1499元 становится историей! Рост цен на飞天茅台, какой сигнал он передает?

Ежедневно перед вами проходят тысячи корпоративных уведомлений листинговых компаний — на какие из них стоит обратить внимание? Что является главным в сообщениях о существенных событиях, которые нередко занимают десятки или даже сотни страниц? Когда в бюллетенях встречается целый набор профессиональных терминов, неясно, является это позитивом или негативом. Смотрите рубрику «Быстрое чтение уведомлений» из отдела новостей Caixin (Цайляньшэ) — наши репортёры, направленные по всей стране, вечером в день публикации дадут вам точные, быстрые и профессиональные разъяснения.

Caixin 30 марта, сообщает корреспондент Чжу Ваньпинь） Спустя почти два с половиной года, компания «Куйчжоу Маотай» (600519.SH) вновь объявила о повышении заводской цены на маотай 53 градуса, 500 мл. Помимо увеличения заводской цены, была также поднята рекомендованная розничная цена, устанавливаемая самой компанией: официальная руководящая цена фэйтяньского маотая — 1499 юаней за бутылку, действовавшая 8 лет, официально завершила свой срок действия.

Сегодня вечером «Куйчжоу Маотай» опубликовала уведомление, в котором говорится, что с 31 марта будет проведена корректировка цены на ключевой продукт — фэйтяньский маотай 53 градуса, 500 мл. Цена по договорам купли-продажи увеличится с 1169 юаней за бутылку до 1269 юаней за бутылку; рекомендованная розничная цена в собственной системе продаж будет скорректирована с 1499 юаней за бутылку до 1539 юаней за бутылку.

Источник изображения: репортёр Caixin Чжу Ваньпинь / фото

Двойная корректировка цен демонстрирует явные признаки асимметрии. В частности, заводская цена маотая 53 градуса, 500 мл увеличится на 100 юаней, рост составит около 8,5%; рекомендованная розничная цена в собственной сети вырастет на 40 юаней, рост составит около 2,6%. Если посмотреть на историю, ранее «Маотай» в течение длительного времени придерживалась стратегии «предлагаем цену завода, но не меняем руководящую цену». Так, в ноябре 2023 года, когда заводская цена фэйтяньского маотая была повышена со 969 юаней за бутылку до 1169 юаней за бутылку, также не было изменено руководство по розничным ценам. Настоящая двойная корректировка цен нарушает многолетнюю привычную схему и, по оценкам рынка, рассматривается как важный сигнал того, что компания намеренно контролирует ценовую систему.

В уведомлении прямо указано, что данная корректировка цен касается только фэйтяньского маотая 53 градуса, 500 мл; включая 42 офлайн-магазина собственной сети и i-Maotai, собственная система синхронно проведёт корректировку. Это также означает, что на платформе i-Maotai розничная цена фэйтяньского маотая 500 мл будет официально переключена на 1539 юаней за бутылку.

«В уведомлении говорится, что рекомендованная розничная цена в собственной системе будет повышена до 1539 юаней за бутылку. А поскольку розничные цены для дилерского канала не ограничены официальной руководящей ценой, они по-прежнему будут использовать рыночно-ориентированную модель ценообразования — “следовать за рынком”; розничная цена может как расти, так и падать». Так заявил один из дилеров маотая Caixin репортёру.

Фэйтяньский маотай 53 градуса, 500 мл — самый ключевой продукт «Куйчжоу Маотай». В системе алкогольных брендов «Маотай» это продукт базового уровня; аналитики брокерских компаний ожидают, что масштаб продаж будет исчисляться в сотнях миллиардов юаней. Ожидается, что это повышение цены окажет позитивное влияние на финансовые результаты «Куйчжоу Маотай». «Мы оцениваем, что дополнительная чистая прибыль составит порядка низкой однозначной доли процентов от чистой прибыли за прошлый год». Так сказал один из аналитиков в сфере продуктов питания и напитков репортёру Caixin.

После повышения цен на фэйтяньский маотай 53 градуса, 500 мл, будут ли повышены цены на другие продукты маотая — например, маотай 53 градуса, 1000 мл (в отрасли его называют “килограммовый маотай”)? На этот вопрос репортёру Caixin стало известно, что и на другие продукты маотая также будут влиять корректировки в соответствии с рыночным балансом спроса и предложения — “следовать за рынком”.

Время, выбранное для повышения цен на маотай, также вызывает пристальный интерес. На фоне слабости потребления повышение цен компанией интерпретируется внешними наблюдателями как «решение против тренда». Однако люди, близкие к «Маотай», говорят, что это решение не является временной мерой, а стало следованием моменту на основе достигнутых результатов цифрового маркетинга — это также один из ключевых ходов «Маотай» в углублении реформ, ориентированных на рыночные механизмы.

С одной стороны, собственный электронный канал компании — i-Maotai — с момента запуска продаж фэйтяньского маотая в январе этого года фиксирует устойчиво высокий уровень заявок: продажи ежедневно заканчиваются под заказом, новые зарегистрированные пользователи — более 14 миллионов, и около 4 миллионов пользователей завершили покупку. Массовое расширение прямых продаж не только позволяет «Маотай» охватить больше конечных потребителей, но и получить реальные данные о рыночном спросе, предоставляя определённую основу для корректировки цен.

С другой стороны, в данный момент отрасль китайского байцзю находится в традиционном межсезонье. Однако в период потребительского спада оптовые (биржевые/теневые) цены на фэйтяньский маотай продолжают расти. По состоянию на сегодня оптовая цена маотая выросла примерно до 1660 юаней за бутылку — это разрыв более чем на сотни юаней по сравнению с рекомендованной розничной ценой собственной сети 1499 юаней за бутылку. То, что в межсезонье оптовые цены не снижаются, а напротив продолжают расти, в определённой степени поддерживает «Куйчжоу Маотай» в повышении цен в сезон слабого спроса.

«Настройка цен на фэйтяньский маотай основана на точном учёте ритма работы рынка и показателей нового канала продаж — и является ещё одним проявлением следования рыночным законам». Так заявил корреспонденту Caixin независимый обозреватель алкогольной отрасли Сяо Чжуцинь.

（Корреспондент Caixin Чжу Ваньпинь）