Государственные предприятия имеют валовую прибыльность крупнооптовой торговли ниже 2%, их могут ограничить в выставлении счетов? В этой критической ситуации будущее — это отказ от каналового бизнеса и развитие дополнительных услуг!

Недавно многие клиенты из цепочек поставок — предприятия, подконтрольные госаобласти провинции Шаньдун, — пожаловались нам: их только что вызвали на налоговое собеседование, потому что у компании слишком низкая валовая маржа по основной деятельности (около 1%). Их обязали в дальнейшем держать валовую маржу не ниже 2%, иначе будут рассмотрены варианты приостановки увеличения лимитов по счетам-фактурам, ограничения лимитов по выставляемым счетам-фактурам…

В тот же момент многие госконторы, занимающиеся торговлей, были шокированы, потому что большинство из того, чем они занимаются, — оптовая торговля такими товарами, как уголь, сталь, энергоресурсы и др. Специфика отрасли — это «низкая маржа при большом обороте, высокая оборачиваемость»: удерживать валовую маржу на уровне 1% уже непросто. 2%? Это, по сути, невыполнимая задача — скажите, что при таких условиях еще вообще можно делать?

На самом деле, с начала 2026 года мы уже неоднократно слышали подобные жалобы, особенно среди местных госконтор торгового направления в таких регионах, как Шаньдун. В одночасье «порог валовой маржи 2%» превратился в меч, висящий над головами занятых в отрасли: многие компании, которые ведут деятельность добросовестно и работают по модели «тонкая маржа — быстрый оборот», массово впали в тревогу, и во всей отрасли стало неспокойно.

Кто-то говорит, что это новые правила «Золотой налог 4.0», кто-то — что это единый документ Главного налогового управления. Но каков же истинный порядок вещей? В этой истории с «порогом 2%» — это разовый подход надзорного органа «для всех одинаково», или же это очищение отрасли от неправильных практик?

Сегодня мы разгоним туман и подробно разберем, что к чему: по кого именно ударили «руки тяжёлого надзора»? Порог 2% — это реальное правило или просто слух? Как торговым бизнесам местных госкорпораций пережить этот жизненно важный экзамен на выживание?

I. Проверка слухов: есть ли в реальности этот порог 2%?

Сразу вывод: утверждение «валовая маржа 2% — это требование, прописанное в налоговом документе» является недостоверным слухом. Ни одна из частей общенациональной налоговой системы не выпускала единый документ с жестким требованием по валовой марже 2%.

Мы просмотрели все опубликованные документы на уровне провинций — налоговых управлений и документов от госаобласти (Центрального госоргана, курирующего госаобъекты). Не нашли ни одного документа, где бы прямо было установлено, что «валовая маржа торговых компаний не должна быть ниже 2%». Так откуда тогда вообще взялся этот «порог 2%»?

В «Гуань-цзы · Музминь» сказано: управлять — значит поступать правильно. Суть регулирования всегда была не в том, чтобы «загонять числа», а в том, чтобы охранять нижнюю границу. По оценкам отрасли, реальной правовой основой является статья 20 Закона об НДС, который официально вступил в силу с 1 января 2026 года: при наличии явно заниженных или завышенных сумм продаж и отсутствия обоснований, налоговый орган может определить сумму продаж в соответствии с Законом о налоговом администрировании и соответствующими административными регламентами.

Разберем реальную логику надзора: почему налоговые ведомства используют валовую маржу как инструмент контроля рисков? Потому что у фиктивной торговли и торгового финансирования есть отчетливый «портрет» — сверхнизкая валовая маржа (обычно ниже 0,5%), «ровно купили — ровно продали», высокий оборот, отсутствие прав на товар, отсутствие логистики. По сути это «торговля под вывеской, а на самом деле — заимствование»: цель — искусственно раздуть выручку, получить банковские кредитные линии или уклониться от уплаты налогов. А так называемый «порог 2%» с большей вероятностью является порогом предупреждения о риске, который используется в конкретном правоприменении налоговыми органами, а не единым по всей стране стандартом наказания.

Тогда возникает вопрос: если это не жесткое правило, почему столько компаний все же вызывали на разборы, ограничивали им счета-фактуры? Мы выделили две ключевые причины: во-первых, отдельные местные налоговые органы, чтобы упростить процедуру контроля рисков, используют 2% как внутренний ориентир для служебных бесед; отсюда неизбежны ошибки «ложного срабатывания» на основе больших данных. Во-вторых, у некоторых компаний действительно есть уязвимости в бизнесе: они долго занимаются каналами без прав на товар, чисто «пропускают счета», и сами находятся в зоне повышенного риска — поэтому их естественно будут уделять больше внимания.

II. Отраслевая реальность: микроприбыль — естественная «подложка» для торговли сырьем, даже лидеры вынуждены идти по земле

И еще важнее — необходимо признать отраслевую реальность: микроприбыль — естественная «основа» для оптовой торговли цепочек поставок. Ключевая модель в торговле такими товарами — «низкая маржа при высоком объеме, конвертация потоков в деньги». При этом велико потребление капитала, высокая оборачиваемость и высокий риск; поэтому валовая маржа повсеместно оказывается низкой — это отраслевое общее знание.

Опять же, давайте опираться на данные: по открытым данным финансовой отчетности, сопоставление выручки и валовой маржи у китайской отрасли цепочек поставок по сырьевым товарам (CR5) за 2022–2024 годы:

Судя по открытым данным выше, эти публичные компании с выручкой на уровне в тысячи миллиардов, опираясь на масштаб, каналы и преимущества в контроле рисков, все равно способны работать лишь в диапазоне 1%-2%. Даже такой отраслевой ориентир, как Xiamen Xiangyu, в своем стратегическом плане развития на 2026–2030 годы прямо упоминает, что нужно компенсировать узкое место микроприбылей в торговой части за счет повышения ценности сервисов: даже отраслевым лидерам не удается уйти от ограничений по низкой валовой марже. Требовать от ресурсов и масштабов организаций, которые далеко не дотягивают до уровня «верхушки», принудительно достигать валовой маржи более 2% — это все равно что заставить ребенка, только научившегося ходить, сделать спринт на 100 метров.

Потому что суть бизнес-модели оптовой торговли сырьем — это «низкая маржа при большом объеме» и «конвертация потоков». Низкая валовая маржа — это не нарушение, а объективный отраслевой закон.

Более того, местные госкорпорации, занимающиеся оптовой торговлей, сталкиваются с дилеммой, где нельзя «рисковать деньгами и нельзя проигрывать»: если ради того, чтобы собрать валовую маржу 2% и запастись товаром, ставя на динамику цен, ставка окажется выигрышной — прибыль будет собираться коллективно; если ставка окажется проигрышной — ответственность, наоборот, придется нести лично. Поэтому никто не осмелится на этот риск.

III. Подходы к решению: госкорпоративные торговые компании — не надо зацикливаться на цифровых красных линиях надзора, лучше перестроить бизнес

Чтобы идти дальше, нужно иметь твердую основу. Жалобы и паника не решают проблемы. Перед лицом давления регулирования местным госкорпорациям торгового направления нет смысла мучиться вопросом, обоснован ли порог 2%. Лучше проявить инициативу и измениться: самое важное — убрать пустое, сделать по-настоящему. От пассивного реагирования к активному обновлению.

Ужесточение надзора — неизбежный тренд. Модели, которые держатся на чистых каналах и «проходных» счетах, рано или поздно будут вытеснены. Чтобы местные госкорпорации могли развиваться в долгую, они должны воспользоваться этим шансом и перестроить бизнес-модель:

Первый шаг — решительно убрать высокорисковые каналы. Сделки без прав на товар, чистое «пропускание счетов», и бизнес с валовой маржой ниже 0.5% — это объекты первоочередной проверки надзора, а также «таймеры» на предприятии, которые могут взорваться в любой момент. Нужно бескомпромиссно выходить. Такие виды бизнеса вроде бы позволяют наращивать выручку, но по сути не имеют какой-либо ключевой ценности. Если их признают фиктивной торговлей, последствия будут катастрофическими. «Оставить горы — не бояться, что не будет дров»: отказ от низкокачественной выручки — это способ удержать комплаенс-минимум.

Второй шаг — встроить услуги с добавленной стоимостью и поднять совокупную валовую маржу. Хотя валовая маржа 2% для «чистой торговли» достижима с большим трудом, это полностью возможно, если встроить в модель складирование, логистику, переработку, хеджирование, управление запасами и другие услуги с добавленной стоимостью. Например, заняться простой циркуляционной переработкой: валовая маржа может достигать 5% и выше, что эффективно поднимет совокупную прибыльность. Или, например, подключаться к конечным клиентам, сокращая число посреднических звеньев: это помогает повысить маржу и одновременно усиливает привязанность клиентов.

Третий шаг — опираться на отраслевые эталоны и переходить к трансформации в поставщика комплексных услуг по цепочкам поставок. Например, в своей стратегии Xiamen Xiangyu предложила модель координации «шести элементов» (финансы, торговля, логистика, сервисы, переработка, инвестиции) — это достойно заимствования местными госкорпорациями. Нужно уйти от модели заработка только на спреде и перейти к модели доходов от сервисных сборов: за счет предоставления профессиональных услуг по исполнению закупок, исполнению продаж, управлению запасами и т. п. получать плату. При этом не только валовая маржа обычно выше, но и в налоговой классификации все становится прозрачнее — меньше поводов подвергаться сомнениям.

Кроме того, предприятия, у которых есть возможность, могут рассмотреть много региональное размещение: выбирать города с более гибким регулированием и более высокой эффективностью, например Shenzhen, Shanghai, и открывать там дочерние подразделения, чтобы распределять риски управления — это не «проскакивание дыр», а использование более широкого пространства для развития в рамках комплаенс-рамок.

В завершение мы хотим сказать всем участникам рынка цепочек поставок: «одни лишь законы не делают вас в безопасности». Суть регулирования — направлять отрасль обратно к коммерческой сути, а не «ввести — и сразу убить». 2% — не непреодолимая мертвая граница. Настоящий комплаенс — это то, на чем держится компания.

Раньше некоторые госкорпорации наращивали выручку за счет искусственных схем и «прокручивания» торговли, якобы выглядели красиво, но на деле закладывали огромные риски. Сейчас, когда надзорный «хлыст» приземлился, это и есть корректировка такой искаженной модели развития. Для компаний, которые держатся за реальное ведение бизнеса и фокусируются на сервисе, это редкая возможность для «перетряски» — после выхода игроков с фиктивной торговлей рыночное пространство будет расширяться дальше, и компании с реальной ключевой конкурентоспособностью смогут уходить дальше по более нормативным дорожкам.

Подложка логики оптовой торговли сырьем сейчас переходит от «победы за счет масштаба» к «победе за счет качества». Жизненно важный экзамен для торговых бизнесов местных госкорпораций никогда не сводился к красной линии по валовой марже 2%. Это всегда было — реальность или фикция в собственном бизнесе. Только убрав «пустое», сделав все по-настоящему и удержав комплаенс-минимум, повышая ценность сервисов, можно пройти цикл надзора и добиться долгосрочного развития.

В конце концов, будущее отрасли принадлежит тем, кто умеет возвращаться к коммерческой сути и идти вперед уверенно и устойчиво в рамках правил. Но «идти уверенно и далеко» нельзя обеспечивать только идеями — нужна научная, реализуемая дорожная карта действий и «защитный шлем». Когда мы углубляемся в то, как убрать «пустое» и сделать все по-настоящему, есть реальность, которую нельзя обойти: в 2026 году требования государства к нормативности ведения бизнеса госкорпорациями уже перешли на совершенно новый, системный этап.

С 1 января этого года официально вступили в силу «Порядок привлечения к ответственности за инвестиции и операции гособъектов при нарушениях» (в сокращении: приказ ГКР/Госкомитета по госимуществу №46, 国资委46号令). В таких местах, как Sichuan, уже быстро выпустили сопровождающие детали. Это ни в коем случае не изолированный случай, а яркий индикатор направления ужесточения регулирования. Ключевые изменения нового правила таковы:

• Диапазон привлечения к ответственности значительно расширен до 98 видов ситуаций: прямо включены фиктивные сделки «прокручиванием», проходными заказами и т. п., а также требуется заранее предупреждать о возможных условных/вероятных убытках.

• Механизм переходит от постфактумного наказания к системе полного цикла: предотвращение до совершения, надзор в процессе и наказание после.

• Подчеркивается принцип освобождения от ответственности при должной осмотрительности и комплаенсе: для компаний и сотрудников очерчена четкая безопасная зона, но при условии, что соблюдается процессная прослеживаемость и принимаются только комплаенс-совместимые решения.

Это означает, что в прошлом модель «делаем на ходу — и потом исправляем, если что-то пошло не так» полностью перестает работать. Теперь каждая сделка должна быть встроена с самого рождения в «ген» контроля рисков, и каждое действие на каждом этапе должно быть оформлено с корректной прослеживаемостью. Ключевая конкурентоспособность компаний сейчас ускоренно смещается от способности «бежать за масштабом» к способности вести высококачественную, низкорисковую операционную деятельность. Тогда что конкретно делать? Как обеспечить бесшовную стыковку между стратегией группы, новым регулированием и конкретными действиями на передовой бизнеса?

С этой целью WanlianNet (万联网), опираясь на глубокую интерпретацию приказа №46 ГКР и многолетний практический опыт контроля рисков в отрасли, специально разработала «Практический курс по операционным правилам контроля рисков для всего персонала и по всему полному процессу в цепочках поставок»; эта серия курсов успешно открылась уже в восьми? нет — в седьмой раз: всего проведено семь сессий, суммарно к участию заявилось 700+ руководителей из почти 300 крупных групп госкорпораций, отзывы отличные. Нынешний, восьмой, курс запланирован на 9–10 апреля в Wuhan. Этот курс не занимается абстрактными теоретическими дискуссиями — он фокусируется на практическом внедрении:

• Основная задача: как выстроить комплект правил контроля рисков для всего персонала по полному процессу, который охватывает 10+ этапов — от допуска, due diligence, подписания, операционной деятельности, предупреждений, до мер по урегулированию/устранению.

• Прямое предоставление: готовые «под ключ» инструменты контроля рисков и шаблоны договоров, чтобы ваши системы превратить в действия.

• Посредством чего: практические учения на макете с реальными кейсами по финансирующей торговле, чтобы вы и ваша команда лично прочувствовали распознавание рисков и ответ в рамках аудита, а попадание в «ямы» превратить в обезвреживание мин.

Независимо от того, вы руководитель по бизнесу, контроль рисков, юрист или менеджер, этот курс поможет вам: одновременно забирать результаты по планам и строить линию обороны, а при активном расширении четко определять границы освобождения от ответственности. В итоге — реально «держать риски под защитой, когда нужно», «освобождать от ответственности, когда нужно», и «добираться нужных результатов», когда это нужно.

Под двойным драйвом регулирования и рынка отрасль цепочек поставок переживает глубокую переоценку ценности. Вместо пассивной тревоги лучше учиться инициативно, освоить «карту плавания» и новые навыки безопасного навигационного пути в новую эпоху — устойчиво зарабатывать.

Контакты по регистрации: Ли, учитель 19168536275

Огромный объем информации, точная интерпретация — всё в приложении Sina Finance APP