Chief Executive Officer and President of AIA Group, Lee Yuan Sang: The domestic Chinese market is the most important for the group.

| \| \| \| — \| \| 　　Ли Юаньсянь \| | | — | — | — | — | — | — |

«Рынок на территории Китая — для группы AIA Insurance Group самый важный рынок. Независимо от будущего потенциала роста или вклада в результаты деятельности — в наших сердцах он стоит на первом месте». В недавнем интервью корреспонденту Шанхайского ценных бумаг газеты руководитель AIA Insurance Group, генеральный директор и президент Ли Юаньсянь выразил свою уверенность в перспективности страхового рынка на территории Китая.

В 2025 году, столкнувшись со сложной и изменчивой обстановкой, AIA сдала весьма примечательный «отчет о результатах» — операционная прибыль после налогообложения на акцию выросла примерно на 12% в годовом сопоставлении; стоимость новых сделок выросла примерно на 15% в годовом сопоставлении; стоимость новых сделок в ключевых регионах Азии сохраняла рост, в особенности в Китае дочерняя компания AIA Life — рост показателей в новых рынках превысил 40%.

Потребности жителей в управлении личным капиталом в условиях низких процентных ставок дают страховым рынкам Китая возможности для развития, что укрепило уверенность AIA в дальнейшем наращивании присутствия на рынке Китая. Ли Юаньсянь отметил, что в долгосрочной перспективе у AIA Life огромные возможности для развития.

У привлекательности рынка страхования жизни в Азии — высочайшая сила притяжения

«Рынок страхования жизни в Азии крайне привлекателен». Ли Юаньсянь заявил, что с точки зрения потребностей клиентов, роста бизнеса и способности приносить прибыль преимущества азиатского рынка очень очевидны.

По его мнению, потенциал азиатского рынка обусловлен главным образом тремя факторами: во-первых, в эпоху старения населения у все большего числа жителей Азии появляются планы на пенсию и потребности в медицинском обслуживании и здравоохранении; во-вторых, темпы накопления благосостояния у жителей Азии значительно выше, чем в других регионах мира; в-третьих, с точки зрения медицинских и оздоровительных расходов доля расходов, покрываемых жителями Азии за свой счет, относительно высока.

«Эти три ключевых фактора также будут порождать изменения спроса по трем направлениям». Ли Юаньсянь сказал: во-первых, спрос жителей на продукты страхования, ориентированные на защиту, такие как страхование жизни и медицинское страхование, растет; во-вторых, это стимулирует спрос на продукты долгосрочного накопительного страхования; в-третьих, из-за сложности и профессиональности страховых продуктов потребители будут сильнее полагаться на профессиональных страховых агентов, чтобы получать целевые и индивидуализированные услуги.

Благодаря многолетнему углубленному освоению азиатского рынка и созданию системы выдающихся страховых агентов конкурентные преимущества AIA постепенно проявляются.

Согласно данным, при пересчете по фиксированному валютному курсу в 2025 году стоимость новых сделок AIA на нескольких рынках Азии продолжала расти. «Судя по отчетности, на территории Китая стоимость новых сделок выросла лишь на 2%; главным образом это связано с корректировкой экономических предположений из-за снижения ставок. Поэтому в первой половине 2025 года стоимость новых сделок находилась под влиянием». Ли Юаньсянь пояснил: но с точки зрения динамики бизнеса за весь год во второй половине 2025 года рост уже восстановился на 14%, а факторы, повлиявшие на эту корректировку допущений, уже были поглощены. Особенно в первые два месяца 2026 года стоимость новых сделок AIA Life выросла более чем на 20% в годовом сопоставлении.

Ускорение региональной экспансии

Многие годы AIA Life последовательно наращивает присутствие на рынке Китая реальными действиями. Начиная с 2019 года AIA Life последовательно открыла филиалы в 9 новых рынках, включая Сычуань, Хубэй, Тяньцзинь, Хэбэй, Хэнань; при этом в 2025 году в четырех рынках — Шаньдун, Чунцин, Аньхой и Чжэцзян — бизнес был развернут полностью. Таким образом, AIA Life уже ведет деятельность по развитию бизнеса в 14 регионах.

Эта компания — старейшее иностранное страховое предприятие — ускоряет региональную экспансию; удастся ли повторить прошлый успех — и станет ли это фокусом внимания в отрасли.

На этот счет Ли Юаньсянь заявил: «Мы вполне довольны тем, как идет строительство новых рынков. Вклад новых рынков в стоимость новых сделок AIA Life превышает 9%, и они становятся уникальным фактором роста компании».

Благодаря тиражированию успешного опыта «клиент-ориентированной модели» и «системы выдающихся страховых агентов» ощутимы результаты в формировании кадрового резерва и развитии возможностей локального обслуживания на новых рынках AIA Life. Согласно данным, в 2025 году стоимость новых сделок в новых рынках выросла на 45% в годовом сопоставлении.

Определив потенциал новых рынков, нужно суметь воспользоваться возможностями роста. Для этого AIA поставила крайне сложную цель — с 2025 по 2030 год ожидается, что среднегодовой темп роста стоимости новых сделок на новых рынках будет достигать 40%.

Как сообщается, региональная экспансия станет уникальной возможностью развития для AIA Life: разработка вышеупомянутых 9 новых рынков увеличила целевую клиентскую группу на 200 млн человек. В будущем компания продолжит осваивать возможности рынка, опираясь на три ключевых слова — «высокое качество», «дифференциация» и «дисциплина»: высокое качество — фокус на структуре бизнеса и структуре персонала, с акцентом на создание продуктовой линейки для страхования защиты и долгосрочного накопительного страхования; дифференциация — ключ заключается в развитии каналов: в индивидуальных продажах сохраняется стратегия «выдающихся страховых агентов», в банко-страховании фокус — на клиентов с высоким чистым капиталом и на тщательно отобранных партнеров; дисциплина — это наличие четкой стратегии и дисциплинированное выполнение и доведение до реализации.

Ставка на более точное управление инвестициями

В начале 2026 года AIA Asset Management Co., Ltd. открылась в Шанхае, став одной из первых в Шанхае иностранных компаний со 100-процентным иностранным капиталом в сфере управления страховыми активами. Это также означает, что у AIA в сфере управления активами и обязательствами на рынке Китая началась эпоха большей профессионализации и большей точности.

«Создание независимой компании по управлению активами — это модель управления активами и обязательствами, которую мы применяем в разных рынках. Это помогает сделать управление операциями на стороне активов и на стороне обязательств более профессиональным». Ли Юаньсянь сказал, что в будущем в компании по управлению активами набор персонала, инвестиционные операции и управление рисками относительно независимы. Это не только повышает операционную эффективность, но и увеличивает гибкость в инвестициях.

据悉, в будущем инвестиционный отдел AIA Life будет в основном уделять внимание стратегическому и тактическому распределению активов; конкретные операции по сделкам будут поручены компании по управлению активами, чтобы обеспечить четкое разграничение прав, обязанностей и ответственности; при этом каждая сторона будет делать то, в чем она сильна.

据悉, инвестиционная стратегия AIA Life ориентирована на устойчивые и долгосрочные инвестиции, связанные с согласованием активов и обязательств, балансом риска и доходности. На этой основе компания переводит долгосрочный накопительный бизнес в продукты страхования с выплатой дивидендов: такие продукты повышают эффективность капитала и снижают чувствительность к рискам, позволяя компании в инвестициях больше внимания уделять долгосрочному согласованному управлению.

При конкретном распределении активов AIA Life будет продолжать придерживаться базовой фундаментальной линии — долгосрочных активов с фиксированной доходностью, чтобы обеспечить управление согласованием активов и обязательств. Кроме того, на этом фундаменте будут размещаться активы с подходящей долей риска, включая акции, PE и т.п.