Стратегия "156": как Luzhou Laojiao достигает нового скачка в "пятнадцатом пятилетнем плане"

22 марта 2025–2026 годов в Лючжоу прошла церемония награждения и маркетинговая конференция дистрибьюторов Luzhou Laojiao, совпавшая с успешным завершением «14 пятилетки» и началом «15 пятилетки». Конференция прошла под девизом «Новый скачок: стабильное развитие и построение экосистемы через совместные усилия для открытия новых горизонтов». В рамках мероприятия были отмечены дистрибьюторы, достигшие успехов в 2025 году, а также представлен отчет и план, передающий отрасли послание о «новом скачке».

Рост масштаба и качества маркетинга

Укрепление в рамках «14 пятилетки»

В настоящее время индустрия ликероводочной продукции полностью вошла в новую норму конкуренции на основе существующих ресурсов, с глубокими циклическими корректировками. Для ведущих компаний ключевым навыком является не только рост показателей, а способность строить фундаментальные логики и уникальные барьеры, поддерживающие долгосрочное развитие. Судя по сигналам, исходящим с этой конференции, Luzhou Laojiao использует «14 пятилетку» для демонстрации уверенного и высокого качества роста, дающего отрасли ясный ответ.

На уровне масштаба, Luzhou Laojiao достигла одновременного роста объема и качества маркетинга. Выручка превысила 20 и 30 миллиардов юаней, а в 2024 году доход компании вырос на 87,33% по сравнению с 2020 годом, с среднегодовым темпом 16,99%; чистая прибыль увеличилась на 124,33%, со среднегодовым темпом 22,38%. Компания демонстрирует рост, значительно превышающий средний по отрасли, укрепляя рыночную базу и устойчивость прибыли.

Что касается брендов, реализована стратегия «двойных брендов, трех линий продукции, крупных товаров», что укрепляет барьеры. Guojiao 1573 занимает позицию премиум-класса, 38-градусный Guojiao 1573 стал первым в отрасли брендом с оборотом свыше 10 миллиардов юаней среди низкоградусных напитков; серия Luzhou Laojiao превысила 10 миллиардов юаней, охватывая сегменты высокого, среднего и массового ценового диапазона. Бренды Guojiao 1573 и Luzhou Laojiao вошли в престижные рейтинги, такие как Hurun, что способствует росту их рыночной стоимости и масштаба.

Особое внимание заслуживает то, что за прошедшую «14 пятилетку» Luzhou Laojiao создала образец каналов продаж. Внедрение стратегии «трехмерных» каналов и проекта «124» позволило расширить сеть до уездных, городских и деревенских уровней, достигнув более 1,2 миллиона точек продаж по всей стране, сформировав всестороннюю каналовую структуру.

Кроме того, в области цифрового маркетинга за период «14 пятилетки» было выпущено более 50 миллионов коробок продукции, открыто более 110 миллионов бутылок, а уровень сканирования QR-кодов превысил 50%. Благодаря развитию системы членства, за этот период число участников достигло более 50 миллионов, что позволило перейти от логики товарных запасов к ориентации на человека, получив стратегическое преимущество в эпоху существующих ресурсов.

Результаты впечатляют и подтверждают, что стратегия Luzhou Laojiao — не просто рост за счет масштабов, а комплексное развитие, основанное на текущих тенденциях рынка, с акцентом на розничную торговлю, технологическую поддержку и инновации.

Многообещающие инвестиции в каналы, цифровизацию и маркетинг позволяют компании укреплять свои позиции, создавая «стратегическую ясность, брендовые лидирующие позиции, управляемые каналы, цифровую мощь, единство с производителями и гарантии качества». Постоянное развитие этих аспектов обеспечивает рост как по количеству, так и по качеству.

Это и есть основа способности Luzhou Laojiao преодолевать циклы отраслевых колебаний.

От «маркетинговых усилий» к «экологическому совместному развитию»

Стратегическая трансформация «156»

Если рассматривать достижения Luzhou Laojiao за «14 пятилетку», то очевидно, что ключевыми направлениями стали укрепление основ производства, каналов и цифровых технологий. Основная идея — углубление и закрепление базовых позиций.

В условиях дальнейших глубоких корректировок в отрасли, уже нельзя полагаться только на конкуренцию «один на один». Сейчас важна стратегия «сотрудничества и взаимовыгоды», что подразумевает создание «альянса» с ведущими брендами, чтобы усилить восприятие бренда и его влияние, а также обеспечить дальнейшее развитие.

Лю Мяо, секретарь партийного комитета и председатель правления Luzhou Laojiao Group (股份公司), представил стратегический план «15 пятилетки» — «156» стратегию.

Основная цель — «вернуться в тройку лидеров отрасли» и построить мирового уровня бренд.

Пять ключевых принципов развития: долгосрочность, качество, ценность, инновации и симбиоз.

Шесть систем превосходства: маркетинг и инновации, культурное развитие и управление брендом, качество и поставки, цифровая интеграция и эффективность, организационная динамика и развитие кадров, промышленное сотрудничество и экосистема.

Анализируя стратегию «156», газета «Экономика 21 века» отмечает, что путь развития сосредоточен в двух направлениях: укрепление «брендовой силы» на базе прочной базы и совместное создание «влияния» в отрасли.

Первое — это укрепление бренда, уже достигнуто за счет каналов, технологий и производства, формирующих положительный имидж и доверие потребителей. В предстоящую «15 пятилетку» необходимо углубить эти восприятия, превратив их в реальную ценность бренда — это ключ к формированию конкурентных преимуществ в новом цикле.

Второе — более важное, так как связано с концепцией «эко-системы». В рамках конференции Luzhou Laojiao предложила перейти от «маркетинговых усилий» к «экологическому совместному развитию». Это не просто объединение ради объединения, а системный ответ на изменения в отрасли. В эпоху быстрого роста в прошлом «захват рынка» позволял быстро расширять масштабы, но в условиях существующих ресурсов и конкуренции это уже невозможно. В 2025 году, с ростом новых форматов, таких как мгновенная розница, появляется множество новых продуктов, вызывающих отклик у потребителей.

Чтобы продолжать рост, необходимо разрушить устаревшие цепочки поставок и маркетинговые модели. Концепция «экологического совместного развития» — это стратегический шаг в этом направлении.

Лю Шао, заместитель секретаря партийного комитета и генеральный директор Luzhou Laojiao, подчеркнул, что «экологическое совместное развитие» строится вокруг идеи «синергии производителя и дистрибьютора». В рамках этого, награды, врученные на конференции, отражают концепцию «взаимного процветания»: стратегические заслуги, рост, цифровая трансформация, расширение рынка — все эти награды иллюстрируют идею «синергии и взаимовыгоды». Только объединяя дистрибьюторов, торговые точки, потребителей и цепочку поставок в единую систему, можно эффективно противостоять циклическим колебаниям рынка.

Лидерство и стратегическая трансформация

Ключ к будущему Luzhou Laojiao

На конференции было предложено концепцию «пять новых» и создание системы «шести экстремальных» аспектов. «Пять новых» — это точное понимание новых условий отрасли, новых возможностей политики, новых потребностей потребителей, новых сценариев и технологических волн; «шесть экстремальных» — это поддержка стратегии через сервис, каналы, качество, бренд, культуру и технологии.

Эти элементы формируют три «артерии» развития, обеспечивая стабильность и рост в условиях циклических колебаний. Основные принципы — последовательность и устойчивость стратегии, а также способность глубоко управлять потребительским опытом и создавать экосистему, объединяющую производителей и дистрибьюторов.

Постоянное развитие и укрепление этих аспектов — залог успешного преодоления отраслевых циклов и достижения долгосрочного роста.