Помню, как три года назад все шутили, что экосистема TON вот-вот взлетит. Типичный анекдот про самолет, который кружит над взлетно-посадочной полосой и никак не может оторваться от земли. Но вот прошло время, и сегодня эта шутка как-то сама себя опровергла. Мини-игры в тг неожиданно превратились в реальный феномен, который никто не ожидал увидеть так быстро.

Сейчас в Telegram уже запущено более сотни таких игр, а к концу месяца готовится выход ещё пара тысяч. Честно говоря, даже сам Telegram, похоже, не предполагал, что это произойдёт. Но что на самом деле происходит внутри этого рынка? Как создатели мини-игр в тг получают деньги? И главный вопрос — смогут ли игроки действительно ценить эти проекты, или это просто временный тренд?

Я решил разобраться с этими вопросами, поговорив с разработчиками, инвесторами и создателями проектов. Оказалось, что под капотом этого движения работает довольно сложная система.

Трафик — вот где деньги

Когда говорят о монетизации мини-игр в тг, первое, что приходит в голову — это реклама. Один из участников рынка, тридцатилетний парень с ником Цзун Юэ, который занимается крипто-проектами и обожает игры, заметил интересную закономерность. По его словам, большая часть доходов от этих игр приходит не от самих игроков, а от рекламы других проектов. Это типичная китайская модель интернет-бизнеса, где трафик — это главный товар.

Если ты запустил новый крипто-проект и нужна аудитория, раньше ты искал либо крипто-СМИ, либо платформы с Web3-заданиями. Но, как отметил Цзун Юэ, эти платформы уже давно потеряли реальных пользователей. Там в основном работают боты и сотрудники студий. Вот почему мини-игры в тг стали таким магнитом для рекламодателей — здесь реальные люди, реальный трафик.

Это создало серьёзную конкуренцию старым Web3-платформам. Цзун Юэ даже предположил, что если мини-игры в тг продолжат расти такими темпами, традиционные платформы задач просто исчезнут. Венчурный капитал это понял раньше всех. Инвесторы вроде Vertex Capital не просто вкладывают деньги в игры, они сами создают свои проекты. Например, они разработали мини-игру Token Hunter, чтобы активировать пользователей своих NFT-проектов вроде HAPE и Meet48.

Vertex Capital видит огромный потенциал. Они считают, что мини-игры в тг технически могут поддержать сложные игры, как это делают мини-игры в WeChat. Аудит дешевле, а рынок может вырасти до сотен миллионов активных пользователей в месяц. Это десятки миллиардов долларов годового оборота.

Но дело не только в рекламе

Я честно скептически относился к тому, что люди будут реально платить в этих играх. Но потом я поговорил со Sleepy, основателем известного NFT-проекта Weirdo Ghost Gang. И мне пришлось пересмотреть свою позицию.

Sleepy сказал что-то интересное: люди думают, что мини-игры в тг — это только для тех, кто хочет бесплатно поиграть и получить какой-то эир. На самом деле это большое заблуждение. Они недавно запустили свою собственную мини-игру OUTA и получили шокирующие результаты. Количество пользователей, готовых платить за игру, далеко превзошло ожидания.

Примеров много. Catizen, одна из самых популярных игр в этой экосистеме, заработала более 16 миллионов долларов за счёт продажи игровых предметов и модулей через Atomic Wallet. Это более 500 тысяч платящих пользователей. Notcoin получает свыше 300 тысяч долларов в месяц, и это тоже в основном благодаря рекламе и покупкам внутри игры.

Другой разработчик, Jeremy, запустил две мини-игры в тг — QGame и PalMiner. Он отметил, что индустрия Web3-игр всегда страдала от проблем с продажами. NFT-рынок почти рухнул, много игр закрылось. Но мини-игры в тг решают эту проблему по-другому. Вместо того чтобы требовать от игроков покупки дорогих «лопат» (как в традиционных крипто-играх), здесь можно купить что-то за 0,99 или 1,99 доллара. Это приносит деньги за счёт оборота.

Sleepy добавил важный момент. Традиционные крипто-игры не различают игроков по уровню траты. В мини-играх в тг можно лучше управлять аудиторией — есть бесплатные игроки, есть те, кто платит немного, есть киты. В Web3-играх люди часто требуют дорогой реквизит, что отпугивает легких плательщиков. Здесь же малые платежи складываются в большие суммы.

Монеты — это отдельное искусство

Тут возникает естественный вопрос: если мини-игры в тг уже зарабатывают такие деньги, зачем им нужны токены? Цзун Юэ уверен, что монеты всё равно будут. Большинство проектов их выпустит. Причина простая — трафиковый бизнес временный. Если не выпустить токен, проект обречён на краткосрочное существование.

Но выпуск монеты — это искусство. Многие игры ещё не котируются. Одни ведут переговоры с крупными биржами, другие просто не знают, как это делать, и в итоге используют пользователей для PUA.

Sleepy рассказал о своём пути. Сначала его команда сопротивлялась выпуску токена из-за соответствия требованиям и долгосрочных рисков. Они считали, что токен — палка о двух концах. Да, он ускоряет развитие, но при неправильном использовании проект может рухнуть.

Они пришли к выводу, что токены подходят для инфраструктурных проектов, которые требуют длительной разработки. Для потребительских приложений и игр ранний выпуск токена может стать бременем. Проекту нужно время, чтобы доказать свою ценность.

Но потом Sleepy увидел реальные числа. Количество пользователей, готовых платить, оказалось огромным. Это изменило их позицию. Они поняли, что токен в нужный момент может помочь развитию проекта.

Смешанная монетизация — это будущее

Если смотреть на традиционные мини-игры, например в WeChat, они давно используют гибридные модели. Казуальная игра, которая раньше монетизировалась только рекламой, вдруг становится платной. Классический пример — Twisted Tangle от Zynga. Небольшие платежи в 0,99 и 1,99 доллара за подарочные наборы привели к тому, что ежемесячный доход приблизился к 30 миллионам долларов.

Мини-игры в тг идут по тому же пути. Они комбинируют рекламу, покупки предметов и, потенциально, токены. Это стало необходимостью в Web3-индустрии, где органическая покупка игр почти невозможна. Гибридная монетизация помогает превратить бесплатных игроков в платящих.

Статистика говорит сама за себя. Catizen заработала 16+ миллионов, Notcoin — сотни тысяч в месяц. Некоторые ведущие проекты получают 1,8 миллиона в месяц только от рекламы. Это позволяет им стабилизировать доход и продлить жизнь игры.

Всё больше разработчиков и инвесторов присоединяются к экосистеме. Хотя перед ней стоят вызовы — удобство игры, риск краха после выпуска токена — мини-игры в тг постепенно доказывают, что это не просто тренд. Это реальный рынок с реальной ценностью.

Возможно, действительно масштабная Telegram-мини-игра уже запущена, но мир это ещё не осознал. Или она появится в ближайшие месяцы. В любом случае, это становится интересно.