вместо этого повысит цены для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права в Нью-Йоркском университете, говорит, что другие тактики, такие как ослабление налогового и регуляторного бремени для мелких ритейлеров, дадут им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика брать с его более мелких конкурентов больше, была бы «огромной проблемой» — но такой, которая уже является незаконной в рамках отдельных антимонопольных законов.

Тем не менее Ван Дик утверждала, что нет доказательств причинения вреда от исполнения Robinson-Patman Act.

Мы обратились в Администрацию по делам малого бизнеса США — в государственное ведомство, отвечающее за поддержку этого сектора, — за комментарием.

Даниэль Кэй

Concord Market, на оживлённом перекрёстке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит простого решения, которое помогло бы владельцам малого бизнеса получать от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ходила в крупные сети, такие как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые идут по акции, «потому что это дешевле, чем то, за что мы покупаем это».

Тот факт, что более крупные сети часто имеют прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что могло бы помочь, по его словам, — это больше ценовой прозрачности и более качественная коммуникация с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году он встречался с представителями PepsiCo и её дочерней компанией по закускам Frito-Lay, но только после того, как пришлось побороться, чтобы найти нужного человека, с которым можно поговорить.

«Я могу только представить, насколько сложно кому-то другому — у кого, возможно, нет ни времени, ни системы, ни структуры, как у меня, — сделать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решение общества. Насколько критичен малый бизнес? Насколько важно иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критичны, им нужна дополнительная поддержка».

Читать больше историй о малом бизнесе в США

Семейная компания по производству газировки, которая до сих пор использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США