Модель платежного посредника как стратегия роста для ISV

Рост SaaS (программного обеспечения как услуги), технологий ИИ, API финансовых услуг и встроенного финансирования преобразовал платежную экосистему, создавая ценность, выходящую за рамки простых транзакций. Эти изменения означают, что традиционные модели платежей теперь напрямую конкурируют с независимыми поставщиками программного обеспечения (ISV) и платежными посредниками (PayFac). Фактически 87% американских продавцов выбирают своего платежного провайдера одновременно с бизнесом, используя их бизнес-программное обеспечение.[i]

Примечательно, что рост встроенного финансирования и распространение решений SaaS ускорили развитие модели PayFac. В качестве примера: согласно Growth Market Reports, объем глобального рынка платежной фасилитации достигнет $50.1 миллиарда к 2033 году. Этот рост показывает, почему критически важно, чтобы ISV понимали преимущества перехода на модель PayFac.

Обеспечение лучшего опыта для продавцов

Теперь, как никогда, продавцы сталкиваются с широким спектром вариантов при выборе платежного партнера. Платежный опыт — и, соответственно, опыт их клиентов — определяет успех любой платежной партнерской работы. PayFac обеспечивают существенные преимущества, упрощая адаптацию/андеррайтинг, оптимизируя управление рисками и гарантируя соблюдение отраслевых норм — трудоемкий и изнурительный процесс для продавцов.

Однако опыт продавца выходит далеко за пределы этапа онбординга. PayFac добавляют ценность на протяжении всего жизненного цикла клиента. ISV, которые внедряют эту модель, обычно масштабируют свой бизнес и каналы продаж, чтобы предоставлять услуги с добавленной стоимостью, укрепляющие отношения как с продавцами, так и с конечными клиентами — и выходящие за рамки платежей. Принимая модель PayFac, ISV могут предложить более целостное решение, включая функции встроенного финансирования, такие как расширенная аналитика данных о клиентах через отчетность на дашбордах, и гибкие варианты финансирования для клиентов.

Оптимизация потенциала выручки для вас и ваших продавцов

Бизнес может добиться существенной экономии затрат, поскольку PayFac управляет настройкой отдельных счетов продавцов и процессом андеррайтинга. Для ISV, внедряющих модель PayFac, этот подход укрепляет отношения с клиентами и снижает отток. Ценность выходит за рамки платежей — встроенное финансирование становится настоящим фактором конкурентного преимущества. Например, многие PayFac предлагают решения по финансированию, которые устраняют необходимость в дорогостоящих лицензиях на перевод денежных средств. Быстрое финансирование теперь базовое требование. Но финансирование, которое действительно снижает затраты для клиентов? Это значимая добавленная ценность.

Помимо операционной экономии и повышения «привязанности» клиентов, модель PayFac также позволяет ISV открывать новые стратегические возможности роста за счет более глубокой интеграции платежей в их продуктовые экосистемы. По мере того как ISV получают видимость на уровне транзакций, они могут раскрывать более насыщенные бизнес-выводы, персонализировать клиентский опыт и внедрять ориентированные на данные функции, которые еще сильнее отличают их платформу. Эта встроенная аналитика данных может привести к адаптированным стратегиям ценообразования и новым уровням сервиса, которые увеличивают общую выручку.

Определение правильной партнерской программы для вашего бизнеса – U.S. Bank | Elavon

На сегодняшнем ландшафте платежей выбор правильного платежного партнера и модели имеет первостепенное значение для построения основы вашего успеха. Итак, как вам развиваться, чтобы соответствовать меняющемуся спросу и позиционировать свой бизнес для устойчивого роста? Опираясь на силу и стабильность U.S. Bank, мы можем помочь вам масштабировать бизнес с помощью нашей комплексной программы платежного фасилитатора.

Решения Elavon выступают связующим звеном — интегрируют всю вашу платежную систему, чтобы вы могли сосредоточиться на главном: продвижении вашего бизнеса вперед. Именно поэтому более 1,000 интегрированных партнеров, 1,700 fiнансовых организаций, 350+ ISOs/MSPs и платежных фасилитаторов доверяют нам, чтобы развивать свой бизнес. _Позвоните нам по: 844.904.0429 или _свяжитесь с нами_._

[i] Visa – Visa Perspectives | Visa

0

                    АКЦИИ

0

                ПРОСМОТРЫ
            

            

            

                Поделиться в FacebookПоделиться в TwitterПоделиться в LinkedIn

Теги: ExperienceElavonISVPayFacPayment Facilitation