Шеиде Юаньцзюэ в 2025 году значительно увеличит доходы через онлайн-каналы, твердо придерживаясь стратегии старых вин для преодоления циклов отрасли

Как стратегия AI и старение вина помогают компании Shandong Shede Wine преодолеть низкий сезон в отрасли?

Недавно компания Shandong Shede Wine (600702.SH) опубликовала отчет о результатах за 2025 год. За год выручка составила 4,419 миллиона юаней, чистая прибыль, принадлежащая акционерам, — 223 миллиона юаней. На фоне общего давления в отрасли, показатели выручки и чистой прибыли сократились по сравнению с прошлым годом, однако темпы снижения замедлились, и бизнес демонстрирует признаки восстановления и улучшения.

Компания также объявила о плане распределения прибыли: планируется выплатить 3,10 юаней наличными на 10 акций (с налогами), что в общей сложности составит 102 миллиона юаней, а уровень дивидендных выплат достигнет 45,67%, что выше прошлогодних 40,91%. Это демонстрирует постоянное стремление компании к увеличению доходов для акционеров.

В 2025 году индустрия белого вина переживает период трансформации потребительской структуры, усиления сегментации рынка и ожесточенной конкуренции за существующие доли. В условиях внешнего давления, благодаря стратегическому планированию, Shandong Shede Wine активно управляет объемами производства и ценами, а также сокращает запасы. Основные направления — инновации в продуктах, оптимизация каналов сбыта и повышение качества управления — позволяют укреплять бизнес-основу компании.

Капитал рынка также признает устойчивость развития компании: рейтинг ESG по Standard & Poor’s вырос на 73% по сравнению с прошлым годом, а компания получила награды «Кубок национальных новаций — Золотая корова ESG» и «Топ-100 китайских компаний по ESG 2025».

Преодоление кризиса в условиях давления отрасли и укрепление бизнес-основы

За отчетный период ключевые показатели деятельности Shede Wine улучшились: чистый денежный поток от операционной деятельности значительно вырос, что свидетельствует о восстановлении основной способности генерировать прибыль; выручка и чистая прибыль сократились, но темпы снижения замедлились; операционные расходы снизились на 9,18%, расходы на сбыт и управление — на 10,68% и 12,39% соответственно, что говорит о повышении эффективности. Общие активы увеличились на 6,89% до 12,615 миллиарда юаней, создавая прочную базу для дальнейшего расширения рынка, увеличения производственных мощностей и реализации стратегий.

По категориям, продажи обычных вин в 2025 году выросли на 5,75% и составили 733 миллиона юаней. В числе стратегических продуктов выделяется премиальный бренд Туапай Тегу T68, который благодаря соотношению цена-качество показывает быстрый рост в точках продаж, уровне открытия бутылки и выкладке на полках, удерживая рыночную позицию.

В каналах сбыта компания активно развивает онлайн и офлайн сегменты, при этом электронная коммерция становится новым драйвером роста. В 2025 году продажи через интернет достигли 604 миллиона юаней, увеличившись на 35,46%. За год Shede Wine заключила стратегические партнерства с JD.com и Meituan Flash Sale, расширяя присутствие в новых каналах, таких как стриминг и мгновенная розница. Одновременно компания продолжает расширять офлайн-каналы, открывая тысячи новых точек продаж в ключевых торговых сетях, что повышает доступность продукции. Также активно развиваются зарубежные рынки: продукция уже представлена в 42 странах и регионах, а также в около 100 беспошлинных магазинах.

Что касается производственных мощностей, учитывая тенденцию концентрации рынка на известных брендах и растущий спрос на качественное старое вино, расширение мощностей является стратегически важным. Это позволит обеспечить достаточные запасы базового вина на 5–10 лет вперед, а также поддерживать развитие мультибрендовой стратегии и экспансию на внутреннем и международном рынках, заранее подготовившись к восстановлению отрасли.

Двойной драйвер — «старое вино + культура» — демонстрирует долгосрочную приверженность

Устойчивое развитие Shede Wine в 2025 году обусловлено фокусом на стратегию «старого вина», которая включает долгосрочную работу по повышению качества, инновациям и брендингу.

Качество продукции подтверждается включением технологии производства в список национального нематериального культурного наследия, что позволяет достигать безупречного уровня базового вина. Запас старого вина объемом более 100 тысяч тонн — один из немногих в отрасли, что служит основой для постоянных инноваций и высокого соотношения цена-качество.

В продуктовой линейке компания придерживается стратегии «основные продукты — стабильность, инновационные — рост», создавая устойчивую продуктовую матрицу. Например, классический бренд Shede 10 лет сохраняет стабильные позиции, а запасы в каналах продолжают сокращаться; продажи серии Shede Celebration выросли вдвое; а бренд Shede Fest удвоил объемы продаж. В то же время, компания реагирует на изменения потребительских предпочтений, внедряя новые продукты на базе старого вина.

В условиях тренда снижения крепости и повышения легкости напитков, Shede Wine запустила первый в отрасли низкоградусный напиток «Shede Zizai», который разрушает стереотипы о низком качестве подобных вин и поднимает уровень качества и восприятия. За четыре месяца после запуска продукт получил семь наград, был представлен в более чем тысяче точек продаж и открыл новые рынки.

Особое внимание уделяется бренду: амбассадор бренда — Ма Дунь, который благодаря своему образу и признанию среди разных возрастных групп, хорошо сочетается с характеристиками продукта — «настоящее старое вино, хорошее соотношение цена-качество, легкий вкус». Это помогает компании привлекать молодую деловую аудиторию, которая ценит равноправие и непринужденность в общении, а также создает образ «легкого бизнеса» и «умных диалогов». Совместные кампании с Ма Дунем помогают закрепить ассоциацию «легкий бизнес — пить Shede Zizai» в сознании потребителей и расширить возможности для роста.

Кроме того, компания запустила молодежные продукты, такие как «Shede Instant» — мини-игровые коробки и серии культурных сувениров, объединяющие традиционную культуру и современные тренды, что расширяет границы потребления старого вина и делает его более привлекательным для молодежи.

На уровне бренда компания активно развивает концепцию «старое вино + культура». В качестве лидера в области культурного маркетинга, Shede Wine создала серию «Мудрые люди Shede», в которой через диалоги с известными личностями раскрывает истории бренда и укрепляет узнаваемость. Также проводятся офлайн-мероприятия, такие как фестиваль старого вина, что помогает формировать эмоциональную связь с потребителями и усиливать имидж бренда. Международное присутствие усиливается: фестиваль Shede Old Wine проходит в нескольких странах, а техника производства Туапай демонстрируется в штаб-квартире ЮНЕСКО, что подчеркивает культурную ценность китайского белого вина.

От формирования конкурентных преимуществ в качестве старого вина и уникальной продуктовой линейки до формирования узнаваемости бренда через «старое вино + культура», Shede Wine переходит от лидерства в категории к лидерству в ценностях. Согласно рейтингу «Китайских 500 самых ценных брендов 2025» от World Brand Lab, бренд «Shede» оценивается в 110,87 миллиарда юаней, а «Tuopai» — в 79,83 миллиарда юаней, а суммарная стоимость двух брендов превышает 190 миллиардов юаней.

Старт 2026 года — сильный импульс и позитивные сигналы развития

В 2026 году Shede Wine начинает год с хорошими результатами. В период новогодних праздников продажи всей продукции были высокими, запасы на складах сокращались, а уровень открытия бутылок вырос двузначными цифрами.

На предстоящей выставке «Цзяньхэ-2026» компания продолжает активную стратегическую работу: провела пятый фестиваль старого вина с новыми форматами взаимодействия, укрепляя восприятие ценности старого вина у потребителей и повышая доверие каналов сбыта. Также Shede Wine стала стратегическим партнером и единственным официальным брендом белого вина на форуме предпринимателей Аюби в 2026 году, что подтверждает ее статус в сегменте премиум и делового рынка.

На годовом собрании компания обозначила стратегические приоритеты: «укрепление базы, преодоление кризиса, повторный старт». В центре внимания — развитие «старого вина, мультибрендовой матрицы, молодежных и международных рынков». Планируется продолжать совершенствовать продуктовые, брендовые, каналовые и организационные возможности, чтобы обеспечить стабильность и рост в условиях циклических изменений рынка.

Аналитики Guotai Haitong Securities отмечают, что период корректировки рынка белого вина уже половина пройдена, и при восстановлении потребления, снижении запасов и низкой базе показатели отрасли начнут постепенно расти. Благодаря стратегическому планированию и дальновидности, Shede Wine имеет все шансы занять лидирующие позиции в процессе восстановления и обеспечить устойчивое развитие с высокой добавленной стоимостью.