Хуэйлэ Цзяньди директор по развитию 徐梅花: слияние и поглощение 新锐股份 — стратегическая возможность за три года войти в первую команду мировых лидеров по AI PCB钻针 | Эксклюзивное интервью

Цайляньшэ, 30 марта — (репортёр Фан Яньбо) «Взрывной рост индустрии AI выводит отрасль PCB на очередную „золотую эпоху“. А поскольку сверлильные иглы PCB (PCB drill pins) являются ключевым расходным материалом для высококачественных печатных плат, именно они становятся ключевой нишей в этой трансформации». Госпожа Сюй Мэйхуа, председатель совета директоров Newxiang City Huilian Electronic Technology Co., Ltd. (в сокращении «Huilian Electronic»), заявила в ходе эксклюзивного интервью с Цайляньшэ.

Будучи компанией национального уровня, относящейся к направлению «специализация, точность, новизна и новаторство» (專精特新), специализирующейся на сверлильных иглах для PCB и прецизионном режущем инструменте, Huilian Electronic сама привлекает внимание со стороны рынка капитала: в последнее время ведущая отечественная компания в сфере твёрдых сплавов и инструмента Xinrui Shares (688257.SH) планирует инвестировать около 700 млн юаней для приобретения Huilian Electronic и её аффилированных компаний — в результате «малый гигант», ведущий углублённую работу в индустрии PCB в течение 20 лет, выходит на новый этап развития.

Сюй Мэйхуа отметила, что при поддержке Xinrui Shares Huilian Electronic официально перешла от стадии «стабильного развития» к стадии «ускоренного развития с упором на высокое качество». «Xinrui Shares и Huilian Electronic обладают высокой степенью взаимодополняемости. Это сотрудничество не только обеспечивает нам более сильную финансовую мощь и более широкую платформу, но и даёт нам больше уверенности в разработке высококлассной продукции, расширении производственных мощностей и освоении рынков. Мы стремимся за три года выйти на способность производить 100 млн сверлильных игл PCB в месяц и вывести Huilian в глобальную первую эшелонную группу в сфере AI PCB drill pins».

AI — это «то, что просверливают»

Конкуренция в индустрии AI за вычислительные мощности в конечном итоге упирается в каждую микронную сверлильную иглу PCB: обновление вычислительных мощностей даёт отрасли сверлильных игл PCB беспрецедентные возможности для развития.

Сюй Мэйхуа прямо говорит, что, с одной стороны, требования AI-серверов к PCB значительно повышаются, а требования к точности и пригодности (совместимости) сверлильных игл достигают нового уровня; с другой стороны, в большинстве AI PCB применяются высокотвёрдые базовые материалы, сложность обработки сравнима с «усиленным сверлением стекла», из-за чего объёмы потребления сверлильных игл взлетают в десятки раз.

Ещё более ключевым является то, что спрос со стороны AI-индустрии на сверхмалые диаметры и сверлильные иглы с сверхвысоким отношением длины к диаметру становится отраслевым мейнстримом. Сверлильные иглы с диаметром 0,2 мм и отношением длины к диаметру 40 раз и более становятся стандартной комплектацией для высококлассных AI PCB. Эта технологическая потребность существенно повышает технологический барьер отрасли сверлильных игл PCB, а компании, обладающие возможностями разработки и массового производства высококлассных сверлильных игл, выходят на передний план отраслевого «ветра перемен».

По мнению Сюй Мэйхуа, развитие AI-индустрии полностью открыло рыночное пространство для отрасли сверлильных игл PCB. От обновления материалов до технологических инноваций, от всплеска спроса до технологической модернизации — сверлильные иглы PCB перестали быть просто расходными материалами для обработки и стали ключевым звеном, определяющим эффективность производства AI-оборудования и уровень выхода годной продукции. Кто сможет овладеть ключевыми технологиями и возможностями массового производства высококлассных сверлильных игл для AI PCB, тот и получит право голоса, необходимое для занятия центральной позиции в сегменте прецизионного режущего инструмента для PCB в эпоху AI. Именно поэтому Huilian Electronic фокусируется на AI PCB drill pins и прилагает все усилия, чтобы ворваться в первую эшелонную группу отрасли.

О сделке по слиянию и поглощению

Из рассказа Сюй Мэйхуа репортёр Цайляньшэ увидел, что приобретение Huilian Electronic со стороны Xinrui Shares — это не просто движение капитала, а глубокая интеграция и взаимодополнение преимуществ по всей цепочке поставок вверх и вниз по отраслевому контуру, ставшее вехой в истории развития Huilian Electronic.

Сюй Мэйхуа признала: «Huilian Electronic много лет углублённо занимается отраслью сверлильных игл для PCB и прецизионного режущего инструмента и сформировала прочные накопления в области производственных процессов, технологических разработок и каналов работы с клиентами. Однако в вопросах масштабного расширения предприятия, размещения высококлассных исходных материалов, а также расширения возможностей со стороны рынка капитала остаётся ещё пространство для дальнейшего повышения — и именно это является ключевым преимуществом Xinrui Shares».

Как ведущая компания в сфере твёрдых сплавов и инструментов в Китае, Xinrui Shares обладает сильными возможностями в upstream-материалах твёрдых сплавов, интеграции цепочки поставок, операциях с капиталом и т.п. Поэтому у сторон есть хорошая основа для отраслевой синергии.

«После сделки Huilian Electronic получила более надёжную капитальную поддержку и вошла в более совершенную систему отраслевой цепочки. Ресурсы upstream-материалов Xinrui Shares помогут нам решить ключевую проблему поставок высококлассных исходных материалов, а платформа рынка капитала расширит наши горизонты развития». — так Сюй Мэйхуа описала ситуацию. По её словам, эта синергия вывела Huilian Electronic из ранее зависимой от собственных накоплений модели поступательного развития, позволив сделать более крупные шаги в высококлассных R&D и размещении мощностей.

Как сообщается, Huilian Electronic не только владеет полным комплектом ключевых технологических процессов для сверлильных игл PCB. Что особенно ценно, так это то, что ключевое оборудование компании — печь спекания, шлифовальные станки, оборудование для нанесения покрытия и т.д. — уже реализовано как собственная разработка и собственное производство. Это не только формирует собственную глубокую «технологическую крепость», но и в будущем станет «технологическим двигателем» для расширения уже имеющихся у Xinrui Shares направлений по твёрдым сплавам и режущим инструментам. После согласования усилий ожидается формирование уникальных преимуществ в снижении затрат и повышении эффективности, технологических прорывах и быстром реагировании, что позволит реализовать полный контроль по всей цепочке «материалы + оборудование + продукты из твёрдых сплавов и режущие инструменты» и добиться конкурентного преимущества по принципу «1+1>2».

(Источник изображения: предоставлено респондентом) «Сделка по приобретению между Xinrui Shares и Huilian Electronic показывает нам сигналы о модернизации цепочки поставок», — заявил один из руководителей соответствующей компании в сегменте PCB. «Ранее высококлассные сверлильные иглы для PCB сталкивались с целым рядом проблем, включая недостаток мощностей, медленное реагирование и нестабильность качества продукции. После этой сделки преимущества Xinrui в upstream-материалах помогут решить проблему согласованности (однородности) базового материала для сверлильных игл. При этом собственное разработанное оборудование Huilian сможет быстро реагировать и адаптироваться под требования downstream. Общая сила, сформированная синергией сторон, заслуживает ожиданий».

Технологии + собственное производственное оборудование формируют ключевую конкурентоспособность

То, что Huilian Electronic стала предметом сделки по поглощению со стороны Xinrui Shares, подтверждает её сильную технологическую основу. Являясь предприятием национального уровня «специализация, точность, новизна и новаторство», Huilian Electronic давно сформировала глубокие технологические накопления в сфере сверлильных игл для PCB. Сообщается, что на данный момент Huilian Electronic уже обеспечивает стабильное серийное производство сверлильных игл PCB с микродиаметром 0,2 мм и отношением длины к диаметру 40 раз и выше, а технология AI PCB drill pins находится на передовом рубеже отрасли.

По мнению Сюй Мэйхуа, за технологическими прорывами стоит поддержка со стороны кадров. В Huilian Electronic есть ключевая техническая команда, состоящая из более чем 30 профессиональных старших инженеров. В среднем у членов команды опыт работы в индустрии PCB-режущих инструментов превышает 20 лет — это и есть самый фундаментальный слой поддержки компании для постоянных прорывов в высококлассной продукции. «Наша команда разбирается в процессах, разбирается в оборудовании, разбирается в применениях. Можно сказать, что это одна из самых профессиональных команд на рынке, которая лучше всего понимает PCB-режущие инструменты». — уверенно заявила Сюй Мэйхуа.

Одновременно Huilian Electronic также формирует конкурентные барьеры, которые трудно воспроизвести в отрасли, в части самостоятельной разработки и изготовления ключевого производственного оборудования.

Сюй Мэйхуа пояснила: в 2018 году Huilian Electronic успешно приобрела PCB-подразделение Xiamen Tungsten (Xiamen Jinslu) и создала Xiamen Honglu Lianchuang Tools Co., Ltd. Эта стратегическая интеграция глубоко связала накопления Jinslu в области прецизионной обработки PCB с возможностями Huilian по масштабному производству. Благодаря этому Huilian смогла достичь лидирующего в отрасли уровня по производственной эффективности, выходу годной продукции и качеству продукции в производстве сверлильных игл для PCB.

В настоящее время Huilian Electronic уже реализовала собственные R&D и массовое производство ключевого производственного оборудования. Среди него: шлифовальные станки для ступенчатого различия в сегменте сверлильных игл PCB, многопозиционные станки для выборки пазов (槽磨床) с отношением диаметра 20-30-кратных — это устройство с максимальным рыночным объёмом, а также многопозиционные станки для выборки пазов для производства высококлассных инструментов с отношением диаметра 50x. Сейчас перечисленное оборудование уже запущено в серийное производство, что значительно сокращает период наращивания мощностей. В оборудовании для нанесения покрытий: печь для нанесения алмазного покрытия для PCB-режущих инструментов была оптимизирована и обновлена на базе европейского высококлассного оборудования для печей покрытия — производительность повышена в 2-3 раза, однородность толщины покрытия ≤2um, достигнут уровень первой эшелонной группы в мире; также уже запущено в эксплуатацию несколько единиц такого оборудования. Кроме того, высокодобавочной ценности оборудование, включая собственные спекательные печи на 6MPa, 4-осевые ЧПУ безцентровые шлифовальные станки, а также DG5 полностью автоматическую машину для ступенчатого различия и т.п., уже массово используется.

Трёхлетний план, рывок в первую эшелонную группу

Опираясь на возможности развития, полученные благодаря поглощению, в настоящее время Huilian Electronic ускоренно продвигает планирование размещения мощностей и строит две производственные базы — в провинции Хэнань Синьсян и в Сямэнь. Сюй Мэйхуа отмечает, что обе базы имеют чёткое позиционирование и свои акценты. База в Синьсяне (Хэнань) использует преимущества масштабного производства, фокусируется на выпуске зрелых продуктов, таких как средние и крупные сверлильные иглы (中大钻), а также обычные режущие инструменты, обеспечивая стабильные поставки на рынок. База в Сямэне, напротив, ориентирована на высококлассные разработки и интеллектуальное производство: она сосредотачивает усилия на разработке и производстве высококлассных сверлильных игл PCB и AI PCB drill pins. Благодаря преимуществам прибрежного расположения база ближе к кластерам высококлассных клиентов, что обеспечивает быстрое внедрение технологических инноваций и эффективное реагирование на потребности рынка.

В настоящее время строительство цехов на обеих базах, закупка оборудования и установка производственных линий с наладкой идут упорядоченно, и часть линий уже вошла в стадию пробного выпуска. «Включая многопозиционные станки для выборки пазов и станки для заточки, мы планируем в этом году добавить 260 станков, в 2027 году — 400, а на 3-й год — 650. Это позволит в полной мере использовать технологические преимущества собственных шлифовальных станков и оборудования для алмазного покрытия, повысить степень автоматизации, существенно увеличить производственные мощности AI PCB drill pins, быстро удовлетворить срочные потребности рынка в высококлассных сверлильных иглах с отношением диаметра 50x и обеспечить концентрированный выпуск высококлассных мощностей», — заявила Сюй Мэйхуа.

Стоит также отметить, что Huilian Electronic разработала чёткие ступенчатые цели по производственным мощностям сверлильных игл PCB на три года. Сюй Мэйхуа сказала, что компания планирует к концу 2026 года достичь производственных мощностей сверлильных игл PCB на уровне 20 млн штук в месяц; в 2027 году показатель будет повышен до 50 млн штук в месяц; а в 2028 году — до 100 млн штук в месяц.

«По мере постепенного достижения указанных целей по мощностям Huilian Electronic сможет войти в первую эшелонную группу в глобальной сфере сверлильных игл для PCB. Это позволит не только удовлетворять спрос отечественных высококлассных клиентов, но и ещё больше открыть международный рынок». — добавила Сюй Мэйхуа.

Огромные объёмы новостей, точные интерпретации — всё в приложении Sina Finance APP