Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это такая трудная задача, что опросы показали, что большинство сотрудников просто избегают этого. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете сделать или не сделать, чтобы увеличить свои шансы на успешные переговоры и сделать их менее пугающими и более доступными.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Входить в переговоры без подготовки — это рецепт неудачи. Поэтому мы рассмотрим четыре очень важных вещи, которые вы всегда должны делать в подготовке к переговорам о повышении зарплаты.

Найдите подходящее время

Время — это важная часть переговоров, но многие люди забывают, что нужно думать о времени как на макро, так и на микро уровне.

На микро уровне вам нужно обратить внимание на события, непосредственно окружающие время вашего запроса. Например, если у вашего начальника напряженный день или вы провалили проект, выберите другое время.

С другой стороны, если в офисе хороший день или вы только что проявили себя в каких-то важных задачах, это дает вам лучшие шансы на восприимчивый разговор. На макро уровне вы должны стратегически подходить к своему времени. Не просто нападайте на своего начальника с разговором о повышении зарплаты ни с того ни с сего. Подготовьте почву.

Поговорите с вашим начальником о ваших целях развития достаточно, чтобы когда вы начнете свои переговоры о повышении зарплаты, они понимали, откуда вы идете.

Используйте надежные данные

Сделайте убедительный аргумент в свою пользу во время переговоров, подкрепив его холодными, твердыми фактами. Они должны включать как рыночные тенденции, так и вашу собственную роль. Проведите исследование о среднем уровне зарплат для вашей роли или местоположения и представьте их как обоснование своей позиции.

Например, если вы недооплачены по сравнению с вашими коллегами и нет для этого веской причины, упоминание этого вашему начальнику может четко показать, что вы начинаете рассматривать внешние варианты, и они вряд ли рискнут вас потерять и оставить вакансию.

Для вас, если вы тот тип человека, который чувствует себя неловко, звуча как хвастун или казаясь высокомерным, составление данных о том, как ваше присутствие положительно сказалось на вашем работодателе, особенно если вы можете это подтвердить цифрами, может быть отличным способом поднять свою ценность, не чувствуя при этом неловкости. Это также придает вашей работе четкую ценность.

Учитывайте свой рост

Поднимите свой профессиональный рост во время работы с вашим работодателем в ваших переговорах. Если вы можете продемонстрировать, что улучшили свои знания, увеличили свою эффективность, расширили круг задач, которые вы выполняете, или сочетание этих факторов, это создаст очень сильный аргумент для повышения компенсации.

Вы также должны принять ориентированный на будущее подход к росту. Поговорите о том, насколько более полезным вы можете быть для вашего работодателя, продолжая свой путь роста, особенно если это включает более важные и значимые роли и задачи.

Контролируйте переговоры

Легко чувствовать тревогу или дискомфорт, когда вы входите в переговоры о повышении зарплаты, но это основано на заблуждении. Вместо того чтобы рассматривать переговоры как попрошайничество или просьбу о подачке от вышестоящего, воспринимайте это как обсуждение между двумя взрослыми людьми для нахождения решения, которое подходит обоим.

Есть несколько физиологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентилировать, управляйте глубоким, контролируемым дыханием. Имейте при себе стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или нуждаетесь во времени для размышлений. Даже если вам не нужно время на раздумья, не спешите говорить, когда наступает тишина. Всегда оставляйте короткую паузу.

Что не делать при переговорах о повышении зарплаты

Легко спланировать стратегию и следовать ей, но может быть сложнее изменить или даже рассмотреть вещи, которые вы делали по привычке. Итак, давайте рассмотрим четыре вещи, которые вам не следует делать при переговорах о повышении зарплаты.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали среднюю зарплату в отрасли и обнаружили, что ваша зарплата ниже, не спешите сразу же начинать переговоры, полагаясь только на эту информацию.

Многие факторы составляют зарплату сотрудника. Некоторые из этих факторов могут быть более широкими, такими как место вашего проживания и как зарплата соотносится с опытом в отрасли.

Другие факторы могут быть более специфичными для вашей ситуации, такими как финансовое положение вашего работодателя или точный набор задач, которые вы выполняете или не выполняете.

Если вы не обращаете внимания на эти факторы, вам будет сложно получить то, что вы хотите в ходе переговоров.

Не забывайте о других принимающих решения

Вам может быть привычно решать все свои рабочие вопросы с вашим начальником, но помните, что они не всегда являются единственными.

Вход в переговоры с этим недопониманием может не только оставить вас в неудобном положении, но и иногда даже тогда они могут не иметь полномочий одобрить повышение зарплаты для вас единолично.

Акционеры, директоры и старшие менеджеры могут также иметь право голоса в вопросах зарплаты сотрудников, и отдел кадров часто имеет рекомендации для менеджеров, что может запутать ваши тактики, но это может также привести к разочарованию и трениям, если вы чувствуете, что ваш начальник упрям или агрессивен, когда на самом деле их причина задержки или отказа может заключаться в том, что у них нет личного выбора в этом вопросе, и они работали бы на вашу сторону, если бы вы дали им время на это.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении

Если ваше представление о повышении — это классическая корпоративная лестница иерархии менеджеров до CEO, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого прогресса.

Следуя этому мышлению, вы ограничиваете возможности вашего работодателя. Это может быть вдвойне контрпродуктивно, если что-то вроде специализации вместо управления даст вам как более высокую зарплату, так и большее удовольствие от вашей роли.

Не чувствуйте себя пойманным вашим работодателем

Лояльность — это похвальная черта, но если она направлена только в одну сторону, вы вредите себе без пользы. Не позволяйте работодателям использовать вашу лояльность. Если ваши переговоры с вашим работодателем не увенчались успехом и кажется, что вы никогда не будете искать работу в другом месте, вы останетесь застрявшими на одной и той же позиции.

Удаление себя из неудовлетворительной ситуации на работе всегда будет в вашем контроле. Даже если вы чувствуете, что вам будет трудно соответствовать описаниям вакансий, рискните и подавайте заявки на эти вакансии. Часто работодатели не ищут 100-процентного соответствия, и они не могут его найти.

Заключительные мысли

Мы узнали восемь самых важных советов о том, что делать или не делать при переговорах о повышении зарплаты. Так что, если вы планировали этот разговор с вашим начальником какое-то время, вы готовы к решительному шагу.