Guizhou Maotai, официальное объявление о повышении цен!

Синьлань Файнанс «Сводка о ценах на алкоголь» с большим успехом запущена; реальные рыночные цены известных брендов байцзю — под контролем

30 марта компания Guizhou Moutai опубликовала объявление о том, что после проведенного анализа и принятия решения с 31 марта 2026 года цена по продажным договорам на ликер Feitian 53% об., 500 мл Guizhou Moutai (2026) будет изменена с 1169 юаней за бутылку на 1269 юаней за бутылку, а розничная цена в собственной системе — с 1499 юаней за бутылку на 1539 юаней за бутылку.

Повышение цен от Guizhou Moutai имело признаки заблаговременно. 14 января 2026 года Moutai опубликовала объявление о том, что компания провела первое заседание совета директоров четвертого созыва на 2026 год, на котором было принято «Рыночное операционное решение по Guizhou Moutai 2026».

Этот план работы включает множество аспектов, включая каналы и цены. В объявлении Moutai указала, что компания сосредоточится на продуктах и вернется к «пирамидальной» продуктовой структуре ликера Moutai, четко обозначив дифференцированное позиционирование каждой линейки, чтобы лучше удовлетворять различные потребности потребителей; операционная модель будет трансформирована — от традиционного формата продаж «прямая продажа + дистрибуция» к многомерной скоординированной маркетинговой системе «прямая продажа + дистрибуция + агентские продажи + комиссионные продажи», чтобы лучше адаптироваться, охватывать и конвертировать спрос потребителей; на стороне каналов будет выстроена параллельная конфигурация «пять каналов» — оптовая торговля, офлайн-розница, онлайн-розница, HoReCa, а также private domain; посредством интеграционного перехода «онлайн + офлайн» компания будет управлять эффективностью и охватом онлайн, управлять конверсией и сервисом офлайн, формируя благоприятную экосистему каналов, ориентированную на потребителя.

Что касается цен, Moutai заявила, что будет руководствоваться рынком и выстроит динамический механизм корректировки розничных цен в собственной системе «цена следования рынку, относительная стабильность».

В этой связи компания Founder Securities заявила, что на этапе давления на отрасль реформы и инновации компании углубляются безостановочно; компания придерживается скоординации наследования и инноваций в развитии. Придерживаясь баланса объема и цен, компания уделяет внимание интересам дистрибьюторов и активно помогает смягчать давление на каналы. Корректировки в продуктовой линейке, операционной модели, канальной системе и ценовой структуре ускорят разделение и модернизацию группы дистрибьюторов; в будущем ключевой ценностью станут способности в сфере сервиса, контроль на конечных точках и способность выстраивать связь с потребителями.

В отчете исследовательской компании Huayuan Securities в начале марта также отмечалось, что эффект реформы каналов компании уже проявился в краткосрочной перспективе, а долгосрочная ценность может быть дополнительно повышена.

Huayuan Securities заявила, что до китайского Нового года 2026 года у Feitian может быть достигнут положительный рост оборачиваемости со склада. Эффект реформы каналов компании очевиден: собственная платформа e-commerce компании, «i Moutai», была запущена 1 января 2026 года по цене 1499 юаней за бутылку. С 1 января число сделок составило более 2,12 млн заказов; из них число совершенных заказов по Feitian превысило 1,43 млн. При допущении покупки в среднем 4 бутылок Feitian, выручка до налогообложения от продаж i Moutai по Feitian за январь может составить 8,6 млрд юаней; ожидается, что всего до китайского Нового года будет 12,9 млрд юаней. Также возникла волна ажиотажных покупок в 42 магазинах прямого управления: до китайского Нового года расчетная розничная оптовая цена Feitian достигала 1750 юаней за бутылку. Благодаря разнице в цене Moutai успешно привлекла трафик в магазины прямого управления и сформировала у потребителей привычку покупать; канальная система Moutai стала многовариантной и рыночно ориентированной и больше не опирается единственно на традиционных дистрибьюторов.

«Ожидается, что „первый день года“ к снижению давления на выполнение годовых задач. Компания может более спокойно регулировать ритм поставок дистрибьюторов, поддерживать в целом стабильную расчетную оптовую цену и сохранять разницу по отношению к рекомендованной розничной цене 1499 юаней за бутылку, тем самым продолжая привлекать трафик в каналы прямого управления. В долгосрочной перспективе Moutai существенно повысила способность контролировать каналы и цены, что заложит прочную основу для будущего повышения заводской цены. Самый сложный первый шаг уже сделан, а долгосрочная ценность, возможно, будет расти». — заявила Huayuan Securities.

На вторичном рынке по состоянию на закрытие 30 марта акции Guizhou Moutai выросли на 0,28%, торгуясь по 1420 юаней за акцию; общая рыночная капитализация составила 17782 млрд юаней.

Источник: China Securities Journal

Ответственные редакторы: Е Шуцзюнь

Огромный объем новостей, точная интерпретация — все в приложении Синьлань Файнанс