Маленький американский продуктовый магазин объявляет о низких ценах в крупных сетях

12 марта 2026

ShareSave

Даниэль Кей, бизнес-репортер

ShareSave

Даниэль Кей

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего продуктового магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с завтраком.

Он говорит, что заплатил примерно $5 (£3.75) своему дистрибьютору, чтобы поставить упаковку Honey Bunches of Oats на полку.

Но его гораздо более крупные соперники, крупные сети супермаркетов США, могут продавать ту же коробку за около $5 — по сути, за ту цену, которую он должен заплатить оптом.

Эта динамика делает «невозможным для нас конкурировать», говорит Вора, 40 лет, который открыл Concord Market, расположенный на оживленном перекрестке Бруклина, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и крупные магазины — у них есть прямые отношения с производителями. У них есть предпочтительные цены», — говорит Вора.

«Вот где это становится сложным [для нас].»

Похожие давления испытывают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране насчитывается более 21 000 таких магазинов, и они составляют одну треть продаж продуктов.

Вора решил высказаться о проблеме цен в особенно известном форуме — давая показания перед Сенатом США два года назад.

Он смог сделать это благодаря связям, которые он поддерживал с организациями малых предприятий США, со времен учебы в бизнесе в Вашингтоне, округ Колумбия.

Будучи гражданином США с высшим образованием, Вора говорит, что ему было комфортно использовать свой голос, чтобы повысить осведомленность о ценовом давлении, которое ставит под угрозу владельцев малых бизнесов.

«Я просто почувствовал, что это моя ответственность говорить от имени сообщества.» Его отец и дяди, которые были иммигрантами в США, не чувствовали такого же уровня безопасности, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году, первоначально как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем перейти к продаже продуктов.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковскому делу, жилищному строительству и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные ценовые структуры» от дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать машину на день, чтобы поехать к крупным конкурентам, таким как Costco, Trader Joe’s и другим, из-за давления, которое влияет на нашу ценовую структуру и, в конечном итоге, на нашу прибыль», — свидетельствовал Вора в то время.

Сидя в своем офисе в подвале Concord Market почти через два года, Вора окружен коробками с упакованными товарами из второго продуктового магазина в Манхэттене, который он был вынужден закрыть всего несколько недель назад из-за ценового давления.

Он говорит, что те же самые проблемы сохраняются. С его точки зрения, мало что изменилось с момента его выступления в Сенате.

Даниэль Кей

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco для перепродажи, потому что это все еще дешевле.

Фоном к этому является активная дискуссия о политике и регуляторных решениях, которые помогут малым предприятиям оставаться на плаву на фоне растущих затрат.

Кэтрин Ван Дайк, основатель компании KVD Strategies, консалтинговой фирмы, которая консультирует малые предприятия по вопросам антимонопольного законодательства, говорит, что ценовая дискриминация стоит на верхней строке списка вопросов, которые поднимают владельцы бизнеса и торговые группы.

Она говорит, что это затрудняет работу не только продуктовых магазинов, но и независимых книжных магазинов, местных аптек и ряда других секторов бизнеса.

«Когда продуктовый магазин сталкивается с такими ценовыми динамиками в отрасли с очень узкими маржами, это делает конкуренцию невероятно сложной — и это способствует закрытию», — говорит Ван Дайк.

В качестве частичного решения Ван Дайк указывает на закон, который давно не применялся и запрещает продавцам предлагать предпочтительные цены определенным покупателям, а не другим, чтобы защитить более мелкие розничные магазины от доминирования крупных сетей.

Названный Законом Робинсона-Патмана, закон 1936 года, принятый во время Великой депрессии, был возрожден в конце срока бывшего президента Джо Байдена, после того как не применялся в течение десятилетий.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска по этому закону — один против крупного дистрибьютора алкоголя и один против PepsiCo. Первый продолжается, а последний был отклонен в прошлом году при администрации Трампа.

PepsiCo в то время заявила, что она «всегда и будет продолжать предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и рекламные предложения».

Хотя некоторые комментаторы призывают к строгому применению Закона Робинсона-Патмана, другие говорят, что это не принесет выгоды потребителям и, наоборот, повысит цены для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права в Нью-Йоркском университете, говорит, что другие тактики, такие как облегчение налогового и регуляторного бремени для мелких ритейлеров, дали бы им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, в которой крупный ритейлер просит поставщика взимать больше с его меньших соперников, будет «огромной проблемой» — но это уже незаконно по другим антимонопольным законам.

Тем не менее, Ван Дайк утверждает, что нет никаких доказательств, показывающих вред от применения Закона Робинсона-Патмана.

Мы обратились в Управление по делам малого бизнеса США, государственное агентство, ответственное за поддержку сектора, за комментарием.

Даниэль Кей

Concord Market, на оживленном перекрестке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит легкого решения, чтобы помочь владельцам малых предприятий получить лучшие цены от поставщиков. Бывали случаи, когда его команда обращалась к крупным сетям, таким как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые находятся на распродаже, «потому что это дешевле, чем то, что мы покупаем».

Тот факт, что у крупных сетей часто есть прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что помогло бы, добавляет он, это большая прозрачность цен и лучшее общение с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году встретился с представителями PepsiCo и ее дочерней компании по производству закусок Frito-Lay, но только после того, как ему было сложно найти нужного человека для разговора.

«Я могу только представить, как сложно это для кого-то другого, кто может не иметь времени или системы или структуры, которые есть у меня, чтобы сделать эти звонки.»

Он добавляет: «Это должно быть решением общества. Критичен ли малый бизнес? Важно ли создавать рабочие места на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критичны, им нужна большая поддержка.»

Читать далее истории о малом бизнесе в США

Семейная компания по производству газировки, которая все еще использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США