Рынок SaaS в Латинской Америке, по данным EBANX, удвоится к 2027 году

Откройте для себя лучшие новости и мероприятия в сфере финтеха!

Подпишитесь на рассылку FinTech Weekly

Читают руководители в JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna и других

Латинская Америка выходит на роль мирового лидера по росту SaaS

Сектор программного обеспечения как услуги (SaaS) в Латинской Америке, по прогнозам, увеличится более чем вдвое к 2027 году — до USD 46 млрд по сравнению с USD 22 млрд в 2023 году, согласно новым данным EBANX. Темп роста выше, чем в других регионах, что делает Латинскую Америку самым быстрорастущим рынком SaaS в мире.

Цифры, взятые из Statista и Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), показывают, что в регионе рост составил 23% в 2024 году, опередив Европу (19%), Северную Америку (17%) и Азию (16%).

Мари-Элис Дрога, главный директор по выручке (Chief Revenue Officer) в EBANX, заявила, что расширение отражает то, как цифровые сервисы становятся необходимыми в повседневной жизни. Она отметила, что и бизнес, и потребители все чаще полагаются на SaaS для продуктивности, образования, развлечений и финансового управления.

Бразилия в центре расширения

Бразилия, крупнейший рынок Латинской Америки, как ожидается, достигнет USD 22 млрд выручки от SaaS в течение двух лет. Значительная часть этого импульса связана с Pix — системой моментальных платежей в стране без комиссии, которая сейчас используется 93% взрослых.

Среди продавцов SaaS, которые работают с EBANX, Pix уже составляет 61% совокупной выручки в Бразилии. Этот способ сыграл решающую роль в продвижении финансовой инклюзии, давая доступ большему числу людей к цифровым сервисам.

Внедрение Pix Automático в июне 2025 года, позволяющего осуществлять регулярные платежи, как ожидается, еще сильнее ускорит принятие SaaS. Эта функция особенно важна для компаний, предлагающих сервисы по подписке.

Платежные опции стимулируют рост рынка

Одной из определяющих характеристик рынка SaaS в Латинской Америке является разнообразие способов оплаты. Данные EBANX показывают, что компании, предлагающие сочетание вариантов платежей, лучше позиционированы для успеха.

Кредитные карты остаются ключевыми, обеспечивая наибольшую частоту покупок в Бразилии, Мексике, Колумбии и Перу. Потребители, использующие кредитные карты, совершают около четырех покупок в год у того же провайдера SaaS.

Банковские квитанции, такие как Boleto Bancário в Бразилии и Sencillito в Чили, поддерживают более высокие средние суммы заказа, в то время как цифровые кошельки и системы мгновенных платежей, такие как Nequi в Колумбии и Pix в Бразилии, формируют лояльность клиентов. EBANX сообщила, что 95% пользователей этих альтернативных методов полагаются исключительно на них для покупок SaaS.

Лидеры SaaS инвестируют в локализацию

Глобальные компании корректируют стратегии, чтобы использовать потенциал региона. Canva, платформа визуальной коммуникации, развернула локализованные платежные решения EBANX в 11 странах Латинской Америки. Цель — предложить пользователям не только цифровые кошельки и Pix, но и национальные кредитные карты, а также планы рассрочки.

Фелипе Годой, который возглавляет международный маркетинг роста для Canva в Латинской Америке, сказал, что компания рассматривает регион как ключевой драйвер своей глобальной пользовательской базы. По его словам, предоставление гибких и локально релевантных способов оплаты делает премиальные функции более доступными и укрепляет позиции Canva.

Monday.com, еще один крупный провайдер SaaS, также расширил присутствие в регионе за счет локализованных платежей. В Бразилии предложение планов рассрочки наряду с Boleto Bancário подняло средний чек компании выше USD 9,000. За последние три года monday.com нарастил общий объем платежей через EBANX со среднегодовым темпом 41%.

Потребительское поведение остается сильным

Рост принятия SaaS в Латинской Америке тесно связан с изменением привычек потребителей. Дрога отметила, что пользователи ценят гибкость и доступность при оплате. Сочетая традиционные методы, такие как кредитные и дебетовые карты, с альтернативами вроде Pix и банковских квитанций, компании оправдывают эти ожидания, одновременно расширяя свою клиентскую базу.

Поскольку SaaS становится центральным для образования, развлечений и бизнес-операций, зависимость потребителей от подписочных сервисов, вероятно, будет расти. Платежные методы, позволяющие регулярное выставление счетов, такие как Pix Automático, могут стать решающими для устойчивого принятия.

Прогноз на 2027 год

Прогноз по выручке от SaaS в USD 46 млрд к 2027 году ставит Латинскую Америку в центр глобального технологического роста. Быстрое внедрение Pix в Бразилии, наряду с диверсифицированными платежными экосистемами в Мексике, Колумбии, Чили и Перу, подчеркивает стратегическую значимость региона для международных провайдеров SaaS.

EBANX подчеркивает, что компании, готовые адаптироваться к местным предпочтениям в платежах, будут теми, кто получает наибольшую долю в этом росте. Как демонстрируют такие компании, как Canva и monday.com, настройка вариантов оплаты под региональные рынки — это не просто операционное решение, а конкурентное преимущество.

Если текущие темпы роста сохранятся, Латинская Америка готова переопределить мировой рынок SaaS, балансируя быстрое внедрение с растущей цифровой инклюзией. И для глобальных провайдеров, и для региональных игроков ближайшие два года станут ключевыми в том, как SaaS интегрируется в повседневную жизнь миллионов.