Шу И Шао Сян Цао «Год с содержанием» снова одержала очередную победу: продажи серии Свежий апельсин превысили 1,6 миллиона

Весна наступила, природа пробуждается, и рынок новых чайных напитков в стране также встретил период массового появления весенних новинок. Крупные бренды стремительно захватывают весенние потребительские возможности, предлагая свежие чайные новинки, соответствующие времени года, пытаясь занять лидирующие позиции в условиях жесткой рыночной конкуренции. На днях, после запуска весенней серии “Цитрусовая мечта” с двумя новыми продуктами, бренд “Шу И Шао Сянь Цао” вновь представил в своих магазинах по всей стране “Хрустящий свежевыжатый апельсин”, основное внимание уделяя свежесрезанным сезонным апельсинам, которые используются в чае. За 3 дня было продано 400 тысяч чашек.

На днях “Шу И Шао Сянь Цао” представил “Хрустящий свежевыжатый апельсин”. Фото предоставлено компанией

Это не первый раз, когда “Шу И” демонстрирует впечатляющие результаты в секторе сезонных свежих фруктов. Вспоминая зимний сезон прошлого года, “Шу И” запустил лимитированную серию “Сезон свежей клубники”, которая благодаря свежей, насыщенной высокогорной клубнике, разнообразным добавкам и освежающему вкусу продолжала пользоваться высоким спросом на протяжении всей зимы, за 3 месяца было продано 12,3 миллиона клубничных напитков, что сделало продукт феноменом зимнего рынка чайных напитков. А этой весной “Шу И” логично представил “Сезон свежих апельсинов”, глубоко интегрируя элементы свежих апельсинов с ключевой концепцией бренда “с добавками”. Множество новых апельсиновых продуктов, выпущенных вместе, за 15 дней суммарно продали более 1,6 миллиона чашек, что не только подтвердило инновационные способности “Шу И” в области фруктовых чайных напитков, но и продемонстрировало сильную рыночную привлекательность стратегии “фрукты + добавки”.

Последовательные рыночные действия не только сформировали четкий ритм продукта, но и ознаменовали официальное утверждение “Шу И” о том, что этот год станет “годом добавок”. Тем самым была четко обозначена стратегическая направленность бренда: укрепление соотношения цены и качества продукта, постоянная итерация продуктов вокруг “микроинноваций с добавками”, интеграция сезонных свежих фруктов, оптимизация сочетания добавок, создание эксклюзивных добавок, возвращение к созданию ценности и сохранение уникальных преимуществ продукта.

Секрет успешного прорыва “Шу И” кроется здесь

С помощью слогана “Половина чашки — это добавки” “Шу И Шао Сянь Цао” стал популярным по всей стране. В настоящее время рынок новых чайных напитков в стране официально покинул многолетний период двузначного роста и входит в “новую норму” с систематическим замедлением темпов роста. Несмотря на продолжающееся расширение рыночного объема, логика конкуренции изменилась с “приоритет масштабов” на “приоритет эффективности”, углубленное освоение существующего рынка стало ключом к выживанию и развитию бренда, и многие бренды оказались в ловушке однородной конкуренции, где инновации продукта стали ключевым фактором прорыва.

Несмотря на замедление темпов роста на рынке новых чайных напитков, “Шу И Шао Сянь Цао” по-прежнему опирается на “Шао Сянь Цао” как основной продукт для уверенного продвижения бренда. Ответственный представитель “Шу И” в недавнем публичном выступлении сообщил, что с 2021 года по настоящее время общий объем продаж серии “Шао Сянь Цао” достиг 700 миллионов чашек, а в один из лет продажа за год составила 200 миллионов чашек. При этом уровень повторных покупок среди членов программы лояльности составил 22%, а уровень повторных покупок на доставку — 18%, эти данные показывают, что чай с добавками по-прежнему обладает мощной жизненной силой. А “Шу И”, будучи королем добавок, по-прежнему уверенно занимает свое место за игровым столом.

Хотя “Шао Сянь Цао” — это звездный продукт “Шу И”, эксперты отрасли считают, что полагаться только на этот один продукт с множеством добавок для выхода на рынок новых чайных напитков не решит вопрос ценности бренда. “Зависимость от одного продукта” несет в себе потенциальные риски со стороны рынка, потребителей и конкурентов, и необходимо иметь прорыв в продуктовой матрице, чтобы создать привязанность к бренду.

Именно на основе такого понимания “Шу И” с начала 2025 года запустил обновление своей продуктовой стратегии, включив в повестку разработки легких фруктовых чайных напитков на основе фруктового молока и фруктового зеленого чая, начав стратегическую трансформацию, нацеленную на то, чтобы предоставить потребителям больше выбора помимо “Шао Сянь Цао”, реализуя трансформацию бренда в “Шу И Шао Сянь Цао — это не только Шао Сянь Цао”. После этого бренд последовательно выпустил серию свежих фруктовых молочных напитков, серию свежих ягод, серию свежих гуава, а также новые продукты фруктового зеленого чая с виноградом, клубникой и цитрусами, глубоко интегрируя популярные свежие фруктовые элементы с ключевой концепцией “с добавками” “Шу И”, продолжая логику основных продуктов “удовлетворение от множества добавок” и одновременно достигая обновления эмоционального опыта “с добавками и интересом”, позволяя каждому чашке чая не только удовлетворять вкусовые потребности, но и передавать свежесть и исцеление весны.

Ряд впечатляющих данных о продажах стал наилучшим доказательством успешной трансформации продуктовой стратегии “Шу И”. Официальные данные показывают, что после выхода на рынок в 2025 году серия свежих фруктовых молочных напитков продала 1,4 миллиона чашек, получив широкое признание потребителей благодаря освежающему вкусу и разнообразным ингредиентам; новые продукты гуава были распроданы почти на 200 тысяч чашек в первый день выхода на рынок, став хитом на рынке чайных напитков; серия фруктового зеленого чая с момента выхода на рынок в сентябре, благодаря инновационному сочетанию “свежие фрукты + добавки + зеленый чай”, быстро преодолела отметку в 10 миллионов чашек, из которых клубничный пудинг зеленого чая был продан в количестве 3,25 миллиона чашек за 30 дней, заняв верхние строчки в списке продаж; продукты из свежей клубники были проданы на 3 миллиона чашек за 30 дней, объем продаж которых лишь немного уступает основному продукту “Шао Сянь Цао”. Из этой серии впечатляющих данных о продажах видно, что этот 18-летний ветеран чайной индустрии пытается переопределить свое амбициозное “королевство добавок” в новом цикле с помощью “свежие фрукты + добавки”.

Как добиться максимального соотношения цена-качество?

Чтобы в максимальной степени сохранить оригинальный вкус и насыщенный фруктовый аромат сезонных свежих апельсинов, новые продукты, такие как “Хрустящий свежевыжатый апельсин”, строго следуют принципу “свежая нарезка, свежая выжимка, свежая подготовка”, причем сотрудники магазинов вручную нарезают свежие апельсины на месте, каждая чашка напитка использует не менее 6–7 кусочков свежего апельсина, что гарантирует, что каждый глоток позволит насладиться сладким и сочным вкусом свежих апельсинов. В то же время продукт сочетается с эксклюзивными добавками “Шу И”, что на фоне освежающего сладкого вкуса добавляет “удовлетворение от жевания”, прекрасно соответствуя ключевой концепции “с добавками” “Шу И” и удовлетворяя потребности потребителей в разнообразных вкусах.

Представитель “Шу И” сообщил, что с возвращением серии “Цитрусовая мечта” в прошлом году, “Шу И” уже установил сотрудничество с несколькими качественными регионами по производству апельсинов в стране, обеспечив надежное качество свежих фруктов в магазинах благодаря сильной цепочке поставок. Все новые весенние продукты из свежих апельсинов в этом сезоне отобраны из районов Фэнцзе и Цзигуй, которые расположены рядом с горными районами вдоль реки Янцзы, и благодаря уникальным природным условиям апельсины из этих мест обладают насыщенным цитрусовым ароматом и сладким соком. При этом Фэнцзе называют “первым округом по производству апельсинов в стране”, а его апельсины отличаются уникальным вкусом “восемь частей сладости и две части кислоты”, с целью предоставить потребителям попробовать первый вкус весеннего кисло-сладкого. С момента выхода новых продуктов “Цитрусовая мечта” в начале марта, “Шу И” во всех своих магазинах по всей стране уже использовал более 250 тысяч斤 свежих апельсинов.

В марте этого года “Шу И Шао Сянь Цао” представил новые весенние лимитированные продукты “Цитрусовая мечта”. Фото предоставлено компанией

На рынке новых чайных напитков “Шу И Шао Сянь Цао” всегда привлекал потребителей своим практичным имиджем “настоящих ингредиентов”, причем его ценовая система и гарантия качества особенно выделяются. “Шу И” также ясно заявил на своем медиа-мероприятии в честь 18-летия, что высокое соотношение цены и качества остается частью его ДНК: “это никогда не потеряется”. В будущем, сосредоточившись на ценности продукта, с использованием стратегии “доверяй, вкусно, полезно” будет увеличено количество инноваций в продуктах с добавками, при этом, улучшая качество, необходимо продолжать демонстрировать максимальное соотношение цена-качество, что создает определенные вызовы для цепочки поставок “Шу И”.

После многих лет углубленной работы в области цепочки поставок, “Шу И Шао Сянь Цао” продолжает продвигать сотрудничество с базами производства, стандартизированную переработку и полное отслеживание холодной цепи поставок, чтобы гарантировать, что каждый напиток можно отследить, иметь качество и контролируемые затраты. В марте 2025 года “Шу И Шао Сянь Цао” на медиа-встрече сообщил, что было создано 6 крупных совместных производственных баз, 29 многофункциональных складов и 9 фруктовых складов, а также более 200 специализированных линий холодной цепи, что позволяет заранее завершить развертывание цепочки поставок свежих фруктов по всей стране и создать замкнутую систему управления, позволяющую отслеживать процесс от производства до логистики. Создавая собственную сеть холодной цепи, охватывающую всю страну, “Шу И” не только гарантировал свежесть и безопасность продуктов, но и с помощью эффективной логистической сети обеспечил стабильные поставки в развивающиеся рынки и даже удаленные магазины, снизив логистические затраты на 20%. И, возможно, именно в этом кроется ответ на постоянные усилия “Шу И” в направлении “свежие фрукты + добавки” и его акцент на соотношение цена-качество.

Начав с небольшого магазина площадью 6 квадратных метров у заднего входа в Сычуаньский педагогический университет, “Шу И Шао Сянь Цао” в настоящее время стал известным брендом чайных напитков с почти 6000 магазинами по всему миру. Бренд сменил стратегию с “просто открывать магазины” на “открывать хорошие магазины”, проводя дифференцированное развертывание в таких местах, как кампусы, туристические районы и транспортные узлы, а также углубляя свое присутствие в развивающихся рынках, таких как Сычуань и Хунань, с охватом более 90% в районах и округах. На зарубежных рынках “Шу И” сосредоточил внимание на Вьетнаме, Индонезии и Таиланде и уже открыл магазины в 9 странах. От “половины чашки — это добавки” до “с добавками и интересом”, от “Шао Сянь Цао” до частых новинок “Сезон свежих клубник” и “Сезон свежих апельсинов” — некоторые эксперты считают, что с точным позиционированием классического чая с добавками до попытки создать новый класс фруктового чая с добавками, “Шу И Шао Сянь Цао” прошел через две “революции добавок”, и в будущем это может вызвать появление еще большего количества вкусных и интересных форм продуктов, открывая новые горизонты для развития новых чайных брендов во второй половине этого периода.

Автор/Ван Цзы Янг

Редактор Тан Чжэн

Корректор Му Сянь Тун