Всемирный саммит электронной коммерции Walmart помогает китайским брендам выйти на глобальный рынок через все каналы

Резюме: содействие выходу китайских брендов на международные рынки через мультиканальные стратегии.

4 марта прошёл ежегодный саммит продавцов глобальной электронной коммерции Walmart. Тема саммита — «Лидерство в мультиканальности, высокое качество и доверие», в рамках которого обсуждались стратегии развития платформы, политика поддержки продавцов, тенденции и практический опыт в сфере трансграничной электронной коммерции. В мероприятии приняли участие более тысячи специалистов из всей страны, работающих в сфере трансграничной торговли.

По последнему финансовому отчёту Walmart, опубликованному 19 февраля, в четвёртом квартале финансового года 2026 года глобальный бизнес электронной коммерции компании вырос на 24% по сравнению с прошлым годом, при этом продажи в США увеличились на 27%, что обеспечивает 15-й подряд квартал двузначного роста; во время крупной распродажи «Черная пятница — Киберпонедельник» объём продаж в сфере электронной коммерции Walmart достиг рекордных показателей. Вице-президент по развитию новых рынков и бизнес-направлений в Азиатско-Тихоокеанском регионе международного отдела Walmart, Мишель Ми, отметила, что компания, успешно работающая в розничной торговле более 60 лет, опирается на преимущества мультиканальных розничных стратегий и стремится делиться опытом с продавцами, чтобы помочь им расширять международные рынки.

В настоящее время глобальная розничная индустрия переживает глубокую трансформацию. На саммите Walmart заявил, что концепция «мультиканальности» — это не просто совмещение онлайн и офлайн (300959), а интеграция запасов, логистики, данных и потребительских сценариев, возвращение к обслуживанию, ориентированному на клиента. В рамках саммита было ясно заявлено, что глобальный бизнес электронной коммерции Walmart сосредоточится на «мультиканальном трансграничном» подходе, чтобы стать предпочтительной платформой для китайских продавцов, желающих выйти на международные рынки. Благодаря этой стратегии продавцы смогут одновременно размещать товары на онлайн-платформе Walmart и в физических магазинах, расширяя присутствие на всех каналах. Уже сейчас такие бренды, как Carrot, Juxing Technology (002444), JinduoDuo, Anker, Shaudio, Deli и Stone Technology, используют этот подход для синхронного роста онлайн и офлайн.

Для дальнейшей поддержки китайских продавцов, желающих выйти на международные рынки, на саммите были приглашены руководители команд Walmart из США, Канады, Мексики и Чили, а также эксперты по мультиканальности для проведения личных встреч и обсуждения ключевых вопросов: тенденций в категориях, цепочек поставок, интеграции каналов продаж и других аспектов.

Продавцы, сотрудничая с Walmart, добиваются реальных результатов развития. Так, представитель компании, торгующей товарами для дома, господин Ли, заявил, что в течение следующих трёх лет планирует развивать сотрудничество с Walmart в рамках мультиканальной стратегии. Компания JS, крупный поставщик товаров для дома в офлайн-магазинах Walmart в США, после присоединения к платформе электронной коммерции в 2021 году увеличила онлайн-продажи в 20 раз, а руководитель компании выразил уверенность в потенциале глобального развития Walmart в сфере электронной коммерции.

Саммит совпал с важным этапом — изменением руководства Walmart и первым за историю ростом рыночной капитализации компании до триллиона долларов. Основные показатели и стратегические планы, раскрытые на мероприятии, демонстрируют решимость Walmart углублять работу на локальных трансграничных рынках Китая и посылают позитивный сигнал о долгосрочном сотрудничестве с китайскими продавцами.

В рамках локализации Walmart уже открыла офисы в 11 городах Китая, расширяя сервисную сеть в ключевых промышленных районах, чтобы предоставлять продавцам полный спектр поддержки — от регистрации аккаунтов и операционной деятельности до логистики, рекламы и расширения каналов продаж. Платформа продолжает инвестировать в местные ресурсы, расширяя команду специалистов по трансграничной торговле, хорошо знакомых с региональной индустрией, чтобы лучше соответствовать потребностям продавцов, выходящих на международные рынки.

В области логистики Walmart уже охватывает 10 портов отправления в Азии, а в Китае работает 6 ключевых портов, формируя эффективную транспортную сеть, охватывающую южные, восточные и северные регионы страны, что укрепляет логистическую базу для выхода китайских продавцов на международные рынки. Также Walmart объявила о обновлении программы стимулирования новых продавцов на американском рынке с 2026 года, включающей снижение комиссий, скидки на официальную логистику, рекламные и маркетинговые бонусы. Новые продавцы, успешно зарегистрировавшиеся после 1 февраля 2026 года, смогут получить поддержку до 75 000 долларов США.

Главное изображение: Ежегодный саммит продавцов глобальной электронной коммерции Walmart. Фото предоставлено участниками.