Почему план альянса «珍十五» по перестройке взаимовыгодных отношений между производителями вызывает всеобщий интерес в отрасли?

问AI · План тройной доходности программы альянса Zhen Shi Wu: как она защищает интересы дилеров?

Издатель|China Review Net

Редакционная проверка|Ли Сяоянь

18 марта У Сяньдун, председатель группы Zhenjiu Lidui, в своем личном девятом крупном прямом эфире официально представил ключевой флагман Zhen Shi Wu · Пятое поколение и инновационную для каналов модель — план альянса Zhen Shi Wu. Общий онлайн-просмотр эфира по всей сети составил 10,62 млн, лайков — 3,6 млн, а максимальное число зрителей онлайн — 355 тыс. В период глубоких структурных изменений в индустрии байцзю сочетание «суперпродукт + супермодель + суперраспространение» продемонстрировало устойчивость и способность к трансформации ведущих производителей соус-ароматного байцзю. Будучи эталонным продуктом, накопленным за 10 лет бренда Zhenjiu, и планом обновления каналной экосистемы, это представление не только придает Zhen Shi Wu новый импульс, но и предоставляет отрасли пример для решения «болевых точек» каналов и построения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.

С момента выхода Zhen Shi Wu на рынок в 2016 году продукт прошел четыре итерации и прошел десятилетнюю проверку рынком. Он вырос до первого по значимости ключевого флагмана Zhenjiu: общий объем продаж превысил 30 млн бутылок, выручка — более 10 млрд юаней, покрытие рынка охватывает всю страну. В ключевых провинциях соус-ароматного байцзю, таких как Гуйчжоу, Хунань, Хэнань, Гуандун, Шаньдун, он стабильно занимает место среди основных игроков. В рынке Гуйчжоу доля занимает третье место — это эталонный продукт в ценовом сегменте «почти премиум» в соус-ароматном байцзю. Пятое поколение, представленное в этом релизе, реализовало двустороннее обновление — и по составу напитка, и по внешнему виду — чтобы с более высоким качеством и более сильной узнаваемостью принять на себя репутацию и рыночный импульс миллиардного флагмана.

Обновление состава включает команду из восьми национальных арбитров по дегустации байцзю, которые провели более тысячи циклов оценок и купажирования для доведения рецептуры. В продукте заметно повышена доля третьего, четвертого и пятого циклов «большого сбора обратно» (дахуэйцзю), добавлено больше вкусо-ароматических компонентов из редких выдержанных спиртов Zhen, возрастом более 15 лет. В результате были всесторонне оптимизированы уровни соус-аромата, бархатистость и плотность, а также согласованность вкуса при входе, что делает продукт лучше подходящим для основных сценариев, включая деловые банкеты, семейные встречи и подарки. Внешний вид продолжает классическую форму бутылки «небесной сферы» (тяньцюпин), а глазурь обновлена до «сюаньтянь цзун»; в дизайне использована инновация «узор сокровищ» (zhenbao wen) — интеграция восьми классических узоров. Внешняя коробка выполнена из экологичного прозрачного с четырех сторон PET-материала, чтобы укреплять конечную узнаваемость за счет «ценности, которую видно глазами», сочетая восточную эстетику и современное потребительское восприятие. Единая рекомендованная розничная цена составляет 588 юаней за бутылку, а рекомендованная цена для групповых закупок — 320 юаней за бутылку. Так достигается точная привязка к массовому сегменту делового «почти премиума», сочетающему ценовую эффективность и ощущение ценности.

Глубокие брендовые основы и мощная производственная база — опора для обновления качества. В прямом эфире У Сяньдун рассказал о 50-летней истории бренда Zhenjiu и раскрыл планы по мощности: в последние годы суммарно вложено 12 млрд юаней в наращивание производства и расширение мощностей; в 2025 году мощность по производству спирта для ферментации (цзяоцзю) достигнет 4,5 тыс. тонн, а хранение высококачественного базового спирта — 15 тыс. тонн. Это закладывает фундамент под долгосрочную стабильность качества и масштабное расширение. На площадке прямого эфира ключевая команда мастеров Zhenjiu провела диалог по вопросам, связанным с закваской (цзючюй), варкой, купажированием и контролем качества — с прозрачностью процессов, передавая уверенность в качестве и укрепляя доверие потребителей и дилеров к пятому поколению.

Сейчас отрасль байцзю вступила в стадию глубоких корректировок. Традиционные каналы испытывают многослойное давление: пересорт/переток (窜货) и хаотичные скидки, высокие складские запасы, снижение маржинальности прибыли, а также нападки со стороны e-commerce с низкими ценами. Срочно требуется перестроить отношения «производитель—партнер», ценовую систему и модель прибыльности. На этом фоне У Сяньдун официально запустил план альянса Zhen Shi Wu. Приняв идею сотрудничества «мы не одна семья — не войдем в одну дверь», план создает тройной механизм доходности: «разница в ценах на продукте + ежемесячные распределения дивидендов + долевое участие листинговой компании». Посредством жестких правил контроля рынка, привязки интересов к партнерам и долгосрочного совместного получения выгод формируется стабильная и устойчиво развивающаяся экосистема взаимовыгодного выигрыша каналов.

Этот план является итерационным обновлением успешного опыта «альянса десятков тысяч продавцов» (万商联盟). «Альянс десятков тысяч продавцов», запущенный в мае 2025 года, уже провел 88 форумов по созданию богатства (创富论坛); подписал соглашения с более чем 4000 сетями/магазинами-участниками, покрывает 280 городов в 31 провинции по всей стране; и привел к сбору платежей (возврату денег) по вину Da Zhen·Zhenjiu более чем на 9 млрд юаней, подтвердив осуществимость альянсной модели. План альянса Zhen Shi Wu адаптирован под ключевые крупные позиции (флагманы) по количественным параметрам: понятный порог входа, четко определенная доходность и строгий контроль. Дилеры альянса, выполнив оговоренный объем продаж, получают стабильную разницу в цене; ежемесячные дивиденды обеспечивают денежный поток; достигшие целей могут получить incentive в виде акций листинговой компании. Так действительно реализуется «производитель и продавец — единое целое, долгосрочный взаимовыгодный выигрыш». В основе модели — железные правила: строгий контроль цен, запрет на пересорт/переток, стандартизация конечных точек продаж (терминалов). Это стабилизирует ценовую систему из источника, защищает маржу каналов и смягчает проблему длительного хаоса порядка в отрасли.

В продуктовой стратегии Zhenjiu Lidui ускоряет формирование двойной матрицы ключевых позиций «Da Zhen + Zhen Shi Wu». Ориентируясь на отраслевую комбинацию «премиум + почти премиум» у лидеров рынка, компания точно закрывает потребности разных ценовых сегментов. Используя новые инструменты, включая короткие видео и прямые эфиры, распространение с применением AI, а также прямой эфир с IP председателя, «посев» (территориальное выращивание интереса) через контент во всех каналах, и связку онлайн/офлайн, компания быстро увеличивает охват и громкость продукта, достигает точных пользователей и продвигает рост и объема, и доли. Данные о миллионах просмотров в этом эфире одновременно демонстрируют сильную притягательность IP председателя и подтверждают привлекательность новой модели и нового продукта для рынка.

Если смотреть с точки зрения отрасли, выпуск пятого поколения Zhen Shi Wu и плана альянса приходится на ключевой момент, когда параллельно идут и экспорт байцзю, и внутренние структурные корректировки. Ведущие винные компании один за другим используют обновление продуктов, реформу каналов и инновации модели, чтобы справляться с колебаниями цикла. Zhenjiu Lidui, опираясь на базовые мощности (базовый спирт) как основу, на продукт как ядро и на модель как крыло, выстраивает путь к дифференцированному прорыву. С одной стороны, компания продолжает усиливать хранение базовых спиртов и исследования в области технологии, укрепляя барьеры качества соус-ароматного байцзю; с другой стороны, план альянса перестраивает отношения «производитель—партнер»: за счет дивидендов из денежного потока и акционерных поощрений повышается «липкость» каналов (привязанность партнеров), что помогает решить общие «болевые точки» отрасли.

Объективно говоря, корректировки в отрасли продолжаются: темп восстановления потребления, эффективность исполнения в каналах и стабильность ценовой системы все еще требуют проверки. Масштабное внедрение плана альянса, национальное тиражирование и реализация долгосрочной доходности требуют строгой системы контроля, эффективной операционной поддержки и постоянных инвестиций в рынок. При этом в конкурентной среде сегмента «почти премиум» борьба остра, а для роста продаж продукта, формирования привычки у потребителей и проникновения в регионы нужны время и ресурсы; баланс между краткосрочным всплеском масштаба и долгосрочным устойчивым развитием необходимо продвигать поступательно.

В перспективе Zhenjiu Lidui уже ясно определил траекторию развития: пятое поколение Zhen Shi Wu — как ключевой флагман; план альянса — как «двигатель» каналов; при поддержке 50-летнего бренда и мощностей на уровне сотен миллиардов юаней компания глубоко работает на рынке соус-ароматного байцзю сегмента «почти премиум» и продвигает: повышение премиальности продукта, уплощение каналов (канальная «плоскость»), и интеграцию «производитель—партнер» в единую систему. По мере того, как пятое поколение полностью выходит на рынок, а план альянса быстро разворачивается, Zhenjiu имеет шанс еще больше укрепить третье место на рынке соус-ароматного байцзю в Гуйчжоу, повысить долю на общенациональном рынке и воспользоваться преимуществами на этапе восстановления отрасли.

Этот выпуск миллионам в прямом эфире — это не только обновление продуктов и моделей Zhenjiu Lidui, но и активное исследование отраслью байцзю в период корректировок: опираясь на качество как фундамент, продвигая инновации модели и создавая взаимовыгодное развитие экосистемы, переводить отношения «производитель—партнер» с простых покупок и продаж к долгосрочному партнерству, а конкуренцию продуктов — от соперничества по цене к конкуренции по ценности. Для дилеров план альянса Zhen Shi Wu предлагает вариант сотрудничества с низким порогом входа, стабильной доходностью и высоким потенциалом роста; для потребителей пятое поколение Zhen Shi Wu дает более высокое качество, более стабильные цены и лучший опыт; для отрасли эта модель предоставляет воспроизводимое решение от Zhenjiu для преодоления канальных «тупиков» и перестройки рыночного порядка.

По мере того как пятое поколение Zhen Shi Wu будет полностью размещено по каналам, а план альянса Zhen Shi Wu — продвигается в реализации, Zhenjiu Lidui будет продолжать двигаться, опираясь на долгосрочность и приверженность качеству, трансформировать каналы с помощью инновационного духа и связывать партнеров с помощью открытого подхода. На втором тайме конкуренции в соус-ароматном байцзю компания будет уверенно продвигаться вперед и вносить новую жизненную силу в высококачественное развитие китайского байцзю.